2019年5月28日，我應(yīng)邀在南明微演講少年演說(shuō)家的舞臺(tái)上，給初中的孩子們做了一場(chǎng)關(guān)于演講的演講。以下是演講的文字版，內(nèi)容有刪節(jié)。
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在座的各位有多少是有過(guò)演講經(jīng)驗(yàn)的，請(qǐng)舉下手讓我看看？不管舞臺(tái)再小、聽(tīng)眾再少，都算。謝謝，請(qǐng)把手放下。那雖然沒(méi)有演講經(jīng)驗(yàn)，但是想嘗試一下的人有多少呢？哇，就這幾個(gè)人嗎？看來(lái)大家都有點(diǎn)害怕上臺(tái)演講對(duì)吧？
今天我要做的是一個(gè)關(guān)于演講的演講，就是來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的。但是我可不是來(lái)給大家上課的，而是要和大家一起研究一些的常見(jiàn)問(wèn)題，分享我自己的解決方案，希望能對(duì)大家以后準(zhǔn)備自己的演講有所幫助。
丑話說(shuō)在前頭：我接下來(lái)要講的東西，很可能都是錯(cuò)的。
1. 我為什么要講？
我們?cè)谧鋈魏问碌臅r(shí)候，不要直接去想我應(yīng)該怎么做這件事，而是應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己：我為什么要做這件事？做了對(duì)我有什么好處？不做行不行？很多時(shí)候這么一問(wèn)之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事很可能根本就完全沒(méi)有必要去做。
你為什么要做演講？這個(gè)問(wèn)題可以從動(dòng)機(jī)和目的兩個(gè)維度來(lái)回答。
我們先來(lái)看第一個(gè)維度：動(dòng)機(jī)，也就是：你做演講的出發(fā)點(diǎn)是什么？你是怎么產(chǎn)生這個(gè)念頭的？是看到別人在臺(tái)上風(fēng)光，你也忍不住想秀一下自己？還是別人給你安排了一個(gè)怎么推也推不掉的任務(wù)？又或是還是你自己發(fā)自內(nèi)心地有話要說(shuō)、不吐不快？
欲望的本質(zhì)是貪婪；壓力的本質(zhì)是恐懼；而需要的本質(zhì)則是生存和自我實(shí)現(xiàn)。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度決定了我們?cè)敢飧冻龆嗌倥痛鷥r(jià)，決定了我們追求的是完成還是完美，也決定了我們最終是會(huì)輕易放棄、還是堅(jiān)持不懈走到最后。
想要做成任何一件事的充分必要條件就是：這件事是你的剛需，你不惜付出任何代價(jià)，也要把這件事做成。當(dāng)你有強(qiáng)烈且清晰的動(dòng)機(jī)進(jìn)行一場(chǎng)演講時(shí)，那么口才、經(jīng)驗(yàn)、技巧什么的全都不是問(wèn)題，只要投入足夠的時(shí)間就可以解決。能力不夠，可以用態(tài)度和努力來(lái)彌補(bǔ)；但如果動(dòng)機(jī)不足則是致命的，完全無(wú)解。
最近這兩周，我每天平均只睡不到五個(gè)小時(shí)，所有的空閑時(shí)間都用來(lái)準(zhǔn)備演講，睜眼閉眼都在想演講相關(guān)的問(wèn)題。每天凌晨三點(diǎn)鐘我就醒了，然后爬起來(lái)干活。連我愛(ài)人都說(shuō)：砷鎵呀，你走火入魔了吧？
不瘋魔，不成活。能讓我每天三點(diǎn)爬起來(lái)干活的，不可能是什么欲望或者壓力，只有需要才行。在準(zhǔn)備演講的過(guò)程中，我內(nèi)心中充滿了喜悅；在每一版稿子修改完成后，我都能獲得一種無(wú)與倫比的成就感。
如果演講對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是別人安排的一項(xiàng)任務(wù)，自己不想做，但是也推不掉，那該怎么辦呢？你當(dāng)然可以按規(guī)矩辦事，能做就做，做不好拉倒；你也可以想辦法挖掘這件事對(duì)自己的價(jià)值，然后轉(zhuǎn)化成自己的需要，當(dāng)成自己的事來(lái)辦。你們猜猜今天這次演講結(jié)束之后，收獲最大的人會(huì)是誰(shuí)？那個(gè)人就是我自己。
本來(lái)這次演講是安排給我的任務(wù)，但我覺(jué)得認(rèn)為這是一次系統(tǒng)整理我對(duì)演講的理解的機(jī)會(huì)。為了準(zhǔn)備這次演講，我查詢了很多資料，為自己的很多直覺(jué)找到了理論基礎(chǔ)，還發(fā)現(xiàn)了自己的很多認(rèn)識(shí)其實(shí)是錯(cuò)誤的。如果沒(méi)有這次演講，我根本就不會(huì)做這些事情，也就不會(huì)有這樣成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這就是「輸出倒逼輸入、教是最好的學(xué)」的道理。
接下來(lái)，我們開(kāi)始研究第二個(gè)維度：目的。也就是：你為什么要給大家做演講？你想達(dá)成什么目標(biāo)？
談話和聊天不一樣的地方主要在于：聊天一般沒(méi)有目的，而談話是有目的的，我們想通過(guò)和人談話，作出一些改變。那么改變誰(shuí)呢？要么是改變自己，比如去請(qǐng)教老師一個(gè)問(wèn)題；要么是為了改變對(duì)方，比如老師找你談心，讓你上課不要在做小動(dòng)作了。
演講是一次談話，目的就是要改變聽(tīng)眾。一場(chǎng)成功的演講，應(yīng)該能刷新迭代聽(tīng)眾的認(rèn)知，進(jìn)而影響他們?nèi)蘸蟮男袨楹蜎Q策。那么，你想通過(guò)這次演講，讓聽(tīng)眾發(fā)生怎樣的改變呢？是讓他們接受新的觀點(diǎn)？改變他們的習(xí)慣？號(hào)召他們做點(diǎn)什么？還是勸他們不要做什么？
我今天在這里跟大家談演講的話題，想讓大家產(chǎn)生什么改變呢？我希望能幫助大家更深刻地理解演講到底是怎么一回事，克服對(duì)演講的恐懼，掌握一些實(shí)踐方法論，在以后準(zhǔn)備演講時(shí)少犯一些錯(cuò)誤。
那么，我們?cè)趺粗勒勗挼降资浅晒α?，還是失敗了？關(guān)鍵要看結(jié)果怎么樣，而不是過(guò)程精彩不精彩。 你講得再好，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲再熱烈，結(jié)果第二天大家原來(lái)什么樣還是什么樣，什么都沒(méi)有發(fā)生改變，那你這場(chǎng)演講有什么意義呢？
2. 我要講給誰(shuí)聽(tīng)？
如果我們想改變一個(gè)人，那就必須要先了解這個(gè)人。在座應(yīng)該有不少老師吧？如果你要給一個(gè)新班上課，應(yīng)該做的第一件事情是什么？肯定是了解學(xué)生，對(duì)吧？因?yàn)槿绻悴恢缹W(xué)生都學(xué)過(guò)些什么，你就不知道該給他們教什么，以及怎么教。
演講就像是一場(chǎng)公開(kāi)課，我們必須得先充分了解聽(tīng)眾： 他們是怎樣的人？他們知道些什么？他們需要什么？
想要通過(guò)談話去改變一個(gè)人，前提是對(duì)方要配合。如果你想講，但對(duì)方不想聽(tīng)怎么辦？那你說(shuō)再多也沒(méi)有用，這次談話一定是失敗的。所以我們不能光從自己的角度去考慮「我想講什么」，還得從聽(tīng)眾的角度去考慮「大家想聽(tīng)什么」。
也就是說(shuō)，我們必須要想明白：我的演講對(duì)聽(tīng)眾的價(jià)值點(diǎn)在哪里？對(duì)他們有什么用？能幫助他們解決什么問(wèn)題？
今天大家來(lái)聽(tīng)我演講，都是被安排好的，不來(lái)都不行。但是大多數(shù)演講，其實(shí)都是自愿報(bào)名，甚至是要花錢(qián)買(mǎi)票的。一定是有一個(gè)海報(bào)，或者一個(gè)廣告，把所有的價(jià)值點(diǎn)都拿出來(lái)展示招攬聽(tīng)眾。這相當(dāng)于是對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行了一次過(guò)濾，把想聽(tīng)的人提前挑了出來(lái)。那么如果我們沒(méi)有條件在上臺(tái)之前接觸聽(tīng)眾怎么辦？
在上臺(tái)之后我們要第一時(shí)間告訴大家：我想講什么，對(duì)大家有什么用。這樣才能提起聽(tīng)眾的興趣，他們才能聽(tīng)得下去。大家都見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)員吧？他們?cè)诟愦蛲暾泻糁笠龅牡谝患?，就是告訴客戶自己的產(chǎn)品能給你帶來(lái)什么好處，能幫助你解決哪方面的問(wèn)題。如果你聽(tīng)完這些后不感興趣，那就該說(shuō)再見(jiàn)了，因?yàn)樵俣嗾f(shuō)下去就是浪費(fèi)時(shí)間了。
演講的目的是改變聽(tīng)眾，其實(shí)就是一個(gè)向聽(tīng)眾推銷(xiāo)思想的過(guò)程。如果你講的東西不能給聽(tīng)眾帶來(lái)價(jià)值，不能引起大家的興趣，那就根本沒(méi)有講的必要。演講又不是作秀，你再怎么牛逼，講的東西再怎么高大上，和聽(tīng)眾又有什么關(guān)系？他們?yōu)槭裁匆?tīng)你的？
大家都打過(guò)籃球吧？你們是怎樣傳球的？是這樣嗎（用力地）？如果你正在操場(chǎng)上打籃球，眼角余光看見(jiàn)旁邊來(lái)了一個(gè)人，還沒(méi)等看清楚模樣呢，就喊一聲“接球！”，然后就這么扔過(guò)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那是個(gè)幼兒園小朋友。他能接住球嗎？假如你看清楚了對(duì)面是個(gè)小朋友，你還會(huì)這樣傳球嗎？
演講也是一樣，如果我們把價(jià)值拋出來(lái)了，但聽(tīng)眾接不住的話，那講了等于白講。所以我們不能光考慮「我能講什么」，還得考慮聽(tīng)眾是什么水平，以及「怎么講才能讓大家聽(tīng)懂」。
我前兩年給一年級(jí)的小朋友上編程課，說(shuō)過(guò)這么一句話：“大家要先找出這個(gè)迷宮的規(guī)律，再用循環(huán)來(lái)簡(jiǎn)化”，結(jié)果就有位學(xué)生舉手問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“老師，規(guī)律是啥意思？”我當(dāng)場(chǎng)就崩潰了。
如果我們想要把價(jià)值傳遞給聽(tīng)眾，就得先充分了解大家的基礎(chǔ)，然后用適合他們水平的話術(shù)來(lái)進(jìn)行表達(dá)。后來(lái)我再給一年級(jí)上課時(shí)就學(xué)乖了，一邊用手比劃一邊說(shuō)：“這一塊和那一塊，是不是一樣??？能不能用我們學(xué)過(guò)的循環(huán)呢？”
老師在上課時(shí)如果講砸了沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榭梢栽谙鹿?jié)課繼續(xù)講，直到講懂為止。但演講可是一錘子買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。聽(tīng)眾就算沒(méi)聽(tīng)懂，也不太可能去找你。所以我們最好先做好調(diào)查，了解聽(tīng)眾在你這個(gè)領(lǐng)域大概是什么水平，然后才能設(shè)計(jì)有效的話術(shù)。
如果沒(méi)有條件提前調(diào)查聽(tīng)眾怎么辦？那就只能假設(shè)大家都是零基礎(chǔ)的，什么術(shù)語(yǔ)都不要用，怎么簡(jiǎn)單怎么來(lái)。如果一定要用到某個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的話，最好用大家都很熟的生活概念來(lái)打比方，方便大家理解。
剛才我用給小朋友傳球的例子來(lái)講解演講者和聽(tīng)眾在領(lǐng)域水平上的差異，是不是很形象、很好理解？其實(shí)有一個(gè)專門(mén)的術(shù)語(yǔ)叫做「信息差」，說(shuō)的就是這回事。如果我在演講用的全是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，感覺(jué)會(huì)很高大上，但是可能就沒(méi)幾個(gè)人能聽(tīng)懂了。
3. 我該講些什么？
有話要說(shuō)，還得有話可說(shuō)，說(shuō)白了就是：你得有貨才行。 在明確了演講的動(dòng)機(jī)和目的，了解完聽(tīng)眾之后，就該為演講收集材料了。
那么問(wèn)題就來(lái)了：你有什么東西是可以拿出來(lái)講的？一個(gè)道理？一個(gè)故事？一段經(jīng)歷？還是一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
大家都寫(xiě)過(guò)議論文吧？為了證明我們的觀點(diǎn)，我們是不是旁征博引，摘抄各種名人名句，經(jīng)典故事？但是同樣的做法，在演講里是行不通的。
聽(tīng)眾希望聽(tīng)到的是只有從你這里才能得到的獨(dú)家信息，而不是可以從別的渠道也能得到的二手信息。在文章里讀到自己已經(jīng)熟悉的典故，我們可以快速跳過(guò)看下面的內(nèi)容，但演講不行。如果故事剛開(kāi)個(gè)頭，聽(tīng)眾就知道下面的劇情了，那他不是乏味死了，除了走神還能干什么？
那你有什么獨(dú)家信息呢？你的親身經(jīng)歷，你的感受，你從自己視角進(jìn)行的觀察，你總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些都是只屬于你、從別人那里根本得不到的東西，比任何經(jīng)典都更具備說(shuō)服力。
如果你在演講時(shí)不得不引用別人的東西，那就最好加上自己的理解和闡釋，而不能簡(jiǎn)單照搬了事。千萬(wàn)不要講自己沒(méi)實(shí)踐驗(yàn)證過(guò)的理論，更不要說(shuō)連你自己都沒(méi)理解清楚的概念。
怎么才算有趣？就是要能給聽(tīng)眾帶來(lái)新鮮感。也就是：讓大家看到從未看過(guò)的、聽(tīng)到從未聽(tīng)過(guò)的、想到從未想過(guò)的、感受從未經(jīng)歷過(guò)的體驗(yàn)。你說(shuō)搞笑段子難道不算嗎？搞笑的前提是新鮮，不信你講個(gè)老掉牙的段子、抖個(gè)老梗試試看？現(xiàn)場(chǎng)肯定很尷尬。
怎么才算有用？就是要能給聽(tīng)眾帶來(lái)價(jià)值感。也就是能幫助大家解決實(shí)際問(wèn)題、改善現(xiàn)狀、或者創(chuàng)造新的可能性。如果你有一段很獨(dú)特的經(jīng)歷，那對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)的確很有趣，但是僅僅把它當(dāng)故事講出來(lái)，只能說(shuō)明你很牛逼，讓大家唏噓感嘆一番，卻并沒(méi)有什么實(shí)際意義。只有你對(duì)這段經(jīng)歷進(jìn)行思考，然后總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)給聽(tīng)眾參考，幫助他們?cè)诮窈笞鞒龈玫倪x擇，這才是有用的。
你要講的東西應(yīng)該要么是有用的，要么是有趣的，否則就根本不要去講。聽(tīng)眾既喜歡聽(tīng)「有用」的內(nèi)容，也喜歡聽(tīng)「有趣」的內(nèi)容，更喜歡聽(tīng)「既有用又有趣」的內(nèi)容。
演講的目標(biāo)是要改變聽(tīng)眾，所以有用的內(nèi)容才是演講的核心，有趣的內(nèi)容只能用來(lái)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不能講太多。如果有趣的內(nèi)容太多，那就會(huì)喧賓奪主，沖淡大家對(duì)有用的內(nèi)容留下的印象。
這就好比炒菜時(shí)的調(diào)料，如果一點(diǎn)都不放白水煮菜，那燒出來(lái)的菜雖然也有營(yíng)養(yǎng)，但是沒(méi)法吃；可是如果調(diào)料放太多做成了變態(tài)辣，那會(huì)怎么樣？吃得時(shí)候確實(shí)很爽，一直吃一直爽，但是你能感受到的只有辣味，食材的原味完全被蓋住了?；仡^再來(lái)個(gè)肚子疼上下廁所，連本來(lái)應(yīng)該吸收的營(yíng)養(yǎng)都流失了。虧不虧??？
如果你的經(jīng)驗(yàn)不夠，可講的東西太少，不能把演講撐起來(lái)，那就不得不從書(shū)本、搜索引擎里去查找來(lái)補(bǔ)充。但如果你發(fā)現(xiàn)自己能講的東西太多，但是時(shí)間并不允許我們?nèi)慷贾v，那該怎么取舍呢？
舍得舍得，有舍才有得。聽(tīng)眾的注意力是有限的，有選擇地放棄一些內(nèi)容，是為了讓剩下的內(nèi)容更好地抓住聽(tīng)眾的注意力。
如果你為了證明一個(gè)觀點(diǎn)準(zhǔn)備了好幾個(gè)案例，那么就只講效果最好的那一個(gè)案例。因?yàn)槿绻钣辛Φ倪@個(gè)案例都不能說(shuō)服聽(tīng)眾，你講別的就更不可能了。而如果講一個(gè)案例就能說(shuō)服聽(tīng)眾，那你還講別的干嘛？
如果你要講自己的一段經(jīng)歷，那么最好刪減掉其中無(wú)關(guān)緊要的情節(jié)，只在重頭戲上詳細(xì)地描寫(xiě)。如果我們所有細(xì)枝末節(jié)都一視同仁地鋪開(kāi)講的話，故事的關(guān)鍵情節(jié)很可能就被忽視掉了，那不是撿了芝麻丟了西瓜嗎？
有同學(xué)可能想不通：我費(fèi)了好大勁才準(zhǔn)備好的內(nèi)容，不講不是可惜了嗎？我消耗的時(shí)間和精力不是浪費(fèi)了嗎？ 準(zhǔn)備好了內(nèi)容卻沒(méi)有機(jī)會(huì)講，也這是很正常的事。難道你們家每次買(mǎi)菜都能當(dāng)天吃完嗎？你家冰箱是干嘛用的？你可以先存著啊，以后寫(xiě)文章、跟人談話、做演講，不是都用得上嗎？
4. 我應(yīng)該怎么講呢？
現(xiàn)在演講的素材我們已經(jīng)有了，接下來(lái)的問(wèn)題就是：怎么把這些素材變成演講？
假如你要炒一道菜，食材調(diào)料什么都買(mǎi)好了，但是就不知道怎么炒，該怎么辦？大家都會(huì)去網(wǎng)上找一份菜譜，然后一步一步照著做。對(duì)不對(duì)？
演講也是一樣的道理，如果我們演講經(jīng)驗(yàn)并不豐富，那最好找一個(gè)現(xiàn)成的演講框架，把內(nèi)容裝進(jìn)去。在我們短暫的一生中，如果沒(méi)有成為名人或者行業(yè)中的精英，那么站在臺(tái)上給一堆人演講的機(jī)會(huì)其實(shí)是非常稀少的，犯不著在這上面去冒險(xiǎn)嘗試。等積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，再考慮變點(diǎn)新花樣也不遲。
接下來(lái)，我給大家介紹一下常用的一些演講框架結(jié)構(gòu)，總有一款適合你。
向聽(tīng)眾傳播觀點(diǎn)，最好用表達(dá)陳述結(jié)構(gòu)：
表達(dá)陳述結(jié)構(gòu)：觀點(diǎn)->理由->案例->回顧
如果我想通過(guò)演講來(lái)說(shuō)服大家相信「編程很重要，一定要好好學(xué)」，那么一開(kāi)場(chǎng)我就應(yīng)該告訴大家這一點(diǎn)，然后列舉出支撐這個(gè)觀點(diǎn)的理由一二三，再分別補(bǔ)充案例做為證據(jù)，最后回顧一下我的觀點(diǎn)。
向聽(tīng)眾分享經(jīng)驗(yàn)，最好用金字塔結(jié)構(gòu)：
金字塔結(jié)構(gòu)：問(wèn)題->原因->對(duì)策->結(jié)果
如果我想通過(guò)演講跟大家分享我做演講過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，那么就應(yīng)該先描述清楚我們面對(duì)的問(wèn)題是什么，然后分析這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的原因，再給出相應(yīng)的對(duì)策和解決方案，最后呈現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題被解決的狀態(tài)，也就是結(jié)果。
給聽(tīng)眾講故事，最好用英雄的旅途：
英雄的旅途：鋪墊->對(duì)抗->結(jié)局
如果我想講述自己的一段經(jīng)歷，那么可以先簡(jiǎn)單鋪墊背景劇情，然后重點(diǎn)描寫(xiě)一次沖突過(guò)程，最后描述人物在經(jīng)歷了沖突之后發(fā)生了什么變化。
給聽(tīng)眾介紹概念，最好用黃金圈結(jié)構(gòu)：
黃金圈結(jié)構(gòu)：Why->How->What
如果我想想大家介紹自己的編程課，那么可以先說(shuō)明為什么要開(kāi)這門(mén)課，然后講清楚用什么方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，最后呈現(xiàn)課堂的真實(shí)情況和學(xué)生的作品。
除此之外，還有兩個(gè)在寫(xiě)作和演講時(shí)都能通用的結(jié)構(gòu)：時(shí)間軸結(jié)構(gòu)是按時(shí)間上的先后順序來(lái)組織內(nèi)容；總分總結(jié)構(gòu) 則是按邏輯上的先后順序來(lái)組織內(nèi)容。
時(shí)間軸結(jié)構(gòu)：過(guò)去->現(xiàn)在->未來(lái)
總分總結(jié)構(gòu)：中心->分解->總結(jié)
在演講中我們可以復(fù)合使用多種結(jié)構(gòu)。比如我今天的演講就是以「時(shí)間軸結(jié)構(gòu)」羅列準(zhǔn)備演講時(shí)要解決的問(wèn)題，以「總分總結(jié)構(gòu)」把問(wèn)題拆成幾個(gè)因素，再以「金字塔結(jié)構(gòu)」來(lái)分析每個(gè)因素。
在演講中，我們往往想給聽(tīng)眾講明白一個(gè)道理，讓大家明白應(yīng)該怎樣、不應(yīng)該怎樣、為什么會(huì)這樣。但是如果你一上來(lái)就這么講，是沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)的。因?yàn)榇蠹視?huì)想：你誰(shuí)呀？憑什么聽(tīng)你講道理？
大家都知道，凡是給小孩子吃的藥一定都是甜的，要么加甜味劑，要么用糖衣包裹，否則他們是不會(huì)吃的。演講也是同樣的道理，沒(méi)有人喜歡聽(tīng)你講道理，但是大家都喜歡聽(tīng)故事。等故事講完了，道理自然也就聽(tīng)進(jìn)去了。
那我們?cè)撝v什么故事呢？我們第一時(shí)間想到的，就是各種流傳已久的經(jīng)典寓言、名人軼事和歷史典故。這些素材我們寫(xiě)議論文的時(shí)候可以用，但是演講時(shí)最好不要用，因?yàn)榇蠹蚁矚g聽(tīng)故事的前提是：這個(gè)故事我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。如果這個(gè)故事聽(tīng)眾已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了，那為什么還要聽(tīng)你講呢？
大家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的故事上哪里去找呢？那就是你的親身經(jīng)歷，這是只有你才有資格講的故事，比任何經(jīng)典都更有說(shuō)服力。 如果你沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，光從書(shū)本上和百度上搬運(yùn)別人的東西，是不可能做好演講的。
選好了故事之后，還得把它講好才行。如果講砸了，起不到效果不說(shuō)，甚至還可能產(chǎn)生有負(fù)面作用，讓聽(tīng)眾對(duì)你所說(shuō)的內(nèi)容產(chǎn)生懷疑。那么，怎么才能講好一個(gè)故事呢？
想要講好一個(gè)故事，關(guān)鍵在于給聽(tīng)眾營(yíng)造畫(huà)面感。當(dāng)你講述自己的親身經(jīng)歷時(shí)，如果是用上帝視角把事件的經(jīng)過(guò)一五一十地講一遍，是很難讓聽(tīng)眾感同身受的。你需要用的是第一人稱視角來(lái)講述，讓聽(tīng)眾代入到當(dāng)時(shí)你的角色里去。你當(dāng)時(shí)看到了什么？聽(tīng)到了什么？感受到了什么？心里在想什么？細(xì)節(jié)描寫(xiě)得越豐富，給聽(tīng)眾帶來(lái)的感覺(jué)就越真實(shí)，也就更容易和你產(chǎn)生共鳴。
不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？在「演講」這個(gè)詞里，「演」是放在「講」前面的。 你站在臺(tái)上，大家不僅能聽(tīng)到你的聲音，還能感受到你的情緒，看到你的表情和肢體語(yǔ)言。放著這些擁有強(qiáng)大感染力的表現(xiàn)方式不用，簡(jiǎn)直就是暴殄天物。語(yǔ)言的表達(dá)力有時(shí)是很蒼白的，說(shuō)得再多也無(wú)法如實(shí)還原當(dāng)時(shí)的情況；但是你現(xiàn)場(chǎng)示范一下動(dòng)作，模仿一下聲音和表情，聽(tīng)眾馬上就有了畫(huà)面感，進(jìn)而感同身受了。
注：此處我示范了幾個(gè)學(xué)生演講中的典型場(chǎng)景，因文字表現(xiàn)力不佳及保護(hù)隱私的原因，在文章中略去
5. 上臺(tái)前怎么做準(zhǔn)備？
想明白了要講什么和怎么講，接下來(lái)就應(yīng)該是為上臺(tái)做準(zhǔn)備和練習(xí)了。那么我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?/em>是不是寫(xiě)一篇演講稿，然后把它完整地背下來(lái)，直到能做到脫稿為止？
我是不喜歡寫(xiě)演講稿的。不過(guò)如果組織方問(wèn)你要稿子了，那你肯定就得寫(xiě)。如果你缺乏足夠的演講經(jīng)驗(yàn)，那么不管人家問(wèn)不問(wèn)你要稿子，都應(yīng)該把自己要說(shuō)的話提前寫(xiě)下來(lái)熟悉熟悉。至于特別正式、絕對(duì)不允許出錯(cuò)的場(chǎng)合，拿一份稿子照著念其實(shí)是官方做法，你看各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在公開(kāi)演講時(shí)不都是這么做的嗎？
作為少年演說(shuō)家的導(dǎo)演組成員，我看過(guò)很多演講稿，我發(fā)現(xiàn)這些稿子里出現(xiàn)最多的共性問(wèn)題就是：把演講稿寫(xiě)成了文章。事實(shí)上，很多同學(xué)是把演講稿當(dāng)成作文寫(xiě)的。演講稿和文章到底有什么區(qū)別呢？
文章是寫(xiě)給人讀的，而演講稿記錄的內(nèi)容是說(shuō)給人聽(tīng)的。把準(zhǔn)備用來(lái)閱讀的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)，這是反人類的做法。有些演講會(huì)給我們掉書(shū)袋的感覺(jué)，怎么聽(tīng)怎么別扭，這就是在背文章，而不是在做演講。大家應(yīng)該都深有體會(huì)吧？
寫(xiě)作和閱讀的過(guò)程是分離的，作者見(jiàn)不著讀者；所以作者能用很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)思考、創(chuàng)作和修改，關(guān)注的是能不能完整且表達(dá)自己的思想。文章里往往充滿了各種華麗詞藻和復(fù)雜長(zhǎng)句，信息量大、結(jié)構(gòu)完整、沒(méi)有重復(fù)的內(nèi)容；而讀者可以自行把控閱讀的進(jìn)度的節(jié)奏，對(duì)文章中的某一段仔細(xì)品味，或者翻回去看看前文，或者停下來(lái)對(duì)某個(gè)術(shù)語(yǔ)和概念進(jìn)行查詢，直到弄明白為止。所以作者一般不需要考慮讀者能不能看懂的問(wèn)題。
而在演講時(shí)，聽(tīng)和說(shuō)是同步進(jìn)行的，雙方面對(duì)面同處一個(gè)時(shí)間和空間；所以我們必須一邊想一邊說(shuō)，關(guān)注的是能不能流利地表達(dá)并讓對(duì)方聽(tīng)懂。因?yàn)橐豢跉獠荒苷f(shuō)太長(zhǎng)，所以我們用的都是短句，中間還夾雜著很多停頓、廢話、重復(fù)和口頭禪來(lái)過(guò)渡；聽(tīng)眾只能被動(dòng)地適應(yīng)演講者的節(jié)奏和進(jìn)度，無(wú)法進(jìn)行干預(yù)，如果有個(gè)地方?jīng)]聽(tīng)懂或沒(méi)聽(tīng)清楚，既來(lái)不及去查資料，也不可能倒回去再聽(tīng)一次，更無(wú)法要求我們做出進(jìn)一步的解釋。
所以在演講時(shí)，我們必須把要講的東西給掰開(kāi)了揉碎了，充分稀釋信息的密度，從而讓不同水平的聽(tīng)眾都能夠有足夠的時(shí)間好好消化。在講到重要的部分時(shí)，前后都應(yīng)該停頓一下，說(shuō)的速度要也放慢，甚至可以一字一句地說(shuō)出來(lái)。此外我們還應(yīng)該預(yù)先想到聽(tīng)眾可能產(chǎn)生的疑問(wèn)，并主動(dòng)提出來(lái)加以解釋。
那演講稿到底該怎么寫(xiě)呢？我們應(yīng)該用口語(yǔ)來(lái)準(zhǔn)備內(nèi)容，再用書(shū)面語(yǔ)的格式來(lái)記錄，就像小說(shuō)里的人物對(duì)白那樣。在寫(xiě)的過(guò)程中，我們要時(shí)刻牢記這些內(nèi)容是用來(lái)說(shuō)的，而不是用來(lái)讀的。 其實(shí)我覺(jué)得文章也應(yīng)該這么寫(xiě)，會(huì)讓讀者讀起來(lái)更輕松。
如果演講稿已經(jīng)寫(xiě)好了，那么接下來(lái)我們?cè)撟鍪裁茨兀渴遣皇桥θケ尺@篇稿子，爭(zhēng)取能夠脫稿上臺(tái)演講呢？
凡是背過(guò)稿子的人都知道，把整篇稿子都背下來(lái)是很困難的，但是大家還都會(huì)努力去做，因?yàn)槲覀冇X(jué)得拿著稿子上臺(tái)對(duì)觀眾不太尊重，同時(shí)也顯得自己不怎么自信。然而大家可能不知道的是：背稿子不僅沒(méi)什么好處，甚至還有很大的壞處！
我們見(jiàn)過(guò)不少演講者能做到脫稿演講，但是從頭到尾都一個(gè)調(diào)調(diào)，沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫，聽(tīng)著跟機(jī)器的聲音一樣，非常生硬和不自然，有沒(méi)有？這就是在背稿子。
我們?cè)诟苏f(shuō)話時(shí)，會(huì)很自然地通過(guò)用語(yǔ)速、語(yǔ)氣、音量和停頓來(lái)進(jìn)行修飾強(qiáng)調(diào)，對(duì)方也會(huì)根據(jù)這些來(lái)判斷聽(tīng)到的內(nèi)容哪些是重要的，哪些是可以忽略的?？墒侨绻覀儼汛蠖鄶?shù)的注意力都放在了背稿子上，那說(shuō)出來(lái)的話就會(huì)喪失這些自然的語(yǔ)言修飾元素，結(jié)果當(dāng)然聽(tīng)上去很別扭了。
我在每次指導(dǎo)少年演說(shuō)家的學(xué)員時(shí)，給他們提的第一個(gè)建議就是：千萬(wàn)不要背稿子，要把稿子扔掉忘掉，因?yàn)槟菚?huì)成為限制現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的枷鎖。有的學(xué)員根本就背不下來(lái)稿子，但是他們最后都成功完成了脫稿演講。大家想知道他們是怎么做到的嗎？
我在看過(guò)一遍演講者的稿子之后，會(huì)幫他們梳理出演講的邏輯結(jié)構(gòu)，畫(huà)一張流程圖，拆分演講的結(jié)構(gòu)順序，提煉出每個(gè)階段的要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。然后讓他們?nèi)拥舾遄樱粗鞒虉D來(lái)進(jìn)行演講，根據(jù)關(guān)鍵詞提示來(lái)即興發(fā)揮，練上幾次之后就連圖也可以扔掉了。如果這樣還記不住，那就畫(huà)一張手卡拿著上臺(tái)，各類電視節(jié)目的主持人也都是這么做的，一點(diǎn)毛病沒(méi)有。
演講者應(yīng)該牢記于心的，是演講的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)，而不是具體的內(nèi)容。要知道人類的歷史有數(shù)十萬(wàn)年，而文字的歷史不過(guò)才數(shù)千年。原始人在一望無(wú)際的稀樹(shù)大草原上，如果記不清楚家的位置，什么方向有食物，什么方向有猛獸，什么東西能吃，什么東西有毒不能吃，你的小命很可能就沒(méi)了。能生存下來(lái)的人都是對(duì)方位和圖像記憶力好的，根本沒(méi)有文字什么事。
我們的大腦善于記憶圖像和結(jié)構(gòu)，這是經(jīng)過(guò)殘酷的進(jìn)化選擇后的結(jié)果。 所以每當(dāng)我們要記憶大量信息時(shí)，最好的方法就是把它們結(jié)構(gòu)化和圖像化。各種所謂的神奇記憶法，其實(shí)都是這個(gè)原理。當(dāng)然了，最好的方法莫過(guò)于像我這樣，把演講的結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞都放在PPT上，連記都不用記了，不僅能提醒自己，還能幫助聽(tīng)眾理解和吸收，一舉兩得。
記住自己要「講什么」，比「怎么去講」更重要。 這就像一粒植物的種子，DNA里只保存了決定它該如何生長(zhǎng)的核心信息，而并不是它最終長(zhǎng)成后每一個(gè)細(xì)胞的狀態(tài)。只要環(huán)境條件適宜，種子就會(huì)發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)，最后開(kāi)花結(jié)果。要知道「得意忘言」才是溝通的最高境界，只要每個(gè)要點(diǎn)的意思都表達(dá)到位并讓聽(tīng)眾理解了，用什么話術(shù)其實(shí)并不重要。
6. 上臺(tái)后怎么才能講好？
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。經(jīng)過(guò)辛苦的準(zhǔn)備，終于到了我們上臺(tái)演講的時(shí)候了。雖然從原則上來(lái)說(shuō)，你在練習(xí)時(shí)是怎么講的，在臺(tái)上就應(yīng)該怎么講。但是和練習(xí)不同的是，臺(tái)下多了很多活生生的聽(tīng)眾，那么我們在臺(tái)上進(jìn)行演講時(shí)，要注意哪些地方呢？
演講者是來(lái)跟聽(tīng)眾對(duì)話的，而不是一個(gè)人唱獨(dú)白的。所以上臺(tái)后要做的第一件事，就是先和聽(tīng)眾建立聯(lián)接。 聽(tīng)眾可能正在和旁邊的人聊天，也可能還在回味上一個(gè)演講，或者正在玩手機(jī)或看書(shū)，甚至正在打瞌睡。如果聽(tīng)眾都沒(méi)有準(zhǔn)備好，你說(shuō)的話就完全是對(duì)牛彈琴，完全沒(méi)有效果。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況不同，我們可以先講一個(gè)有趣的小段子或俏皮話，把大家的注意力吸引過(guò)來(lái)；也可以反其道而行之，先保持沉默并用目光掃視全場(chǎng)，跟每位聽(tīng)眾都確認(rèn)一遍眼神；等絕大多數(shù)聽(tīng)眾都進(jìn)入聆聽(tīng)狀態(tài)了，你再正式開(kāi)始演講。
演講的最佳狀態(tài)，就好像在跟一個(gè)老朋友坐在一起真誠(chéng)地聊天。為了做到這一點(diǎn)，我們必須始終和聽(tīng)眾保持目光接觸，并想象你就站在聽(tīng)眾面前對(duì)他說(shuō)話，這樣我們就會(huì)很自然地調(diào)節(jié)自己的語(yǔ)速、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)。也只有這樣，聽(tīng)眾才能感受到你的關(guān)注和真誠(chéng)，才能聽(tīng)得進(jìn)去。
如果我們想讓聽(tīng)眾的注意力一直在線，最好的實(shí)踐就是：不斷地拋出問(wèn)題，然后停頓一小會(huì)，然后再給出自己的答案。 為什么要給聽(tīng)眾提問(wèn)題呢？這并不是我們想聽(tīng)眾給出自己的答案，再給出反饋；而是要讓大家展開(kāi)思考。
人在聽(tīng)到一個(gè)問(wèn)題后就會(huì)不由自主地開(kāi)始思考，腦子里開(kāi)始加載跟這個(gè)問(wèn)題相關(guān)的信息，這個(gè)過(guò)程是完全不受意念控制的。有了這樣的預(yù)習(xí)工作，聽(tīng)眾就能更好地理解你接下來(lái)要講的東西。至于大家有沒(méi)有得出自己的答案、以及答案是什么？其實(shí)我們并不需要知道。
一般來(lái)說(shuō)，演講者在準(zhǔn)備演講時(shí)是接觸不到聽(tīng)眾的，只能面對(duì)一個(gè)想象出來(lái)的群體來(lái)構(gòu)思演講的過(guò)程。可是在演講時(shí)，演講者和聽(tīng)眾是面對(duì)面的，同處一個(gè)時(shí)間空間里，彼此的生命都在場(chǎng)。如果完全不跟現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，也不管聽(tīng)眾的反饋如何，像個(gè)錄音機(jī)一樣一成不變地講到底，那還不如別演講了，直接把文章發(fā)給大家看，還能節(jié)省雙方的時(shí)間呢。對(duì)不對(duì)？
演講稿是死的，而演講是活的。演講的過(guò)程，就是雙方生命相互編織的過(guò)程。只要演講還沒(méi)有結(jié)束，你就可以跟聽(tīng)眾進(jìn)行不斷地互動(dòng)，確定他們理解的情況，關(guān)注他們的狀態(tài)，并隨時(shí)調(diào)整自己接下來(lái)所說(shuō)的話，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在你手里。
如果大家開(kāi)始交頭接耳，竊竊私語(yǔ)，說(shuō)明他們產(chǎn)生有疑惑，那就趕緊考慮一下可能是什么問(wèn)題，必要時(shí)問(wèn)一下前排的聽(tīng)眾，然后加以解釋；如果大家都開(kāi)始低頭翻手機(jī)了，說(shuō)明他們對(duì)你現(xiàn)在講的東西不感興趣，那就要加快節(jié)奏，或者干脆跳過(guò)這個(gè)部分；如果大家不住地點(diǎn)頭，眼睛都明亮起來(lái)了，說(shuō)明你講的東西讓他們很受用，那就盡量即興發(fā)揮多補(bǔ)充一些相關(guān)的內(nèi)容……
以上我所講的，都是演講的技術(shù)，而不是藝術(shù)。
技術(shù)是什么？技術(shù)就是在某個(gè)特定的領(lǐng)域中，達(dá)成某個(gè)實(shí)際目標(biāo)所需要的能力和技巧。我們想做成一件事，乃至做好一件事，都需要一定的技術(shù)。我們可以通過(guò)刻意練習(xí)來(lái)掌握一門(mén)技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)是精確的、可定義的、可編程的、可傳授的，我們可以把整個(gè)過(guò)程分解成詳細(xì)的步驟，然后按部就班的進(jìn)行，然后就能得到一個(gè)相對(duì)滿意的結(jié)果。
而藝術(shù)是什么呢？我們根本無(wú)法給出一個(gè)準(zhǔn)確的定義。我們只知道：技術(shù)是死的，而藝術(shù)是活的。技術(shù)是精確的，追求的是一個(gè)實(shí)際的目標(biāo)，是我們能力的體現(xiàn)；而藝術(shù)是浪漫的，所追求的往往是某些“無(wú)關(guān)緊要”的東西，是我們?nèi)烁窈蛢r(jià)值觀的投射。藝術(shù)是不可編程、也不可傳授的，只能通過(guò)自己的內(nèi)心去領(lǐng)悟。
我們應(yīng)該把演講當(dāng)成一門(mén)技術(shù)去學(xué)習(xí)，當(dāng)成一門(mén)藝術(shù)去追求。 在藝術(shù)里，一切原則都是用來(lái)被打破的，它有可能讓我們突破一切束縛，達(dá)到一個(gè)全新的境界，最終成為我們存在的證明。
7. 我所講的，都是對(duì)的嗎？
我今天的這次演講，注定是要失敗的，因?yàn)闀r(shí)間太短，講的內(nèi)容又太多。我不期望大家在聽(tīng)完之后，把我講的內(nèi)容全部都消化吸收；只要能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，幫助大家解決一些曾經(jīng)讓自己感到困惑的問(wèn)題，我就很滿足了。
再次提醒在座的各位，我不是研究演講的專家，我說(shuō)的東西不是絕對(duì)正確的，而是我自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，只能供大家參考。如果你有不同的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，歡迎來(lái)找我討論，我們一起研究學(xué)習(xí)進(jìn)步。
事實(shí)上，以上我所講的，很可能都是錯(cuò)的。
謝謝大家！
8. 現(xiàn)場(chǎng)答疑
問(wèn)：演講對(duì)我們青少年最大的好處是什么？
演講是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程，而銷(xiāo)售是我們必須掌握的生活技能。我們?nèi)?yīng)聘找工作，就是在把自己銷(xiāo)售給公司；我們要說(shuō)服家長(zhǎng)幫我們實(shí)現(xiàn)愿望，就是在把自己的觀點(diǎn)賣(mài)給他們……如果你不能把自己賣(mài)出去，將來(lái)就會(huì)一事無(wú)成。
問(wèn)：現(xiàn)場(chǎng)如果忘詞了該怎么辦？
如果你聽(tīng)懂了我的演講，以后就不要再背稿子了。因?yàn)檫M(jìn)入背誦狀態(tài)時(shí)，你不過(guò)就是個(gè)錄音機(jī)，卡了帶就玩完了。當(dāng)你腦子一片空白，想不出下面的詞時(shí)，你需要先想辦法給自己爭(zhēng)取時(shí)間。你可以拋出一個(gè)問(wèn)題讓聽(tīng)眾思考，說(shuō)一點(diǎn)廢話和口頭禪過(guò)渡，或者甚至可以把剛才說(shuō)過(guò)的那句話換種方式再講一次……
如果還想不到，那你就該坦誠(chéng)地告訴大家：對(duì)不起，我忘詞了。然后重申一下自己今天來(lái)這里是要干什么的，并簡(jiǎn)單回顧一遍剛才講過(guò)的內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中梳理一下邏輯，應(yīng)該就能想明白接下來(lái)要講什么。只要能把意思傳達(dá)到位，用什么詞根本是不重要的。
問(wèn)：寫(xiě)一篇演講稿，是不是多就好？
當(dāng)然不是！ 演講稿是「怎么講」的體現(xiàn)，在此之前你必須先想明白你要干什么，對(duì)聽(tīng)眾有什么用，采用什么結(jié)構(gòu)，用什么案例……這些問(wèn)題沒(méi)想明白之前，不要去寫(xiě)稿子。除非老師說(shuō)你必須有個(gè)稿子，那你不寫(xiě)不行，但寫(xiě)了你可以不用啊！
稿子會(huì)束縛你的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，你可以準(zhǔn)備一堆素材，到了現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變。要知道這個(gè)稿子只用一次，我們?yōu)槭裁匆持挥靡淮蔚臇|西呢？又不考試！
問(wèn)：我們?cè)趺催x擇一個(gè)有用的話題呢？
不能是什么話題「有用」我就講什么；而是「我有什么」我才講什么。所有好的演講都是萌發(fā)自生活中的，我有過(guò)一段經(jīng)歷，引發(fā)了我的思考，產(chǎn)生了某種改變，然后我想跟大家進(jìn)行分享，想把價(jià)值傳遞給更多的人，這才來(lái)做一個(gè)演講。如果先決定自己要講什么，再去想我有什么相關(guān)的經(jīng)歷，思路和順序就錯(cuò)了。演講是要分享價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)，而不是上來(lái)秀一下。
問(wèn)：你說(shuō)的那種準(zhǔn)備演講的方法，跟即興演講有什么區(qū)別？
即興演講是演講的最高境界，好像沒(méi)有做任何準(zhǔn)備，上來(lái)就能講。 但前提是你已經(jīng)有了足夠多的素材儲(chǔ)備，內(nèi)容都是之前思考過(guò)的、是有準(zhǔn)備的，只不過(guò)不是為了這次演講特意準(zhǔn)備的罷了。
我不是說(shuō)大家應(yīng)該來(lái)這里搞即興演講和脫口秀，那樣沒(méi)什么意義的。演講的關(guān)鍵是想明白三個(gè)要素：為什么講、講什么和怎么講。如果你這些問(wèn)題沒(méi)有想清楚，面對(duì)面說(shuō)話你都說(shuō)服不了人，就更不要說(shuō)演講了。
