一個新的工作環(huán)境對于兔子小姐來說很新鮮，剛開始是學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)階段，兩周的時間一下就過去了，放眼本月自己的戰(zhàn)績……
如今給自己的已經(jīng)沒有新鮮感了，只有打電話過程中的心里小變化了。
兩周前剛?cè)胄械臅r候心想，只要熟悉了業(yè)務(wù)就可以在電話里跟客戶暢所欲言，可以隨機(jī)應(yīng)變，可以得心應(yīng)手。
兔子小姐一直覺得自己的表達(dá)能力和反應(yīng)能力還是很不錯的，一直都覺得自己是天生的銷售高手。
電話里的那些人百分之九十五都是很有禮貌的，感恩入行后遇到那些好人讓我有了堅持下去的勇氣。
我會把要說的話寫在紙上，照著去讀，對于看字朗讀這一塊還是很有自信的。
畢竟自己之前有朗讀文章的習(xí)慣，一是為了練習(xí)自己的聲音和氣息。
二是為了練普通話，三是朗讀可以加深自己對文字的理解。
剛開始的時候挺有意思的，因為電話是我撥出去的，要說什么，怎么去說，都是我們主導(dǎo)。
偶爾也會遇到那種很厲害的對手，會跟著他的思路跑了，當(dāng)然也要感恩這樣的客戶，讓自己的應(yīng)變能力更強(qiáng)了。
打完電話數(shù)字按下?lián)芡ㄦI現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，現(xiàn)在也不需要再看著本子去念了。
進(jìn)入了第二個階段，電話銷售的本質(zhì)是打一百通電話拒絕你的有95-98通。
對于一個業(yè)務(wù)新手來說，應(yīng)該還是蠻喜歡拒絕的那種客戶，因為專業(yè)知識不那么多。
作為新手，先把電銷量搞上去是目標(biāo)。相當(dāng)于是一個大海撈針的活，是那種極少數(shù)的概率。
當(dāng)然自己的表達(dá) 溝通方式也是很重要的，記得培訓(xùn)的時候說過最牛的銷售就是拿下那種拒絕你的人。
讓人家不買你東西的人最后在你這里成交，聽上去就覺得充滿了挑戰(zhàn)，也特別有意思。
現(xiàn)在每天聽著同事們都在不厭其煩的打電話，在這樣的環(huán)境下偶爾懈怠的時候看他們都這么努力，也就不自覺的跟了上去。
在自己的努力下，也有兩批上門的客戶，即使沒有成交，但也還是學(xué)到了很多東西。
當(dāng)然內(nèi)心也受到了一點(diǎn)小小等我挫折，導(dǎo)致今天都沒心情打電話了，最主要的問題還是出在自己了。
偶爾有一瞬間覺得，打一天下來沒有收獲的話就相當(dāng)于今天的工作沒有產(chǎn)生任何價值。
還有種可怕的想法，覺得新鮮度已經(jīng)沒有了，莫非又要準(zhǔn)備換行，給自己退路?
每個行業(yè)都有每個行業(yè)的一些規(guī)則，在這戲規(guī)則面前我不清楚是自己在逃避，還是說沒有找到自己的軌道。
沒有找到那種就算掙不到錢也愿意一直堅持下去的事業(yè)，愛到骨子里的那種愛。
一想起來就很興奮，一干起來就會很投入，一說起來就會滔滔不絕……
而目前早上上班沒有了那種興奮，工作中也沒有激情，下班后也沒了喜悅。
內(nèi)心里開始問自己問題了，是因為客戶沒談成受打擊了?
還是說自己仍然沒有找到愛到骨子里的那種愛，對那個行業(yè)的愛?
人生是一場經(jīng)歷，是單程票，是過去了就再也回不去的每個時刻！
當(dāng)初入行的初心是什么呢？
做銷售是唯一可以讓自己快速成長的一種方法，也是可以讓自己快速拿到自己的第一桶金。
為了父母，孩子，自己過上更好的生活的一種選擇。
可是在途中為什么又有如此多的猶豫，有如此多的糾結(jié)。
更重要的是自己居然還懈怠，當(dāng)受到一兩個客戶的質(zhì)問后就不想再繼續(xù)打電話了。
人性難道就是如此嗎？可以承受很多的認(rèn)同，但是在反對面前往往會花更多的心思去思考。
到頭來其實(shí)問題還是在自己，傷害我的從來不是那件事情本身，而是我自己對那件事情的看法和想法。
其實(shí)人家質(zhì)問和反對也不是針對我這個人或者想表達(dá)的事情，他只是每天接到太多類似的電話了。
讓他的生活被打擾了，這不很好理解嗎？
在沒有做電銷以前，也有很多推銷電話打來，我也是直接掛斷不接的，同樣也很厭煩。
雖然不會去質(zhì)問，但也不太會給別人說下去的機(jī)會，看見那些推銷電話心里的那種煩躁我懂。
特別懂，也特別能理解，這不就理清楚了嗎？
每個行業(yè)存在都有它存在的必要性和必然性，自己何須去考慮那些跟自己無關(guān)的事情。
踏踏實(shí)實(shí)拿到屬于自己的那份不香嗎，靠嘴巴和腦子吃飯不嗎？
盡想那些沒用的事情，無聊的兔子小姐，小妞清醒一下，整天那個小腦袋瓜子想什么呢。
出去看看花，摸摸小草，看一下夜景，看一下行人，感受一下這個城市……
原來生活如此美好，太棒了。
每天都是收獲滿滿，每天都在不斷成長，太棒了！
