水庫論壇里有3篇關(guān)于營銷的文章，讀完有一種茅舍頓開之感。把感受摘錄如下。
做產(chǎn)品最要不得的是慈悲心腸，是普渡眾生的菩薩。一個(gè)能照顧到所有人的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一個(gè)在一個(gè)點(diǎn)上讓某一部分人愛不釋手的設(shè)計(jì)。
另一個(gè)角度看，一個(gè)產(chǎn)品好用還是不好用其實(shí)不是最重要的，最重要的是如何通過洗腦讓用戶認(rèn)可這款產(chǎn)品。
所以從這個(gè)角度看，一個(gè)企業(yè)開始一項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，最重要的事情是先想好在用戶心里準(zhǔn)備種下什么樣的種子。這就是“定位”的概念。
然后根據(jù)用戶的特性，階層，經(jīng)常接觸的人，經(jīng)常進(jìn)出的區(qū)域，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)洗腦。這就是“精準(zhǔn)營銷”的概念。
在產(chǎn)品第一次接觸產(chǎn)品的時(shí)候一定要用最好的產(chǎn)品吸引客戶，然后再慢慢的通過降本即用更便宜的原材料替換原先材料實(shí)現(xiàn)降本增利。這就叫“毛利提升計(jì)劃”。
還有其他的一些感受：
- 營銷思維和產(chǎn)品思維是完全不同的思維，前者強(qiáng)調(diào)說服，后者強(qiáng)調(diào)認(rèn)可。
- 做產(chǎn)品做銷售不是廠家和客戶在競爭，而是廠家和廠家在競爭。
- 客戶其實(shí)只關(guān)心自己的利益是否最大化而不會關(guān)心別的客戶利益有多少。
- 做的越多不僅僅提升了成本，更主要的是次要項(xiàng)會影響到主要項(xiàng)。
- 賣產(chǎn)品給客戶不是為了改變客戶的價(jià)值觀，而是要迎合客戶的價(jià)值觀。
