在健身房的經(jīng)營(yíng)中，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同性別、年齡等群體的特點(diǎn)，都有相對(duì)的健身項(xiàng)目或者教練，反而在健身房的營(yíng)銷上，罕有健身房根據(jù)性別或者年齡等進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷，我們所見(jiàn)到的健身房日常在營(yíng)銷的時(shí)候，范圍太廣泛，沒(méi)有對(duì)某一個(gè)特定的人群進(jìn)行專門的營(yíng)銷。

大多數(shù)健身房在推廣營(yíng)銷的時(shí)候，進(jìn)行的是地毯式的方法，無(wú)論是戶外廣告的投放，還是馬路上傳單的發(fā)放，一般面對(duì)的幾乎都是所有的人群，然后在顧客進(jìn)店咨詢的時(shí)候，再根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供合適健身項(xiàng)目，而如果在前期推廣營(yíng)銷的時(shí)候，就有目的的對(duì)客戶進(jìn)行分類，然后進(jìn)行專門的營(yíng)銷是不是會(huì)更好呢？下面就來(lái)分析一下：

首先，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，可以整合健身房現(xiàn)有資源，一般的健身房里，雖然硬件設(shè)施配備很齊全，但是采用地毯式營(yíng)銷的結(jié)果會(huì)造成顧客選擇項(xiàng)目的過(guò)分集中，讓另外的項(xiàng)目閑置起來(lái)，有了健身房的分類營(yíng)銷方法，就可以在一段時(shí)間里定向吸引顧客，讓健身房閑置的項(xiàng)目部再閑置。

其次，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，可以讓營(yíng)銷人員更專業(yè)。再專業(yè)的營(yíng)銷人員也不可能是健身房的百事通，而健身房顧客分類營(yíng)銷方法，可以讓營(yíng)銷人員更細(xì)致的研究健身房?jī)?nèi)部設(shè)置，群體客戶的心理特點(diǎn)與健身需求，這樣對(duì)顧客的營(yíng)銷效果會(huì)更好。

再次，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，對(duì)于健身房自身來(lái)說(shuō)，也是利大于弊的，經(jīng)常的跟某一特定的顧客群進(jìn)行接觸，就能更容易的獲得這些顧客的需求，對(duì)于調(diào)整健身房自身的經(jīng)營(yíng)方式有很大的幫助。

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【注】本文所說(shuō)的健身房分類營(yíng)銷方法，是指將目標(biāo)客戶按照一定的特點(diǎn)分成不同的類別，整合健身房的現(xiàn)有資源，進(jìn)行專注式的營(yíng)銷，例如：對(duì)于健身房舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目，可以選擇30-40歲的女性，或者與其它特點(diǎn)進(jìn)行融合，比如收入等，尋找目標(biāo)群體，進(jìn)行特定的營(yíng)銷。

【結(jié)語(yǔ)】我是八百誠(chéng)，十三年銷售經(jīng)歷，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，自己建了一個(gè)銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點(diǎn)事。銷售交流群:337-616-507，驗(yàn)證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請(qǐng)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！