愛美之心人皆有之，特別是女人，女性形象打造，聽起來就很吸引，特別在這個顏值當?shù)赖臅r代。
據(jù)說這個線下引流課轉(zhuǎn)化率超過40%。懷著強烈的好奇心，我跟幾個朋友買了張100元的體驗課門票，去之前跟她們說好了，這次誰都不許買課程，實在被洗腦成功了，下次再過來買，這鍋我不背。
周六，場地定在廣州市白云大道北的希爾頓歡朋酒店。
接待設在一樓入口，來賓掃二維碼收驗證碼確認自己所被安排的桌位。上來5樓場地沒有想象中大(據(jù)說上海的場地500人)一共有11桌，每桌8-10人不等.每桌配一個督導，別小看這督導的作用，除了維序，更是最終成交的重要推手。
一坐下每人都要填一張調(diào)查表。所謂“背調(diào)思維”，就是接近客戶之前要做背景調(diào)查，不打無準備的仗。
第一個是銷售，為什么第一位是銷售呢？因為這個項目，需要你拉人進來，級別不同，你拿到的返現(xiàn)不同。
什么人最有能力把這個賣出去？
銷售。
為什么還有企業(yè)家和高管？
我們當天去參加的是100元引流課，接下來有幾千塊的課，還有6萬、20萬的課，他們需要別人有購買力。
接著是每桌選出一個組長，起帶動氣氛，管理和約束作用。
上午的流程比較簡單:
1.介紹老師的國際化名氣(展示專業(yè)和權(quán)威)
2.制造焦慮(如果女人形象不好會怎樣)
3.解決焦慮問題方案(展示成功案例)
4.分享一些干貨(臉型識別，眉形配對)
? ? ? ? ? ? ? ? 上半場
上午9點主持人一上場就很嗨，排場很足，主旨就是個人形象很重要，老師很牛逼各種title，提升個人形象可以改變命運等。
老師入場很有儀式很夸張，像走紅毯似的。主持人請全場起立，歡迎老師入場。由一隊（6位）美學督導護送，所有美學督導白色西裝，老師在中間，一席紫色長裙。
老師上臺就開宗明義+暖心大姐:形象=名片.教導大家做成功女人的三條道:
1.麗(美麗，科學形象管理)
2.智(智慧，內(nèi)外格局與修為)
3.財(生存力是基礎)
五大系統(tǒng)課程：發(fā)型，妝容，服裝搭配，廓形，體型
回想老師有兩個點預防和心理抓的挺準狠的:
第一取得觀眾不離場的承諾
以防來賓提前離場，先來個公平交易，大家都想老師多分享干貨，ok沒問題老師滿足你，但同時反向提要求:1.堅持到6點不得中途離場。2.掌聲必須時時在。3.不能打瞌睡
反正就是人在心也在。
第二，人身‘攻擊’，激勵法。
勸他人不要買課的人只有兩種可能1.她層次不到，看不見。2.她不想你好，或者是比她好
而你作為一個人，你是有獨立思考的能力的(難道你沒有？)做決定不需要問別人，你才是你自己人生的主人。
痛點:形象對工作業(yè)績和個人問題的形象
信任的力量
案例:一個形象一般的女生賣了兩年房子一套都沒賣出去，慘遭辭退還找不到對象。后來因為選擇相信老師，報名參加了9800的課程，結(jié)果前途無量，搖身一下變總監(jiān)，還吸引了高富帥男朋友成功脫單!
毛胚房和精裝修
我承認我孤陋寡聞了第一次聽到用這兩個詞來形容女人.
干貨
1.如何看臉型
2.具體臉型適合的眉型
‘每年花費十萬-二十萬在形象上’
老師說根據(jù)平均數(shù)據(jù)普通人是每年花費6-10萬。所以未來30年將一共花費210萬。而且，如果沒上過他們的課將會浪費180萬。
Excuse me?你確定了解廣州普通人年收入平均水平嗎，按這節(jié)奏，大家都是很負(富).負債的負。
2020年各城市薪資水平了解一下
老師是真厲害，連續(xù)站舞臺上講3個小時沒喝一口水。
? ? ? ? ? ? 下半場
午休一個小時簡單吃了午餐后，怕大家犯困，上場就先來醒腦運動，大家排成4隊，肩搭肩根據(jù)主持人的口令和節(jié)奏輪流給對方按摩(頭，耳朵，肩膀，背部) 別說，還真的挺管用的。
而整個下午的流程都是圍繞推課程這個目標展開，反復推了3次。
流程是這樣的：
1.干貨(色彩搭配)
2.分享具有吸引力個案鋪墊-推出課程當場搶購名額
3.當事人上臺分享形象改變命運經(jīng)歷+送溝通課程-增加優(yōu)惠價格名額
4.老師演講+增加優(yōu)惠價名額
分享了一周的著裝搭配，這些在某書都可以找到
‘改變形象=改變命運，形象=實力’
案例一
有個8家連鎖店的老板娘，婚姻和事業(yè)搖搖欲墜，走進她們課堂后，生意起死回生，風風火火成功的不要不要的，甚至當初反對她報名課程的閨蜜跟著也報名了。
案例二
被前夫嫌棄不漂亮，離異帶兩小孩。從老師的課程走出去之后嫁入香港豪門，送千萬豪宅，成功逆襲，人生贏家。
案例三
某公司項目談了3輪，準備簽約，就因為甲方不注意場合著裝禮儀，晚禮服外套了一件羽絨外套，導致對方拒絕簽約，損失千萬項目。
最后，孩子不聽話，為什么？擊中無數(shù)孩子ta媽的痛點
更舉出例子:劉詩詩出嫁當天，焦點都在媽媽上。媒體直感嘆，難怪劉詩詩這么美，原來原件這么清晰。你要不要成為這么美的媽媽!!
關(guān)于課程價格，老師做了一系列鋪墊每一個案例的課程價格都強調(diào)不低于9800，更利用心理學叫錨定效應，營銷上叫價格錨點。
宣稱她們平常上門做衣櫥管理 收費3萬一個小時，3個小時，9萬塊。定價超出了我們的認知。
因為大部分觀眾他們無法衡量大多數(shù)商品和服務的確切價值的也不知道什么價格才是合理的，只能通過感覺來判斷。而只要老師一整天下來講的價格都是上萬十幾萬的，最后只要拋出個幾千的，就都會是便宜貨了。
再制造一點幻想空間和誘惑:
女人進去，女神出來
韓紅進去，韓雪出來
丑小鴨進去，白天鵝出來。
難道羅小姐進去還能變成范小姐出來？
終于來到最重要的環(huán)節(jié):老師最開始說的是9800，三天兩夜的課，后來老師說既然大家都是今天的VIP.那么掌聲越大聲，折扣就越低。整個現(xiàn)場配合著音樂就沸騰了，老師在上面用手比劃著：8800！7800！6800！
最后給出一個勁爆價3800，3分鐘內(nèi)沖上舞臺就可以獲得優(yōu)惠價名額！還真不少人跑上去，有的是被督導推著上去的，老師還在上面不停的喊倒計時，還有50秒，30秒...
這個舞臺，上去了就別想下來，接著是被工作人員引導到舞臺下面兩邊的刷卡機付款
第一輪總算結(jié)束，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過40%.當然不排除里面有托。老師似乎不滿意繼續(xù)放招：雞湯+甜品
現(xiàn)場請了工作人員上臺分享真實案例自己的蛻變經(jīng)歷:
因為形象被嫌棄被分手-形象改變后前任求復合
還把高富帥從西安吸引到廣州，多么勵志
分享完畢，畫風一轉(zhuǎn)又來到了接地氣的生活，先強調(diào)溝通無論在什么關(guān)系中作用非凡，這無可厚非，接著宣布報名都送價值2980的溝通課程，如果后悔沒報的現(xiàn)在額外提供10個名額，隨后陸續(xù)撲上去了7個人
最后老師化身演講家，講述了自己幾年前在美國從地上到天上的感人勵志故事以及自己回國的初心，就是為了幫助千萬中國女人站起來，美起來，還提升到了民族形象的維度。最終現(xiàn)場近70%的報名率，我驚呆了。腦子是個好東西，怎么都不帶著呢。
據(jù)說報名3800實際上只是一個開始，后面所有3800的學員，都會被叫去上課，報名6萬的課程。換了另一位更厲害的老師講課，就是他們院長。轉(zhuǎn)化率多牛？一桌人7位，全都報名了6萬的課程。
你如果報名20多萬的課程，合伙人的級別更高，分得的利益更多，你不要擔心，這都是正規(guī)的，課程都是國際化的，非常體系，你還能自己學習，如何成為一個優(yōu)秀的女人，事業(yè)有成，家庭幸福，這對你非常有幫助。
總之，你只需要前期投資一點，后面的回報簡直無敵了。
世界上，哪有這么容易就賺的錢呢？
都是利用人性的弱點。愛美是人的天性，不分年齡不分性別。而引誘人們的，是巨大的利益泡影，讓你覺得不用花多少努力，就可以獲得巨大的成功。
改變形象就能改變命運，改變形象，世界就是你的了。really??
有種秘籍思維的味道。
秘籍思維的本質(zhì)就是把復雜的東西過于簡單化，用簡單的方法代替復雜的成功規(guī)律，把一招當絕招。
比如前幾年特別流行的，許多職場大V和人生導師所強調(diào)的“情商高”“會說話”的重要性。只有情商高，才能混的好，才能成功。不少粉絲為他們的觀念掏錢買單。在這里，高情商和會說話就是秘籍。
秘籍思維最可怕的地方就是它有一部分是正確的。就像詐騙一樣，一看就離譜的東西很容易被識破騙局半真半假的東西最具有欺騙性。
情商高，會說話有用嗎，當然有用。但是一個原本只是具有一定作用的東西很被放大成了萬能，唯一的，于是你把全部的希望都壓在一個東西上，繼而放棄了對其他事物的觀察和學習，最終無可避免走向失敗。如果一個東西原本只有一分的用處，你卻誤以為有三分，多估的兩分作用，你就得投入多兩分無用的精力，多荒廢了兩分的時間
想起一辯題:人在職場是能力重要，還是形象和人際關(guān)系重要。
職場其實是很達爾文主義，在某些層級和某些工作，可能形象人際關(guān)系比較重要，但是越往高層，專業(yè)能力就越重要。 金字塔結(jié)構(gòu)
美學的東西,也不是一兩天能學到的，很大程度上跟個人審美的問題有關(guān)，想有質(zhì)的改變，不是三天的課程，幾本書就可以達到的。就像你也不是一夜之間長這么大的。
美，是個內(nèi)外兼修的過程。你可以適當?shù)母淖兲嵘愕耐庠?，但同時不要忘記內(nèi)在的提升，都需要時間一點一滴的積累和沉淀。
