背景介紹：
一方面leader叫我找一些學(xué)校里活躍的一些學(xué)生或者學(xué)生組織聯(lián)系一下自家產(chǎn)品校園推廣的合作；另一方面是我自己試著找一些相關(guān)的合作方試著聊了一下（雖然沒啥成果TAT)。把聊合作過程中學(xué)到的一些的東西總結(jié)了一下，希望對以后的工作有幫助。
談判姿勢：
1.合作雙方要在同一個level上
我要死不死得找朋友推薦了一個用戶基數(shù)比我們大很多很多倍的產(chǎn)品的運營方面的負(fù)責(zé)人，結(jié)果聊了兩句，對方問我們流量如何，支支吾吾回復(fù)之后，對方直接不鳥我了.......后來我又查了下對方的一些新聞簡報，發(fā)現(xiàn)原來對方產(chǎn)品已經(jīng)N輪融資...用戶數(shù)突破X千萬...之前只顧著看對方也有幫和我司產(chǎn)品方向、量級類似的產(chǎn)品做過推廣合作.....
不在一個level上談合作，無端就比人矮一截欸。大概就和老話說得“門當(dāng)戶對“是同一個意思？
2.不要太早亮底牌
初談合作，一定要有所保留，不能讓對方一下子就了解你的底牌，這樣一來對方就掌握了主動權(quán)，不利于之后的談判，直白點來說，不方便繼續(xù)討價還價了呀??！切記切記。對方問報價，可以反過來問對方的心理價位，或者試著把真實數(shù)字往下壓一壓試探一下對方的反應(yīng)。想起來我媽以前還教過我，如果想和對方討價還價，千萬不能很快表現(xiàn)出來對該件商品的喜歡，不然對方相當(dāng)于抓到你的軟肋，自然不會輕易讓步。
3.不恥于砍價
這一點應(yīng)該多和我媽學(xué)，另外我媽砍價有一招：欲情故縱，也是百試不爽。聯(lián)系第二點自己談合作故意壓低/抬高價格，那么料想對方也是如此，因此在來回磋商中試探出對方報出的條件中虛高的部分就是我要學(xué)習(xí)的能力，然后砍掉這些虛高的部分，為己方獲得更多利益
4.合作不成也要認(rèn)真回復(fù)
和一個微信群里認(rèn)識有一段時間的姐姐聊了下合作，leader認(rèn)為報價太高，遂作罷合作，后來我回復(fù)那個姐姐，謝謝她的幫助，以及希望以后還有機會合作。
加了一個專寫軟文推廣的品牌方微信，被對方拒絕后，感謝對方的回復(fù)，表達(dá)對對方的喜歡，希望以后有機會合作，說不定以后跳槽的公司有機會和他們合作呢！
做人做事：
1.經(jīng)驗好人脈資源
這次找合作好些是拜托朋友做的推薦，那時候感受到有朋友真好。因此平時好好經(jīng)營人際關(guān)系，除了線下認(rèn)識很久的朋友，還有一些是“朋友圈朋友”，也就是平常沒有什么機會，更多的關(guān)系是通過微信、朋友圈狀態(tài)維系的朋友，對這些線上朋友，如果對方平時在朋友圈、微信求助，如果能夠幫得上忙就主動積極幫一把。
另外也有以前項目里的leader幫我忙，他認(rèn)識人比較多，我好幾次拜托他引薦相關(guān)的朋友，他都愿意幫忙，我想這大概和以前做項目時我還算是比較認(rèn)真完成任務(wù)有關(guān)吧。（自戀一把）
多參與一些項目，多加一些群，多認(rèn)識一些人。
2.大學(xué)里經(jīng)歷太少
這次找校園推廣的合作，羞羞地說，我都是找以前寫稿子的項目認(rèn)識的學(xué)弟學(xué)妹咨詢的（又要慶幸之前有過這段經(jīng)歷了）。和他們聊天過程中感覺這些學(xué)弟學(xué)妹真是很能干，敢于嘗試啊，有接下大單子然后默默一個承受壓力最后完成指標(biāo)的，還有主動報名當(dāng)網(wǎng)易云校園大使的，甚至有個學(xué)妹回復(fù)我，現(xiàn)在自己在開公司orz 回想自己大學(xué)這幾年還是經(jīng)歷太少了，有過很多想法沒有去付諸行動，略有些遺憾，但是還好，一切都還來得及。
3.勇于嘗試
找合作的過程中藝高人膽大找一些大V賬號，雖然妥妥地被拒絕，但學(xué)了點怎么擬開場白文案，了解了對方的合作機制，以及對方是怎樣區(qū)分添加商業(yè)合作和私人微信的篩選方式，也是極好的。
4.不要太傻輕易相信人，想想對方的立場
唔，之前本來打算找學(xué)弟談合作，他跟我講了大致報價和操作流程之類的，但因為一些原因沒有合作成，第二天聊起的時候，我說我跟其他不熟悉的人談合作都是照著學(xué)弟跟我講的報價來的，他說我咋這么傻，不知道砍價或者弄個梯度之類，我回復(fù)我以為你和我自己人跟我講的都是最低的真實價格，他說哎呀你要想想我之前是站在和你談合作的立場上當(dāng)然會有所保留，你咋傻傻都相信呢.....然后balabala和我講了一些談判技巧。唔，以后判斷是否相信一個人表達(dá)的內(nèi)容以及相信幾分要先想想對方是站在什么立場上講出那些話的。
意外收獲：
1.做好事有回報
上述提到的那個學(xué)弟之所以那么熱心，是因為我看到他在朋友求借一本書剛好我有就借給了他，也是因為這樣和他熟了起來的。所以呀，平時多做好事攢人品。
2.留心觀察
這次找同學(xué)合作，有一些是我回憶朋友圈里哪些朋友有發(fā)過類似校園推廣的狀態(tài)，然后找他們談是否有意向，或者咨詢他們以前的合作形式，或者求他們推薦認(rèn)識的做校園推廣的人。這樣想來，刷朋友圈也還是有意義噠，當(dāng)然建立在多用點心，收集有用的信息的基礎(chǔ)上就更好了。
找前l(fā)eader求引薦的時候，他默默告訴我，其實很多作者在文章都會附上微信號之類的聯(lián)系方式，直接去加就好。后來我想想看人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)早讀課一類平臺的投稿文章時，的確很多作者會附上聯(lián)系方式，一來自己獲得曝光，二來也借此認(rèn)識更多的人建立關(guān)系。另外，一些門戶網(wǎng)站的編輯現(xiàn)在也喜歡把自己的微信號植入在文章中了呢，這對于我們找合作求曝光還是很方便噠~
啰啰嗦嗦寫了一大堆，大概也不會有人看到，哈哈只是希望自己能夠從所做的每件事都能收獲一點新東西吧。
