大家好，我是大喵！
“我的媽呀！”“好顯白好好看！”“買買買！”……
這是頂級(jí)網(wǎng)紅李佳琪每天在直播間最常說的幾句話。一次直播能夠試用380支口紅、5個(gè)半小時(shí)直播能夠賣出23000多單，交易額350萬元……這位擁有2000多萬抖音粉絲的90后男生，讓輿論一次又一次地感嘆網(wǎng)紅帶貨的實(shí)力，或者說頭部網(wǎng)紅的恐怖威能，那會(huì)兒李佳琪這個(gè)名字相信沒有人不知道。
一、李佳琪起飛，是努力？還是契機(jī)？
一開始認(rèn)識(shí)他是在抖音平臺(tái)，看見他試色的口紅的時(shí)候自己也忍不住買了一只，沒想到他越來越火，最后竟然創(chuàng)造了神話，在雙十一的時(shí)候跟馬爸爸一起pk賣口紅，十分鐘李佳琪帶貨1000只，馬云帶貨10只。
也是通過雙十一，李佳琪火了，很多小編發(fā)出了推文，我才知道他擁有這些成績(jī)有多辛苦，他一場(chǎng)直播要錄6小時(shí)，經(jīng)常遇到40個(gè)小時(shí)不睡覺；最多一次試了380支口紅，直接試到嘴唇脫皮，連水都沒辦法喝。
李佳琪爆火除了他的努力還有契機(jī)，不得不說他站在了電商運(yùn)營的風(fēng)口上，連續(xù)幾年的雙十一數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了一切，電商運(yùn)營已經(jīng)按下了加速鍵，加上新型的直播形式和李佳琪獨(dú)特的“OMG”口吻，他不想火都很難。
（你也想像李佳琪一樣擁有超多流量嘛，不妨點(diǎn)擊鏈接試試這個(gè)神器）
二、是電商成就了李佳琪，還是李佳琪成全了電商？
直播為傳統(tǒng)電商提供了一個(gè)全新的商品“社交”營銷模式，它還有一個(gè)名字叫“直播電商運(yùn)營”。
2016年淘寶開始做生態(tài)內(nèi)容化，4月開始做淘寶直播，美ONE公司組成首批淘寶直播拓荒者，在眾多參與者中，很多人中途放棄了，只有李佳琪通過層層篩選堅(jiān)持了下來，并最終取得了成功，至今美ONE公司都沒有創(chuàng)造出第二個(gè)李佳琪。
每個(gè)時(shí)代都會(huì)產(chǎn)生一些新的機(jī)會(huì)，但只有少數(shù)人能抓住機(jī)會(huì)晉級(jí)成功，大部分人往往都是看不見、看不起、看不懂、跟不上。
2019年作為電商直播的元年，直播與其他行業(yè)進(jìn)行了恰到好處的結(jié)合，出現(xiàn)了“直播+”經(jīng)濟(jì)，其中直播+電商的滲透率正在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道，李佳琪就是這條渠道上的領(lǐng)路人，到底是直播直播電商成就了李佳琪呢，但是李佳琪成全了直播電商？我們不得而知，可能是相輔相成吧！
這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)中消費(fèi)者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機(jī)會(huì)，讓電商平臺(tái)吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量最大限度地變現(xiàn)。
不管怎樣，李佳琪火了模仿他的人也越來越多，都想在直播這一塊挖出一點(diǎn)流量，那么怎么挖？怎么火？這是個(gè)問題！
三、直播電商運(yùn)營怎么做？
最后本君就跟講一講直播電商運(yùn)營的知識(shí)，希望大家成為下一個(gè)李佳琪！
直播電商之所以能夠在疫情之下發(fā)展如此迅速，是因?yàn)橄噍^于圖片、短視頻，它有著不可替代的優(yōu)點(diǎn)。
1、產(chǎn)品展示更直觀
直播充分展現(xiàn)了產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓消費(fèi)者更直接地看到產(chǎn)品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。
比如某抖音賬號(hào)，在直播中講解某一款雪紡衫，通過本人試穿與服裝搭配，消費(fèi)者可以清晰地看到該雪紡衫上身的效果以及適合什么穿搭，這樣帶貨更直觀。
2、產(chǎn)品要有賣點(diǎn)
任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，但如果一個(gè)銷售把產(chǎn)品的每個(gè)賣點(diǎn)都講了，把在客戶面前的時(shí)間平均分配了，其結(jié)果往往是這個(gè)產(chǎn)品顯得很平庸，反而沒有了亮點(diǎn)，銷售爆單的可能性比較小。 李佳琦每款產(chǎn)品進(jìn)行推薦的時(shí)候，往往會(huì)先提煉出一個(gè)賣點(diǎn)，最多兩個(gè)主推的亮點(diǎn)，在集中花幾分鐘來把亮點(diǎn)講透，來佐證自己的觀點(diǎn)，吸引粉絲下單。
3、展現(xiàn)內(nèi)容更真實(shí)
我們都知道，圖片可以修飾，短視頻可以剪輯，而直播卻不能。因此，相較于圖片與短視頻而言，直播電商展現(xiàn)的內(nèi)容更真實(shí)。
每一場(chǎng)直播都是現(xiàn)場(chǎng)直播，不可修改，不能重來。主播在直播中的語言和情緒，觀眾現(xiàn)場(chǎng)的即時(shí)反饋，都會(huì)讓產(chǎn)品顯得更加的真實(shí)，真實(shí)的展現(xiàn)無形中降低了信任成本。
4、互動(dòng)性強(qiáng)
每一場(chǎng)電商直播，直播間都會(huì)有主播的存在，通過主播與粉絲實(shí)時(shí)的互動(dòng)，能夠讓用戶感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到相應(yīng)。
對(duì)于而主播來說，也能夠很快的得知用戶的反饋。這樣下來，無形中就拉近了主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
好啦，現(xiàn)如今人人都可網(wǎng)紅，望大家越來越好，越來越火，流量蹭蹭蹭漲起來！
作者：大喵，多禮抽獎(jiǎng)的運(yùn)營推廣專員，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣領(lǐng)域。多禮抽獎(jiǎng)是一款高效、免費(fèi)、各個(gè)方向觸達(dá)實(shí)現(xiàn)懶人高效裂變的抽獎(jiǎng)小程序。
