一、為什么需要吸引力？
假如你是閱卷老師，下面是學生作文，主題：父親。哪篇文章更想打開一讀？
我的父親
父親讓我自豪
我的市長父親
撿到了100萬之后
爸，別吼了，作業(yè)真不會
爸爸參加最強大腦
爸爸開奔馳車去賣煎餅
背影
“對不起，春節(jié)回不去”
……
你選擇了什么？是不是有股力量在吸引著你，有大，有小，有的甚至微乎其微？
這就是吸引力。它關(guān)系著你的文章，是被熱捧至火，還是冷落成冰。
如果你的文章不在校園，而是在茫茫網(wǎng)海。
吸引力，將成為連接讀者的紐帶。
強吸引力，讀者為你駐足；弱吸引力，讀者可能未及一瞥，便成匆匆過客。
二、如何吸引讀者？
1、反差：人們對沖突的信息異常敏感，與認知反差
【身份沖突】開奔馳車送剪餅果子、開著車牌號66666的五菱宏光、給我送外賣的，是個霸道總裁
【違背直覺】“創(chuàng)意”本身沒有創(chuàng)意：89%的創(chuàng)意廣告來自這6個模板
【顛覆常識】失敗是成功之母，這種屁話你也信？
【認知反差】彩色的黑白照片
2、對比：人們對變化的信息異常敏感
《春節(jié)》廈門的年是安靜的，沒有車水馬龍，沒有爆竹喧囂，沒有熙熙攘攘；廈門的家卻是熱鬧的。
我見過四季常開的三角梅，也見過嬌嫩欲滴的桃花，卻情有獨鐘于陽臺上的山茶花。
3、缺口理論：知識缺口打開好奇心
懸念：小明能否抱得美人歸？
八卦：那個愛裝逼的女同學，聽說出軌了
4、故事：人們天生喜歡聽故事
放棄30萬年薪去創(chuàng)業(yè)
5、名人效應：傍大腿
馬云叫你去旅行，你居然去了桐廬。
6、稀缺：機會不可錯失
【機會】巴菲特的午餐
【限量】全球限量10臺
7、權(quán)威：誰說了算
【老師說了算】班主任：請家委幫忙購置書本
【醫(yī)生說了算】老中醫(yī)千金方：絕不熬夜
【領(lǐng)導說了算】老大說：文案再改改
8、新奇：奇聞異事
被臭死的，史上最慘的皇帝
9、熱點：大家在關(guān)心什么？
你看你看，黑洞原來是這樣子
10、數(shù)字：人們對數(shù)字高度敏感
前男友的100種死法
女生愛問的8個問題，99%的男生都不會答
11、情感：支持、反對什么；愛情、友情、親情；憤怒、自豪
【吐槽物價】昔日的百元大鈔，如今還能買到什么？
【吐槽國足】請告訴國足，禁區(qū)是可以動的?。?！
【愛情】如果終點是你，晚一點也沒關(guān)系
【民族自豪】人類史上首次!我國嫦娥四號登陸月球背面,還要在月球上種菜!
12、切身利益：人們關(guān)注和自己需求息息相關(guān)的。
【錢】“股市的春天要來了”，沒錯，春回大地，一片綠。
【命】千滾水致癌、美女偷腎
【孩子】怒！某幼兒園老師針扎兒童
【痛點】跑步膝蓋疼？無傷跑姿請簽收
【其他共性需求】如安全、社交、尊重、成就等，請參考馬斯洛需求金字塔
三、舉個例子，這則通知如何修改，更具吸引力？
家長群發(fā)了一則通知，幾番推送，報名仍然寥寥無幾。
畢竟是作家，是個學習良機，遇冷是什么原因？
試著分析：
子魚老師，大家比較陌生，名人效應不強；如換是馬云進校園，那場面不一樣。
老師是權(quán)威，但自愿原則，弱化了權(quán)威的力量；
每班10個名額，機會稀缺，但宣講的內(nèi)容不明，弱化了稀缺效應。
宣講活動？該不會是賣書的吧……上一次宣講是賣神爾小天才。
那么如何修改，比較有吸引力呢？
1、缺口理論+指向利益
從“不愛讀”到“不停讀”，子魚老師用了什么方法？
2、情感
子魚老師不賣書，只分享閱讀策略。
3、痛點
孩子只愛看“馬小跳”怎么辦？
4、權(quán)威
去掉自愿，強化權(quán)威。簡單粗爆。
劃重點
吸引力是文字連接讀者的紐帶。吸引力的強弱，直接決定一篇文章要火、還是要冷的命運。
運用吸引力法則吸引讀者。不完全歸納，有下面12個基本法則：
反差、對比、缺口理論、名人效應、故事、稀缺、權(quán)威、新奇、熱點、數(shù)字、切身利益、情感……
人的運行內(nèi)存有限，很難同時思考多個方面。
12個基本法則可作為清單工具，在寫標題、開頭、內(nèi)容、文案時，過一遍。
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