隨著SEM的不斷發(fā)展和逐漸成熟，ROI已經(jīng)成為了各個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo)。如何有效擴(kuò)展轉(zhuǎn)化量？怎么控制轉(zhuǎn)化成本？轉(zhuǎn)化量突降,如何應(yīng)對(duì)？在這一系列問(wèn)題迫切需要解決的情況下，OCPC應(yīng)運(yùn)而生，OCPC從問(wèn)世到現(xiàn)在，方興未艾，越來(lái)越多的企業(yè)選擇這一投放模式，拓展自己的轉(zhuǎn)化量，搶占更多的市場(chǎng)。

今天就和大家分享一下關(guān)于OCPC從準(zhǔn)備工作到搭建、優(yōu)化、常見(jiàn)問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)。

搭建篇

進(jìn)階前準(zhǔn)備工作！一階要穩(wěn)定投放

1、選合適的賬戶來(lái)建立OCPC投放包，不建議用新建賬戶

合適的標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)劃/單元 近期的出價(jià)成本、投放效果近期比較理想，在可接受范圍

2、要進(jìn)二階時(shí)，盡量規(guī)避大范圍調(diào)整帳戶

方便評(píng)估剛進(jìn)二階的效果，避免非OCPC原因?qū)е挛覀儗?duì)二階效果置疑

3、對(duì)齊數(shù)據(jù)(少許歸因偏差，誤差≤10%)

只有后臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表與實(shí)際業(yè)務(wù)量一致，模型才可靠、成本核算才準(zhǔn)

4、確認(rèn)成本CPA

一階段的出價(jià)一定要達(dá)到您預(yù)期再進(jìn)入二階，且設(shè)定出價(jià)不能低于推薦的80%

5、預(yù)算很少的朋友不建議做

二階出價(jià)無(wú)效，可能點(diǎn)幾下預(yù)算就沒(méi)有了

1、OCPC位置

2、創(chuàng)建投放包

（1）投放包名稱：為自己的投放包設(shè)置一個(gè)名字，如果有多個(gè)投放包，便于區(qū)分和調(diào)整。

（2）流量范圍：選擇“移動(dòng)”。當(dāng)然也可以一個(gè)計(jì)劃分別設(shè)置PC和移動(dòng)的，PC的估計(jì)大多數(shù)也進(jìn)不去。

（3）數(shù)據(jù)來(lái)源：明確技術(shù)對(duì)接方式。

代碼監(jiān)測(cè)：適合落地頁(yè)較少變動(dòng)不頻繁的客戶；需要網(wǎng)站前端開(kāi)發(fā)人員技術(shù)支持。

API回傳：適合有API開(kāi)發(fā)能力、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)歸因能力的客戶；數(shù)據(jù)回傳穩(wěn)定，可優(yōu)化深層轉(zhuǎn)化。

咨詢工具授權(quán)：使用在線咨詢工具的客戶；無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)；支持商務(wù)通、快商通、53KF、商橋、美洽、樂(lè)語(yǔ)咨詢。

基木魚(yú)：適合頁(yè)面簡(jiǎn)單，愿意使用百度自建站投放的客戶，無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)，客戶可以通過(guò)商家號(hào)進(jìn)行頁(yè)面創(chuàng)建

3、選擇優(yōu)化模式

（1）目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本控制

適用客戶：轉(zhuǎn)化可以滿足二階門(mén)檻，對(duì)賬戶操作需求較少，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本的客戶。

門(mén)檻：連續(xù)3天每天轉(zhuǎn)化量不低于10個(gè)

（1）這里的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)建議填寫(xiě)自己的實(shí)際成本，但是不得低于推薦值的80%。

（2）使用數(shù)據(jù)累積階段的轉(zhuǎn)化出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)從投放包搭建好，開(kāi)始投放之后，重新積累數(shù)據(jù)，比較適用于轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定的賬戶。

（3）低門(mén)檻投放：如上圖，門(mén)檻比較低，周轉(zhuǎn)化量≥20，波動(dòng)較大，要以周為單位來(lái)觀察效果。

（2）點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制

適用客戶：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量波動(dòng)大，頻繁操作，對(duì)ACP、CTR等指標(biāo)有較高控制需求的客戶。

門(mén)檻：7天累積轉(zhuǎn)化量不低于20個(gè)

系數(shù)設(shè)置：為了保證投放效果，最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)該≥2，最低溢價(jià)系數(shù)建議<1。

人群偏好：這里可以創(chuàng)建搜索歷史或者人口信息等人群包，最小出價(jià)系數(shù)范圍1-500，最大出價(jià)系數(shù)范圍：2-500。

▲進(jìn)入二階的三個(gè)必要條件

1、數(shù)據(jù)核對(duì)：確認(rèn)回傳數(shù)據(jù)與OCPC報(bào)表數(shù)據(jù)在誤差范圍內(nèi)（≤10%），在一站式推廣平臺(tái)點(diǎn)擊『數(shù)據(jù)核對(duì)』。

2、達(dá)到門(mén)檻：二階門(mén)檻的轉(zhuǎn)化數(shù)量。

3、成本設(shè)置合理：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式下，需要根據(jù)推薦值設(shè)置CPA，且CPA的設(shè)置的不低于推薦值的80%，低于則無(wú)法進(jìn)入二階。

▲關(guān)于零門(mén)檻

（1）行業(yè)范圍：目前0門(mén)檻僅對(duì)教育、金融、醫(yī)美、招商加盟、房產(chǎn)和旅游6大行業(yè)開(kāi)放，可以跳過(guò)一階，零門(mén)檻進(jìn)入二階。

（2）生效范圍：ECPC零門(mén)檻適用于業(yè)務(wù)和成本差異度高的賬戶；OCPC零門(mén)檻適用于業(yè)務(wù)相近，成本相似的賬戶。

（3）轉(zhuǎn)化量要求：ECPC零門(mén)檻要求7天累計(jì)>5個(gè)；OCPC零門(mén)檻要求7天累計(jì)≥15個(gè)。

（4）學(xué)習(xí)期：通常為7天；學(xué)習(xí)期內(nèi)探索、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化特征，學(xué)習(xí)期結(jié)束后進(jìn)入正常投放。

（5）操作方法：選擇“是”，即可跳過(guò)第一階段數(shù)據(jù)累積，直接進(jìn)入OCPC第二階段。

（6）建議：轉(zhuǎn)化量充分（7天累計(jì)轉(zhuǎn)化>15個(gè)），滿足日均預(yù)算>500，消費(fèi)>300,點(diǎn)擊>30，選擇OCPC模式+0門(mén)檻；其他類型，選擇ECPC模式+0門(mén)檻。

（7）實(shí)測(cè)：幾個(gè)同事和我都測(cè)試過(guò)，效果不好，雖說(shuō)不能看點(diǎn)擊價(jià)格，但是均價(jià)屬實(shí)嚇人。歡迎有做的好的朋友來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)。

4、自動(dòng)定向

方式：擴(kuò)量模式和突破定向（暫未上線）

生效階段：OCPC第二階段生效

識(shí)別：可以在搜索詞報(bào)表中查看《細(xì)分觸發(fā)類型》，觸發(fā)類型為“智能匹配-oCPC”的搜索詞流量。

原理：擴(kuò)量模式

（1）突破的關(guān)鍵詞匹配模式，在保證cpa的條件下拓展到智能匹配，探索跟客戶相關(guān)的意圖人群；

（2）突破自身購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞限制，在保證cpa的條件下直接探索跟客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)人群；

保守?cái)U(kuò)量：基于您投放的關(guān)鍵詞和用戶搜索的相關(guān)性，探索高轉(zhuǎn)化預(yù)期潛在用戶，使用智能匹配策略為您帶來(lái)有限的新增轉(zhuǎn)化量。

均衡擴(kuò)量：根據(jù)您的投放意圖，均衡關(guān)鍵詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)，使用智能匹配策略使您獲得較為明顯新增轉(zhuǎn)化量。

積極擴(kuò)量：采用智能策略探索高轉(zhuǎn)化預(yù)期的人群，積極獲取在百度搜索廣告網(wǎng)絡(luò)中更多的廣告曝光機(jī)會(huì)，最大化您所獲得的轉(zhuǎn)化量。

▲OCPC和新匹配的關(guān)系

OCPC擴(kuò)量=智能匹配+OCPC新觸發(fā)

1、OCPC模式下，會(huì)自動(dòng)擴(kuò)展關(guān)鍵詞匹配模式到“智能匹配”模式。

2、在此基礎(chǔ)之上，OCPC會(huì)進(jìn)一步探索擴(kuò)展跟業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)相關(guān)的行業(yè)新流量（OCPC新觸發(fā)）。

3、整體OCPC擴(kuò)量，是建立在保證成本的條件下逐漸進(jìn)行的。

5、智能加詞

定義：是通過(guò)幫廣告主推薦添加高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

狀態(tài)：暫停狀態(tài)，需要主動(dòng)開(kāi)啟。

頻率：3天增加一次。

實(shí)測(cè)：開(kāi)啟了之后，消費(fèi)變快，轉(zhuǎn)化與消費(fèi)不成正比。有效果比較好的歡迎私信交流。

6、生效范圍

可以選擇賬戶層級(jí)或者是計(jì)劃層級(jí)。

優(yōu)化篇

1、第一階段

（1）開(kāi)始關(guān)注OCPC報(bào)表，跟蹤每天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況；

復(fù)查數(shù)據(jù)；看數(shù)據(jù)表每天體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)量和自己業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)的是否一致。

（2）模型在這一階段會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)到的數(shù)據(jù)來(lái)把握流量的需求，因此可以把賬戶調(diào)整到一個(gè)可以接受的穩(wěn)定狀態(tài)，然后給模型幾天學(xué)習(xí)時(shí)間。

（3）第一階段cpc仍然生效，但是模型會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的效果來(lái)決定第一階段時(shí)間的長(zhǎng)度，所以不要做頻繁的大幅度的調(diào)整，否則，第一階段的時(shí)間將會(huì)被拉長(zhǎng)。

2、第二階段前期

（1）模型基于第一階段的數(shù)據(jù)開(kāi)始優(yōu)化賬戶流量，我們關(guān)注的點(diǎn)也要從成百上千關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)注賬戶一段時(shí)間內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化成本，逐步的把更多的經(jīng)歷放在ROI的衡量上。

（2）前幾天仍有50%的隨機(jī)流量是CPC模式，用來(lái)給模型實(shí)時(shí)對(duì)比OCPC與CPC的差異并作出優(yōu)化。

這一階段的過(guò)程僅僅會(huì)持續(xù)幾天，盡量不要調(diào)整賬戶，讓模型能夠準(zhǔn)確的把握賬戶的流量需求和轉(zhuǎn)化成本。

（3）前幾天仍有50%隨機(jī)的CPC流量，所以出價(jià)和匹配仍然生效，但是盡量別操作賬戶，否則模型無(wú)法穩(wěn)定判斷差異。

3、第二階段擴(kuò)量期

（1）模型在了解賬戶需求后，會(huì)花幾天時(shí)間在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本的情況下幫助賬戶擴(kuò)量，多關(guān)注賬戶的情況，看提升的轉(zhuǎn)化數(shù)量和自己的業(yè)務(wù)需求是否一致

這一階段可以做部分賬戶調(diào)整，但是要盡量減少調(diào)整的幅度。

（2）CPC的出價(jià)和匹配已不再生效，不要再調(diào)整出價(jià)，否則干擾模型的效果；減少對(duì)匹配方式和點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)注，更多的去核算轉(zhuǎn)化成本。

4、第二階段穩(wěn)定期

（1）更多的通過(guò)調(diào)整CPA的高低來(lái)表達(dá)自己對(duì)流量的需求，把對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量更多的反饋和表現(xiàn)在CPA上,要注意和消費(fèi)和轉(zhuǎn)化，建議每次調(diào)整的幅度在10%左右。

（2）模型效果已經(jīng)穩(wěn)定，可以根據(jù)自身對(duì)賬戶的需求，優(yōu)化廣告的創(chuàng)意和落地頁(yè)，提升CTR和CVR，或者新建計(jì)劃、添加新詞進(jìn)一步的拓展更多的流量。

問(wèn)題篇

一階

Q1：一階出現(xiàn)流量低，成本不穩(wěn)定的情況，是oCPC的原因嗎？

A：不是，oCPC在一階段不生效。因此流量和成本不是oCPC的問(wèn)題

Q2：oCPC使用初期，有何建議？

A：

（1）使用oCPC時(shí)，盡量不要對(duì)所開(kāi)啟計(jì)劃進(jìn)行大的變動(dòng)（如增刪較多的關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意及著陸頁(yè)等）

（2）建議盡量延長(zhǎng)觀察時(shí)間，整體評(píng)估效果

（3）近入二階投放前三天為模型學(xué)習(xí)期，盡可能減少人為干擾動(dòng)作：下調(diào)CPA，增刪詞等。

Q3：有了系統(tǒng)推薦CPA值，是代表可以進(jìn)二階了嘛？

A：推薦CPA只是算一個(gè)值，不代表可以進(jìn)二階。

進(jìn)二階的三個(gè)條件：數(shù)據(jù)核對(duì)+轉(zhuǎn)化數(shù)達(dá)到門(mén)檻+CPA設(shè)置不低于推薦值的80%

Q4：oCPC投放門(mén)檻是按計(jì)劃還是投放包來(lái)計(jì)算？

A：投放包。

Q5：oCPC成本如何設(shè)置？

A：在進(jìn)二階之前，成本設(shè)置不能低于推薦值的80%，進(jìn)入二階之后，成本可以根據(jù)需要設(shè)置，但是注意流量和成本的關(guān)系，建議每次調(diào)整幅度在10%，頻次按天維度調(diào)整，設(shè)置為0會(huì)退出二階。

Q6：如果對(duì)于系統(tǒng)推薦值不滿意應(yīng)該怎么辦？

A：一階狀態(tài)下的系統(tǒng)推薦值為CPC投放下的投放成本， 建議進(jìn)行采納或者根據(jù)自己的實(shí)際可承受成本設(shè)置更高的CPA，切記不能低于的推薦給值的80%。

Q7：對(duì)應(yīng)賬戶綁定咨詢工具不在使用是否需要進(jìn)行刪包操作？

A：不需要。直接新增轉(zhuǎn)化追蹤，新增授權(quán)即可。

Q8：如果賬戶中投放包生效范圍分別為賬戶層級(jí)、計(jì)劃層級(jí)，對(duì)應(yīng)投放包中的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)？

A：相同流量情況下一個(gè)計(jì)劃只能存在在一個(gè)投放包中；計(jì)劃綁定類型絕對(duì)優(yōu)先賬戶綁定類型。

二階

Q1：二階狀態(tài)下，哪些定向設(shè)置是生效？哪些是無(wú)效的？

A：

（1）oCPC ：定向設(shè)置 - 生效；

出價(jià)系數(shù) – 均不生效。包括：地域，時(shí)間，設(shè)備，人群等

（2）eCPC：定向設(shè)置 - 生效；

出價(jià)系數(shù) – 僅時(shí)段，地域，設(shè)備系數(shù)以及ecpc人群設(shè)置生效；其他不生效。

（3）通用情況：

匹配模式 - oCPC模式下采用智能模型優(yōu)化，自動(dòng)定向開(kāi)啟狀態(tài)下會(huì)進(jìn)行更多流量；關(guān)閉狀態(tài)下則不會(huì)推薦。

否詞 - 短語(yǔ)或精確否定均生效。

Q2：進(jìn)入二階后可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)嗎？

A：oCPC是智能出價(jià)沒(méi)有必要調(diào)整；eCPC下關(guān)鍵詞出價(jià)可正常調(diào)整，需要配合點(diǎn)擊出價(jià)和溢價(jià)系數(shù)兩者的比例；

Q3：eCPC模式下，最高溢價(jià)系數(shù)為什么一定要＞2？

A：系統(tǒng)的出價(jià)區(qū)間越大，對(duì)于eCPC模型更有競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取高轉(zhuǎn)化流量。

Q4：節(jié)假日流量不穩(wěn)定，對(duì)模型有影響，該如何優(yōu)化？

A : 可以申請(qǐng)?zhí)蕹?jié)假日期間數(shù)據(jù)，模型不學(xué)習(xí)。

申請(qǐng)規(guī)則：工作日18點(diǎn)前，可以和客服溝通幫忙發(fā)郵件解決。

申請(qǐng)字段：賬戶id、賬戶名稱、行業(yè)、申請(qǐng)功能名稱、申請(qǐng)輔助信息、申請(qǐng)?jiān)颉?/p>

Q5：oCPC全賬戶投放包進(jìn)二階之后，新增計(jì)劃，是否會(huì)隨著進(jìn)二階？

A：會(huì)自動(dòng)進(jìn)入，但需要綜合:來(lái)看新增計(jì)劃對(duì)于整體投放包流量獲取的影響情況；（如消費(fèi)占比、物料占比）

Q6：客戶刪除了oCPC投放包，就會(huì)立即終止該oCPC的二階段投放嗎？:

A：是的，刪包之后都會(huì)退階重新累積；如果不想刪除，只是想轉(zhuǎn)化到CPC，可以勾選停留在一階繼續(xù)積累數(shù)據(jù)。

以上就是今天分享給大家的關(guān)于OCPC的一些知識(shí)，希望對(duì)大家更加了解和掌握OCPC有幫助，可能還有不足之處，歡迎各位朋友前來(lái)交流探討。