1， 本店新進(jìn)白糖一批，每戶限購(gòu)二斤，憑本購(gòu)買，欲購(gòu)從速，過期不候。&&在物質(zhì)短缺的環(huán)境下，人們總喜歡儲(chǔ)備物品。講自由購(gòu)買，人們會(huì)覺得供給多，不購(gòu)買；講憑本限購(gòu)，人們就會(huì)覺得供給有限，即使不需要也要買。&&把滯銷的東西作為限量購(gòu)買的東西，人們就會(huì)有這種非理性的購(gòu)買行為。

2， 單純依賴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為指導(dǎo)原則建立市場(chǎng)制度，實(shí)際上可能很危險(xiǎn)。

3， 人類是多么神奇的一件杰作！他的理性多么高貴！才能多么無理！動(dòng)作多么敏捷，提醒多么令人贊嘆！行為像天使，悟性像天神！宇宙直至美，眾生之靈長(zhǎng)。——《哈姆雷特》第二幕，第二場(chǎng)。

4， 電影《鱷魚鄧迪》里的一句臺(tái)詞，一個(gè)街頭小混混沖著保羅拔出了彈簧刀?！澳氵@玩意兒也叫做刀？”保羅將信將疑的說著，一邊從皮靴后面抽出獵刀，“看這家伙，”他詭秘的咧嘴一笑，“這才是刀。”

5， 正如20世紀(jì)的記者，諷刺家，社會(huì)評(píng)論家，憤世嫉俗者，自幼思想家H.J.門肯指出的，一個(gè)人對(duì)工資是否滿意，取決于他是否比他妹夫掙得多。

6， 相對(duì)論的真意在于比較，就是襯托，烘云托月。

7， 要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可。

8， 基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊群效應(yīng)”。

9， 其實(shí)這里的錨就相當(dāng)于否叫中所說的業(yè)障二字，一件事你經(jīng)歷過一次，那么在以后所有的歲月，所有與此事有相關(guān)聯(lián)特性的事情都會(huì)受到這件事的影響。此之謂“業(yè)障”。

10，在利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)，0會(huì)比1產(chǎn)生的效果好得多。

11，酷車更費(fèi)油，更令人得意忘形。

12，免費(fèi)的誘惑是抓住了民眾貪圖小利的心理，從格局來講，格局比較小的人可是占據(jù)大多數(shù)的。即使只為了貪便宜也應(yīng)該好好計(jì)算一下合不合算。理性分析一下這種東西的前景，商家的動(dòng)機(jī)，謹(jǐn)慎之！

13，免費(fèi)的性才是最貴的。

14，我們同事生活在兩個(gè)不同的世界里—其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范（道義）主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范（金錢利益）來制定法則。&&市場(chǎng)規(guī)范里不存在友情，而且界線十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資，價(jià)格，租金，利息，以及成本和盈利。它們意味著利益的比較和及時(shí)償付。

15，一旦市場(chǎng)規(guī)范進(jìn)入了我們的考慮，社會(huì)規(guī)范就隨之而去。&&即使是小禮品也能把我們保持在社會(huì)規(guī)范的環(huán)境里，脫離市場(chǎng)規(guī)范。&&禮品只要一提到價(jià)格，他就越過邊界進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)范的領(lǐng)域。

16，要把關(guān)系保持在社會(huì)規(guī)范內(nèi)，遠(yuǎn)離市場(chǎng)規(guī)范。&&社會(huì)規(guī)范很難重建。&&一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——他很難發(fā)揮任何效力。

17，不管銀行提供多少小餅干，打出多少貼心的標(biāo)語，做出多少有好的表示，只要有一次違反了社會(huì)規(guī)范原則，就會(huì)使消費(fèi)者又回到市場(chǎng)規(guī)范領(lǐng)域。事情變的就是這么快。

18，“火人節(jié)”：純社會(huì)規(guī)范的回歸。&&“火人節(jié)”的一切活動(dòng)都不接受錢幣。相反，整個(gè)地方實(shí)行的是禮品交換經(jīng)濟(jì)。

19，好像在中國(guó)的文化里，金錢是很多東西的終結(jié)者，諸如道義，社會(huì)關(guān)系，好運(yùn)，品格……金錢便代表了市場(chǎng)規(guī)范，道義，好運(yùn)……便代表了社會(huì)規(guī)范。很多情況下兩者都是成反比的，魚與熊掌不可兼得，要想兩者均不失去，途徑還是有的，要么少賺點(diǎn)，更多的分享，多感恩一些。

20，人在實(shí)質(zhì)上并不是一個(gè)人，而是兩個(gè)人?！痘聿┦俊贰_伯特.路易斯.史蒂文森

21，英文“procrastination”（拖沓）來自拉丁文，合起來的意思是說“明天再說”。

22，簡(jiǎn)化是天才的標(biāo)志之一（慧）。

23，激情要有，但不可過度，有大情緒時(shí)的決定往往是非理性的，所以在有情緒時(shí)我們盡量不要做什么。

24，你的天花板就是別人的地板。

25，亞當(dāng)斯密寫到：每個(gè)人……都以交換為生，或者在某種程度上成為商人，社會(huì)本身也隨之成長(zhǎng)為真正的商業(yè)社會(huì)。

26，我們?nèi)祟惐拘灾杏腥蠓抢硇缘墓竹?。第一種怪癖：我們對(duì)已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔。第二種怪癖：我們總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么。第三種怪癖：我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣。

27，對(duì)物品的所有權(quán)的這么一種意識(shí)形態(tài)才是商家做退款保證的真實(shí)原因。

28，破斧“焚”舟一段說明老外對(duì)中國(guó)歷史粗度而已，且引用時(shí)也不經(jīng)考證亂用。也可能會(huì)有一些民間版本。

29，布里丹之驢（猶豫不決而餓死的驢）

30，多一種選擇，多的不是一種舒服，而是一種束縛，選擇多多，束縛亦多多。

31，直截了當(dāng)?shù)母嬖V人們某種東西可能味道不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走——他們之所以會(huì)這樣選擇，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是因?yàn)轭A(yù)期。

32，預(yù)期的影響力對(duì)創(chuàng)建品牌和提高產(chǎn)品的知名度至關(guān)重要。市場(chǎng)營(yíng)銷要做的就是這方面的工作——向消費(fèi)者提供信息，提高他們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期和真實(shí)快感。

33，老鼠拉木锨——大頭還在后頭呢。

34，可預(yù)期是給人們思想觀念里制造一些業(yè)障來影響人的行動(dòng)。

35，莫里斯實(shí)驗(yàn)小組成員之一的內(nèi)爾達(dá).雷伊醫(yī)生寫道：對(duì)于膝部關(guān)節(jié)炎患者，實(shí)施關(guān)節(jié)鏡植入和軟骨組織清理手術(shù)的效力，竟然與安慰療法不相上下。這一事實(shí)讓我們質(zhì)疑，在這中手術(shù)上花的10億美元是否應(yīng)該用到更需要他的地方。

36，安慰療法的英文單詞placebo來自拉丁文——我會(huì)讓你滿意。這個(gè)詞在公元14世紀(jì)專指喪禮上雇來在死者靈前嚎喪的假哭者。1785年它出現(xiàn)在《新醫(yī)學(xué)詞典》中，指的是“非正規(guī)的邊緣醫(yī)療方法或藥物”。

37，當(dāng)年林肯躺在福特大劇院大街的對(duì)面奄奄一息的垂危時(shí)刻，據(jù)說他的醫(yī)生在他的傷口上涂過一種“木乃伊膏”——將埃及木乃伊磨成粉末制成的膏狀體，據(jù)說可以治療癲癇，膿瘡，皮疹，骨折，麻痹，偏頭痛，潰瘍，還有其他各種各樣的疾病與創(chuàng)傷。

38，安慰療法與安慰劑的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因?yàn)槿藗冃湃危ㄖ灰苋〉貌∪说男湃危”愫昧艘淮蟀肓耍?/p>

39，總的來說，有兩種機(jī)制能夠形成預(yù)期，市安慰劑與安慰療法起作用。其一是信念——我們對(duì)某種藥品，某個(gè)手術(shù)或有關(guān)人員的信賴與信任。其二是條件反射，就像巴甫洛夫著名的條件反射實(shí)驗(yàn)（狗一聽到鈴聲就流口水），經(jīng)過反復(fù)的體驗(yàn)，人體內(nèi)就能建立起一種期望。

40，“御手觸摸”能治愈百病。&&英王查理二世（1630-1685年）在位期間曾為大約100000人實(shí)行觸摸治療。

41，他們每天給我喂7000卡路里的食物和30個(gè)雞蛋來增進(jìn)我的康復(fù)（美國(guó)人常識(shí)都沒了，每天30個(gè)雞蛋—不成怪獸的全都是怪人了）。

42，2004年，美國(guó)全國(guó)搶劫案的總涉案金額為52500萬美元，平均每起案件數(shù)額為1300美元，就是平均每起搶劫案中，罪犯到手的錢還是比較少的。對(duì)比抓獲罪犯和監(jiān)禁過程中所動(dòng)用的警力，以及司法，懲戒等投入——還不算這些犯罪所引發(fā)的報(bào)紙和電視報(bào)道費(fèi)用，罪犯實(shí)際所搶并不多（把搶劫看作一樁生意的話，搶劫者好像利潤(rùn)并不高。相反的他們所引發(fā)而動(dòng)用的社會(huì)資源卻著實(shí)不少）。

43,職場(chǎng)雇員的盜竊與舞弊造成損失的總金額大約是6000億美元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搶劫，入室盜竊，偷竊和汽車盜竊金額的總和（2004年約為160億美元），這比幾百萬個(gè)職業(yè)犯罪分子一輩子可能偷盜的錢加起來還多，幾乎等于通用電氣公司股票市值的兩倍。&&為什么某些犯罪——特別是白領(lǐng)犯罪——與其他罪行相比，危害程度被低估，而這樣一個(gè)罪犯從早上10點(diǎn)鐘喝過咖啡到中午之間短短的一段時(shí)間里造成的經(jīng)濟(jì)損失，可能是一個(gè)典型入室竊賊一生一世都無法企及的？

44，《財(cái)富》雜志500強(qiáng)企業(yè)的每一家都有20%的最高職位被哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生所占據(jù)。

45，對(duì)“什么是誠(chéng)實(shí)”這個(gè)問題，偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密有一個(gè)膾炙人口的回答：“大自然在為社會(huì)創(chuàng)造人類的同時(shí)賦予它兩種本質(zhì)欲望，一種是取悅他的同類，另一種是不愿意得罪它的同類。大自然教導(dǎo)她對(duì)同類的幸福感到愉悅，對(duì)同類的不幸感到痛苦&&多數(shù)人的成功……多數(shù)情況下要依靠他們的鄰居和同伴的幫助與善意，而幫助和善意再?zèng)]有被人們接受的行為下是難以獲得的。因此，“凡事誠(chéng)實(shí)為上”這句古老的諺語，在這種情況下，是千真萬確的?！?/p>

46，《紐約時(shí)報(bào)》記者戴維·凱·約翰遜在2005年的《完全合法：操縱稅制的洶涌暗流—肥了超級(jí)富豪，騙了全國(guó)民眾》疑問里說的，涉稅的一切活動(dòng)簡(jiǎn)直成了侵蝕道德的各種丑惡現(xiàn)象大全。

47，在候診室等候的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他就看到4個(gè)醫(yī)藥公司的銷售代表旁若無人的自由出入醫(yī)生的辦公室（看來醫(yī)藥代表不僅是在中國(guó)被痛恨，在美國(guó)也是同樣的）。

48，一旦職業(yè)道德（社會(huì)規(guī)范）衰落，要想重建可就不那么容易了。

49，誠(chéng)實(shí)為什么重要？一個(gè)理由是，我們別忘記美國(guó)之所以在當(dāng)今世界上占據(jù)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的地位，就是因?yàn)椋ㄆ鸫a我們認(rèn)為）在企業(yè)管制標(biāo)準(zhǔn)上，他是世界上最誠(chéng)實(shí)的國(guó)家之一。

50，人門，特別是那些獨(dú)特需求旺盛的人們，更有可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求（名聲需求應(yīng)當(dāng)那屬于社會(huì)規(guī)范的范疇）。

51，正如諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者莫里蓋爾曼曾經(jīng)說過的：“你想，如果粒子能思考，物理學(xué)家蓋多么難當(dāng)”

52，讓一個(gè)人來掏錢支付全部餐費(fèi)，參加聚餐的其他人依次輪流做東。這樣做的理由是：我們付款時(shí)——無論多少——會(huì)感受到某種程度的心理痛苦，社會(huì)科學(xué)家稱之為“付款痛苦”。

53，從金錢角度來看禮品的效能很低，但它卻是一種非常重要的社會(huì)潤(rùn)滑劑。&&這種金錢上的浪費(fèi)，后來卻證明了有不可估量的實(shí)際價(jià)值。

54，他們經(jīng)常把黑莓手機(jī)稱作“可卡因快克莓”。

55，假如森林里沒有人，大樹倒下有沒有響聲？

56，電影《失落的世界》。

備注：黑色字體為摘錄原文，藍(lán)色字體為個(gè)人所思所悟

《完》