商業(yè)文案寫作的經(jīng)驗：
1，
文案寫作是一段精神旅程：
成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷、專業(yè)知識、你對信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的，并形成文字的能力。
任何一個行業(yè)都離不開經(jīng)驗。
你如今的眼睛里，藏著曾經(jīng)走過的路，讀過的書，看過的風(fēng)景，流過的悲傷，還有曾經(jīng)愛過的人……
文案也是一個道理，你經(jīng)歷過的事情，看過的書，去過的風(fēng)景，遇見的人，奮斗的時刻，都是你靈感的來源。
2，
廣告里所有元素都是為了一個目的而存在：誘惑讀者閱讀這篇文案的第一句話。
假設(shè)你在街上，有人給你傳單，你不經(jīng)意一瞥，發(fā)現(xiàn)第一句話不夠吸引你，你會繼續(xù)看第二句嗎？
文案的目的不是為了語言的優(yōu)美、產(chǎn)品的突出、排版的精美，文案最重要的是讓消費者能夠看你寫的第一句話。
沒有此環(huán)節(jié)，后面的全都白塔。
3，
廣告中第一句話的唯一目的就是：為了讓讀者閱讀第二句話。
上一條的第一句的目的就是為了讓讀者看第二句話。
假設(shè)我問你第二句文案的目的是什么呢？ 你想一想...
第二句話的目的就是讓讀者看第三句話，以此類推。
4，
版面設(shè)計和文案頭三句話必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境，要形成一次獨立的完整的營銷進(jìn)攻。
為什么你去商場之前明明只想買一件衣服，結(jié)果卻買了香水、包包、飾品等一系列原本你不需要的物品？
當(dāng)你走進(jìn)商場時，你已經(jīng)陷進(jìn)他們設(shè)定的消費環(huán)境了：氣味、奢飾品玻璃窗上大大的5折起，排隊人群，甜美的導(dǎo)購，這些全都是在創(chuàng)造一種銷售環(huán)境。
文案，也需要時刻給顧客營造出一種購買環(huán)境，讓顧客能夠身臨其境的感受到她已經(jīng)得到物品的感覺。
5，
讓你的讀者說“是”。讓他們在閱讀時，因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
一個人只有在認(rèn)同你的一個小觀點后才會認(rèn)同你后面提的大觀點。
所以在文案的開始我們要盡量簡單幾個詞就能夠引起讀者的共鳴。
6，
你的讀者情不自禁地?zé)o法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案。
你要讓每一個元素都引人入勝，你會發(fā)現(xiàn)閱讀者仿佛是從一個滑梯上滑落，無法停住，只能一滑到底。
7，
當(dāng)你試圖解決問題的時候，打破思維定式。
很多時候我們?nèi)菀追敢粋€錯誤：想當(dāng)然。
一個賣口紅把她的客戶鎖定在女性上面，但實際上她的一些高端消費人群竟然是男士。
別想太多，可能是送禮。
尋找客戶時，往往會偏向于那些中低層消費者，認(rèn)為他們更好說話。
而真正那些購買的往往是他們認(rèn)為沒時間看廣告的老板。
8，
利用好奇心，讓文案趣味橫生，使讀者興趣盎然。
好奇害死貓。
人性中的好奇因子，任何人都不例外。
在寫文案的時候，如果能在中間撒一些小小的好奇種子，就會調(diào)動讀者的好奇心，吸引他們繼續(xù)往下看。
9，
小心避免推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念。
概念是什么？
有很多詞語指的是同一件事。
今日企業(yè)流行的用語可能是“定位”。
一種產(chǎn)品以這樣一種方式定位或放置，以吸引消費者。
如果你的廣告只是在推銷產(chǎn)品，那你要非常小心了，你需要一個概念。
如果你能夠提出一個非常獨特的概念，那就太好了。
10，
醞釀過程就是你的潛意識運用你所有的知識和經(jīng)歷來解決一個具體問題。
其效率是由時間、創(chuàng)意傾向、環(huán)境和自尊心所決定的。
接手一個案子的時候，你只需要把所有的相關(guān)資料先看一篇，然后就可以該干嘛干嘛去了。
放心，你的潛意識會在替你工作，等到你在洗澡時或者散步時，你腦海里就會突然閃現(xiàn)一個靈感，這時候在去整理它。
11，
文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。
人們會看完整篇的文案嗎？
有些人會，而且這些人已經(jīng)多到可以使我和其他文案作家們過上舒服的生活了。
一個關(guān)于文案長度的老格言：
文案就像一個女人的裙子，它需要長到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣。
雖然現(xiàn)在比較流行短文案，但真正促使一個消費者下單的，一定是那些能夠詳細(xì)說明產(chǎn)品賣點，優(yōu)勢，特色的文案。
短文案可能會引起人們的興趣，但不會引起人們立刻購買的沖動。
學(xué)會寫長文案。別偷懶。
瞧瞧，你已經(jīng)讀了1500多字了。
12，你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來。
預(yù)測用戶的問題，然后回答它們，就如同這些問題是面對面問的一樣。
你所有擔(dān)心的問題，一定是顧客最想知道的，所以我們在寫文案的時候一定不要避重就輕，那些你試圖隱藏的問題，其實全在消費者的心里。
例如：
這個產(chǎn)品無理由退換貨嗎？
維修嗎？
有質(zhì)量檢測證書嗎？
等等這些問題，你最好通過自問自答的方式融入文案，讓顧客看得明白打消顧慮。
文案就是一個化繁為簡的過程，一句話能說清楚的不說二句話。
最后的話：
銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易得多。
除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看做是一種治愈性產(chǎn)品，
或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強調(diào)了。
