? ?在產(chǎn)品的工作中，我們經(jīng)常會碰到老板說“我有一個特別棒的idea，就缺產(chǎn)品和程序猿了，你來幫我分析分析是不是靠譜，能不能拉倒投資”之類的話題，這個時候?qū)τ谶\營、市場、行政等其他部門的同事來說，可能只是覺得老板心血來潮，抱著否定的視角去看待，但對于產(chǎn)品人員來說，我們應(yīng)該怎么做呢？我們可能需要靜下心來去進行行業(yè)研究分析，說不定真的能從中找到機會，下面就本次內(nèi)容做簡短分享，希望與各位探討。
找到開啟市場的鑰匙
? 首先第一步，我們要進行行業(yè)分析，產(chǎn)出行業(yè)分析報告，行業(yè)分析的過程大概分為五個階段：
? 第一階段，進行市場規(guī)模的分析，就是說我們要進入的市場的規(guī)模大小，根據(jù)市場規(guī)模的大小來決定要不要去做，因為只有市場規(guī)模的空間足夠大，才有機會將我們的產(chǎn)品做大，例如我們經(jīng)常聽到的“你的天花板在哪里”“你的用戶量有多大”等；第二階段，進行產(chǎn)業(yè)地圖的分析，這一階段我們需要找出這個行業(yè)是怎么運轉(zhuǎn)的、為什么這么運轉(zhuǎn)、產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)邏輯、上下游關(guān)系等；第三個階段，典型競品分析，就是說我們的idea在市場上有沒有競爭對手，這些競爭對手都在做什么，如果讓我們?nèi)プ?，我們的機會點在哪里等等，第四階段，典型用戶分析，分析現(xiàn)階段用戶在競爭對手的產(chǎn)品上是怎么使用的，用戶的分布情況是怎么樣的，最后一個階段得出分析結(jié)論，我們的idea要不要做，怎么做，機會點是什么，然后產(chǎn)出行業(yè)分析報告。
總的來說，需要從市場、產(chǎn)品與用戶三方面進行分析，從而找到開啟市場的鑰匙。
分析市場規(guī)模與趨勢
? 這個階段主要通過市面上的已有的數(shù)據(jù)報告去了解市場的規(guī)模和趨勢。第一，規(guī)模，通過已有的數(shù)據(jù)報告了解的市場規(guī)模的大小，市場容量的大小，市場價值的大小，第二，趨勢，了解我們要進入的市場是趨勢是出于上漲趨勢還是下降趨勢，在上漲和下降的趨勢下合理定義產(chǎn)品的生存機會。
產(chǎn)業(yè)地圖分析
? 對產(chǎn)業(yè)地圖來說，一般來說在市面上也是有專業(yè)公司去做，但如果是產(chǎn)品人員去做，我們應(yīng)該從哪些方面去思考？最主要的是我們要明白想要通過產(chǎn)業(yè)地圖想要了解什么，從結(jié)果出發(fā)，首先了解行業(yè)運轉(zhuǎn)規(guī)律，然后對行業(yè)進行拆解，最后了解市場的競爭環(huán)境，以及我們?nèi)绾纬蔀樾袠I(yè)的中堅力量。
產(chǎn)業(yè)地圖的制作方法：
第一、分解行業(yè)階段（上中下游分解法和時間階段拆分法）
A、上中下游分解法：從資源到消費者需要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)，一般來說，分為生產(chǎn)、流通、銷售、消費四大環(huán)節(jié)，比如以電影行業(yè)為例，消費者最終看到的電影，從電影篇拍攝到電影發(fā)行審批，再到各大平臺銷售，一直到最終被用戶消費觀賞所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。
B、時間階段拆分法：為了完成一個任務(wù)，從決策開始到最終完成，會經(jīng)歷的所有階段，例如旅游，從我們想去哪些地方旅游到?jīng)Q定去哪個地方旅游，然后再到游玩中，最后到旅游結(jié)束時的旅游感受、旅游評價等。
第二、階段分析與分類
? 在上面完行業(yè)分析之后，需要對每個階段進行細分，進行歸類，只有進行了分析和分類之后，才會對每個階段的服務(wù)提供商有特別清晰的認識，仍然以電影行業(yè)為例，在生產(chǎn)行業(yè)會分為出品方、影視剪輯、內(nèi)容/版權(quán)、拍攝制作等；在電影上線之前的發(fā)行環(huán)節(jié)有發(fā)行公司進行各類媒體的宣傳，達到告知用戶的目的；在銷售環(huán)節(jié)會有一些電影院、便利店以及一些大型網(wǎng)站或者API對接等進行線上線下的銷售；最后我們通過線上線下等各個渠道進行觀影、發(fā)布影評等。
第三、細分類的市場規(guī)模
? 這個階段與上面的行業(yè)規(guī)模相似，我們主要通過市面上的已經(jīng)成型的數(shù)據(jù)報告進行分析以及使用，例如下圖為酒店行業(yè)整體的市場規(guī)模分析報告節(jié)選。
第四、產(chǎn)業(yè)鏈玩家分析
? 這個階段主要是對每個階段的上的產(chǎn)業(yè)鏈玩家進行細分，仍然以電影行業(yè)為例，在發(fā)行環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)媒體類別下，我們會找到有環(huán)球銀幕、看電影、新浪娛樂等，在專業(yè)網(wǎng)站方面會有時光網(wǎng)、豆瓣電影等；在消費環(huán)節(jié)的線上網(wǎng)站會有優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等；
典型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化分析
? 上面我們已經(jīng)得到了具體的產(chǎn)業(yè)鏈玩家，那么接下來我們需要對我們所要做的領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上的典型產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)化的分析
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化分析怎么做：
第一、黑盒分析：運用產(chǎn)品分析畫布，分析產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯
? 在黑盒分析中，最核心最主要的是利用產(chǎn)品分析畫布，找出競爭產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)上的所做的事情，找到對方產(chǎn)品在解決用戶核心痛點上所使用的產(chǎn)品方案、產(chǎn)品設(shè)計流程以及對方產(chǎn)品產(chǎn)品在吸引用戶時所運用的渠道關(guān)系和手段等，大致可以分為以下7個方面：
第二，白盒分析：解剖產(chǎn)品外在表現(xiàn)
? 主要分為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、核心業(yè)務(wù)邏輯、增長數(shù)據(jù)、運營動作、用戶評價五個維度，我們需要分別從這個五個維度去分析產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，其中核心業(yè)務(wù)邏輯也可以通過黑盒分析得到，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過體驗得到等。
第三，主導(dǎo)力量：分析產(chǎn)品的核心驅(qū)動力是什么
? 產(chǎn)品的核心驅(qū)動力大致可以歸類為五個方面，即：產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動、運營驅(qū)動、銷售驅(qū)動、資源驅(qū)動、人脈驅(qū)動，當我們確定競爭產(chǎn)品后，再按照對手產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)，一步一步推導(dǎo)出對手產(chǎn)品在各個節(jié)點、各個階段所做的事情。
? 以Mtime為例，可以看出Mtime在第一階段，只做了電影庫和影評兩方面的內(nèi)容，然后在運營方面通過邀請入駐的方式去獲取產(chǎn)品的種子用戶，然后第二階段做了關(guān)于電影的咨詢消息，一直到底階段才做了電影票等交易方面的需求，一直到最后根據(jù)市場情況選擇加入直播的內(nèi)容等，通過這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的分析之后，我們就可以看到對手在成長的過程中做了哪些事情，結(jié)合產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，得出做這些事情所對應(yīng)的結(jié)果，從而避免別人踩過的坑。
典型用戶故事
?典型用戶故事主要確定角色、行為活動、商業(yè)價值三個元素：
總的來說，就是我們常說的：作為“某類用戶”，通過“某項行為操作”，以便能夠完成“特定目標”。
然后通過對用戶的需求分析，給用戶打標簽，分析用戶行為，需求特點，例如：
? ? 通過對競爭對手的典型用戶分析后，繪制出典型用戶的行為時間線，從而得到我們的產(chǎn)品應(yīng)該從哪個用戶層級打入市場。
產(chǎn)出分析報告
? 通過上面對每個階段的分析，最后我們就可以開始撰寫行業(yè)分析報告了，通常也會從四個方面去撰寫：
? 通過上面對每個階段的分析，最后我們就可以開始撰寫行業(yè)分析報告了，通常也會從四個方面去撰寫：
? 通過上面四部分的內(nèi)容分析，將產(chǎn)品分析畫布填寫完整：
總結(jié)
? 綜上，通過對市場的整體了解，從產(chǎn)業(yè)鏈到競品玩家，再到典型產(chǎn)品的拆解，自大到小的進行了一步一步的分析后，我們已經(jīng)通過拆解敵人對行業(yè)有了相對全面的認識，然后我們就可以尋找到市場的機會點，最后，通過產(chǎn)品/資源與市場的匹配程度分析，結(jié)合5w2h的分析方法，進一步指導(dǎo)后續(xù)的產(chǎn)品工作。
