【386】今天開(kāi)始2018，繼續(xù)一睜眼50。
今天主要寫(xiě)一下2017懺悔總結(jié)大會(huì)的心得體會(huì)。
1，寫(xiě)了近3年，前2年堅(jiān)持下來(lái)，今年斷斷續(xù)續(xù)。用了今年沒(méi)寫(xiě)的時(shí)間明白一個(gè)道理：不寫(xiě)的人生依然很痛苦，自我放縱后是闕值無(wú)感后的更大空虛。
而繼續(xù)堅(jiān)持是賦予了自己每天思考賦予自我成長(zhǎng)的意義。
船長(zhǎng)說(shuō)：即便沒(méi)意義，生活還是要養(yǎng)活一團(tuán)春意思。
2，繼續(xù)讀書(shū)思考學(xué)習(xí)不一定能獲得社會(huì)意義的一定成功，但具有一定的相關(guān)性，至少能保證更大概率的接近這個(gè)目標(biāo)。
3，最終讓一個(gè)人能掙到錢的是思考能力，而不是日復(fù)一日的勤勞辛苦。
4，如何讓知識(shí)長(zhǎng)到腦子里，形成自己的知識(shí)體系？
反復(fù)讀，反復(fù)思考，反復(fù)寫(xiě)和使用。
5，7年就是一輩子，用10年后來(lái)考量自己現(xiàn)在在做的每一件事。如果對(duì)10年后的自己無(wú)意義，果斷放棄。
6，高效能的人生，有限時(shí)間上的生意。本質(zhì)上是與時(shí)間進(jìn)行賽跑的博弈。為所接觸的每件事情進(jìn)行時(shí)間收益的估值。
7，再小的個(gè)體也是品牌，2018經(jīng)營(yíng)好自己的品牌。
8，一輩子很長(zhǎng)，關(guān)于讀書(shū)學(xué)習(xí)，拿出5-7年的時(shí)間干這個(gè)事兒又何妨？且看7年后的自己。也且期待7年后未來(lái)的自己。
2018少說(shuō)多干，繼續(xù)堅(jiān)持。
【387】如何提問(wèn)得到自己想要的答案
1，同一時(shí)間內(nèi)只關(guān)注一個(gè)問(wèn)題。
簡(jiǎn)單簡(jiǎn)短的問(wèn)題，可以使你獲得一個(gè)清晰曉暢的答案，而不是不知所云的答案。
舉例：
這幾天拉訪來(lái)的福園客戶。
一開(kāi)始拉好關(guān)系后，介紹房源之前，可以先問(wèn)一句：你最喜歡福園什么方面？
客戶回復(fù)后，接著可以再緊跟一句：還有嗎？
為什么這么關(guān)心學(xué)區(qū)（建材）？
詢問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題后，根據(jù)客戶給到的再繼續(xù)延伸，切忌表達(dá)混亂，張嘴就問(wèn)一串問(wèn)題?？蛻粽f(shuō)不定只記住一兩個(gè)。
2，優(yōu)秀的詢問(wèn)，來(lái)自于一個(gè)好的開(kāi)端。
提問(wèn)的時(shí)候想好話頭和框架性結(jié)構(gòu)，可以引導(dǎo)對(duì)方愉快地回答接下來(lái)的問(wèn)題。
框架性問(wèn)題可以自己提前勾勒，形成自己的風(fēng)格。
——【超級(jí)詢問(wèn)術(shù)】
【388】
1，在沒(méi)有深入了解感受到某一事物時(shí)，我們說(shuō)出的觀點(diǎn)和言論往往是盲人摸象。
學(xué)本領(lǐng)，要跟著最好的老師去學(xué)。
有時(shí)也在先鋒跟著練一點(diǎn)瑜伽。一直對(duì)瑜伽無(wú)感。覺(jué)得是放松身體，讓精神寧?kù)o的一種運(yùn)動(dòng)。既不能減肥也不能塑形。
今天晴姐邀請(qǐng)我去參加了明季瑜伽館的2018瑜伽拜日祈?；顒?dòng)。
一開(kāi)始是9輪對(duì)太陽(yáng)的贊頌，跟隨呼吸發(fā)出很簡(jiǎn)單的音符，當(dāng)我跟隨唱頌到第7輪的時(shí)候，我已經(jīng)淚目了，哽咽流淚。我不知道為什么？仿佛感受到了能量作用，仿佛內(nèi)心受到了召喚。我感受到了那天小鮑哥說(shuō)的大愛(ài)。
這一刻我是相信精神體能量的。
2，108次簡(jiǎn)單的拜日動(dòng)作
大約2個(gè)小時(shí)，簡(jiǎn)單的重復(fù)。一遍一遍的重復(fù)中，我又有了不同的感受。
從覺(jué)得動(dòng)作簡(jiǎn)單，到后來(lái)我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)動(dòng)作我自己都做的不甚標(biāo)準(zhǔn)，是身體由于沒(méi)有足夠的訓(xùn)練而達(dá)不到要求。
一會(huì)兒覺(jué)得這個(gè)就像登山，一會(huì)兒覺(jué)得這不就是我們的人生嗎。。日復(fù)一日，說(shuō)重復(fù)卻也不重復(fù)。不管我們?nèi)绾芜^(guò)這一天，時(shí)間都流逝了。
老師說(shuō)每一次的動(dòng)作你就當(dāng)成是為你的家人和朋友中的其中一個(gè)祈福，可能108次都不夠。
我為我今年去世的爺爺祈福，希望他在另一個(gè)世界可以享受到平安喜樂(lè)。我為我的奶奶，我所有的家人，我身邊的所有朋友和所有的同事都祈福了。最后感恩了所有的人和事。
現(xiàn)在寫(xiě)下自己看著都如此矯情，當(dāng)時(shí)的感動(dòng)和體驗(yàn)卻真如此。也許是情境反應(yīng)，就像到了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家都是亢奮的，大致一個(gè)道理。
祝愿我身邊的人們2018年一切順?biāo)?，平安喜?lè)。
3，對(duì)別人不要有要求，對(duì)自己有要求。
得教于晴姐，前兩天她分享的時(shí)候我沒(méi)有感觸，今天再聊卻很有感觸。
有些人有些事都要講究因緣際會(huì)。
反思自己，比如總是要求陳同學(xué)這個(gè)那個(gè)。總是要求看到對(duì)方的付出。
反思下，我為他做到了什么？甚至婚后我都沒(méi)有做過(guò)幾次早飯，更多的是他的包容。
從現(xiàn)在開(kāi)始，嚴(yán)格要求自己，對(duì)家人和朋友不要有所求，感恩她們?yōu)槲覀冏龅囊磺小?/p>
非常感恩在2017年的最后一天收獲良多。
2018，善待身邊人，繼續(xù)努力工作，享受這一世的經(jīng)歷，盡可能的讓自己感受更精彩的生命。
【389】20180101邢三條
1，福園開(kāi)盤
1700多個(gè)客戶搶購(gòu)580來(lái)套房子。開(kāi)盤首日去化率95%以上。價(jià)格均價(jià)約11000左右。據(jù)說(shuō)選上的很開(kāi)心，沒(méi)選上的有的痛哭，非常沮喪。無(wú)論如何，福園一年的蓄客，首開(kāi)盛況，拉開(kāi)了2018年淄博樓市開(kāi)盤的序幕。
另福園的開(kāi)盤，也從一定意義上坐實(shí)了淄博市房?jī)r(jià)11000+這個(gè)事實(shí)了，很多人期待2018年房?jī)r(jià)會(huì)下降，很多人期待福園可以9000到1萬(wàn)。
2，要把賣點(diǎn)與客戶的參與感進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)關(guān)聯(lián)，讓客戶不僅僅是知道它好，而是真正的感受到它好。
一個(gè)點(diǎn)足夠，很多點(diǎn)的羅列，客戶反而印象不深刻。
這幾天案場(chǎng)客戶太多，我也接了五六組客戶。
我通常問(wèn)一句，你們當(dāng)時(shí)是喜歡福園哪方面才定購(gòu)的？其中有三個(gè)客戶都提到了一點(diǎn)：福園的建材很好。
我問(wèn)：哪個(gè)建材呢。
客戶回：三層玻璃。它那個(gè)玻璃是真好。
我問(wèn)：還有嗎？其他的呢
客戶回：學(xué)校也很好。
其實(shí)從成本來(lái)說(shuō)，三層玻璃的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比層高高15公分要小。
但是這個(gè)三層玻璃就成了福園建材好的符號(hào)。為什么呢？
因?yàn)楦@售樓處案場(chǎng)中央最明顯的擺著隔音測(cè)試，隔熱測(cè)試。打開(kāi)后能聽(tīng)到里邊音樂(lè)，關(guān)掉什么也聽(tīng)不到。
體驗(yàn)感很強(qiáng)！一開(kāi)一關(guān)的體驗(yàn)中，客戶感官發(fā)生了聯(lián)系。
反思我們自己的，玻璃只能放手感受下，沒(méi)有做到這么強(qiáng)的體驗(yàn)。
一墻壁的建材展示，沒(méi)有一個(gè)著重吸引人去參與去體驗(yàn)的點(diǎn)。如此客戶只覺(jué)得挺好的，但是走出天悅的門說(shuō)不出建材哪里好。
以后在售樓處的打造中，我們要考慮設(shè)計(jì)出客戶能參與進(jìn)來(lái)的各種賣點(diǎn)的體驗(yàn)。
【390】20180102邢倩倩
1，勢(shì)能很重要。
昨天福園在朋友圈里火起來(lái)了。搶房大戰(zhàn)刷爆了朋友圈。帶動(dòng)了買房人的期待和失望。
這是市場(chǎng)大勢(shì)，受大勢(shì)影響，今天成交非常火爆。
小伙伴們?cè)劫u越興奮，在群里不停播報(bào)和刺激，后來(lái)衍化出來(lái)置業(yè)顧問(wèn)自己創(chuàng)造的梗，明天再來(lái)多花9萬(wàn)。這是群體自我影響和造勢(shì)在起作用。
晚上6點(diǎn)，大家都開(kāi)始狂約客戶，直到現(xiàn)在，晚上10點(diǎn)，售樓處的每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都還在接待客戶。
客戶們受到大環(huán)境大市場(chǎng)的洗腦，接受了市場(chǎng)12000的價(jià)格，接受了很多人搶一套房的事實(shí)，再加上置業(yè)顧問(wèn)的造勢(shì)。
然后就不斷火爆成交。
一個(gè)想一起買5套的客戶，從早晨8點(diǎn)開(kāi)始磨價(jià)格，想按昨天的優(yōu)惠執(zhí)行，被否，優(yōu)惠縮緊，不能折現(xiàn)，到晚上6點(diǎn)各種考慮磨合下，客戶妥協(xié)成交。
2，今天賣這么好是否是好事？
剛剛才想到這個(gè)問(wèn)題，是不是應(yīng)該悠著點(diǎn)賣？
昨天福園剛開(kāi)盤，今天賣這么好。會(huì)讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得是營(yíng)銷部的努力嗎？大概率上不會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)們更會(huì)覺(jué)得是大環(huán)境的影響。
有時(shí)候賣的太好，也不一定是好事。
雖然我也知道大環(huán)境是主要影響，以后還是要想辦法，如何表現(xiàn)的是營(yíng)銷部經(jīng)過(guò)了什么什么努力，取得了什么樣的成果。
3，福園客戶有多少？還未能統(tǒng)計(jì)出具體數(shù)據(jù)。明天統(tǒng)計(jì)出來(lái)。
【391】20180104邢倩倩
1，再優(yōu)秀的人也渴望別人的贊美。
前幾個(gè)月在簡(jiǎn)書(shū)中給華杉寫(xiě)的文章評(píng)論，收到了回復(fù)。
今天給李克的文章留言，被移入到精選留言。
再優(yōu)秀的人也渴望別人的認(rèn)可和贊美。
從為人處事來(lái)說(shuō)，我們要學(xué)會(huì)贊美身邊的同事朋友家人。
從工作角度來(lái)說(shuō)，我們要學(xué)會(huì)贊美開(kāi)發(fā)商的英明神武，學(xué)會(huì)贊美其他配合部門的工作。
2，福園開(kāi)盤反思
1700戶選580來(lái)套房子，選到最后，有很多人發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)重號(hào)，客戶堅(jiān)持必須搖到最后，然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)。
個(gè)人感覺(jué)這是最恐怖的，也是搖號(hào)選房中最最怕出現(xiàn)的問(wèn)題。
這種多達(dá)1700戶，一一查核比較麻煩，因此無(wú)法保證一定不出問(wèn)題。
那么這種千人以上的開(kāi)盤活動(dòng)不適合搖號(hào)系統(tǒng)。
可以選擇在線選房，自己去搶，誰(shuí)搶到是誰(shuí)的。開(kāi)發(fā)商不擔(dān)責(zé)。
?【392】20180105邢三條
1，互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的不僅僅是地球村，更促進(jìn)了再部落化。
2，中國(guó)方塊字和文化是比長(zhǎng)城更厲害的，促進(jìn)中國(guó)的統(tǒng)一。
【關(guān)于廣告人的自白】
1，客戶不欣賞泄露他們秘密的廣告公司。她們也不喜歡一個(gè)廣告公司把功勞都說(shuō)成是自己的。搶客戶的鏡頭是一種惡劣行為。
2，奧格威說(shuō)：廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。
個(gè)人現(xiàn)在的理解是：這個(gè)方向是對(duì)的，我們本意就是為了銷售產(chǎn)品，但是廣告不一定能起到銷售產(chǎn)品的作用，因?yàn)閺V告只是整個(gè)產(chǎn)品出售過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品本身的品質(zhì)、渠道、市場(chǎng)環(huán)境等等其他原因，比廣告更本質(zhì)決定了產(chǎn)品最終銷售是否成功。
3，奧格威說(shuō)：除非你的策劃包含有高明的點(diǎn)子，否則它會(huì)像一艘夜晚航行的船那樣過(guò)去而無(wú)人知曉。
反思自我：可能自己在做廣告方面真的沒(méi)有那么天賦，感覺(jué)從來(lái)也沒(méi)有過(guò)大的創(chuàng)意。無(wú)非是執(zhí)行和拾人牙慧。即便如此，也不敢說(shuō)模仿就能模仿出二流。想想一座山的秋爽做出的逃離北上廣的廣告，想想先生的湖等廣告先輩，頓感無(wú)知無(wú)能。。。
4，關(guān)于打折
奧格威說(shuō)，靠打折促銷建立不起無(wú)法摧毀的形象，而只有無(wú)法摧毀的形象，才能使你的品牌成為人們生活的一部分。
打折銷售是毒品，他們遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無(wú)法銷售沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，品牌是他們繼承的古種，而他們正在把谷種吃掉。
對(duì)此觀點(diǎn)無(wú)比認(rèn)同，尤其那句他們遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無(wú)法銷售沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌。
