先介紹一下創(chuàng)業(yè)者背景，創(chuàng)業(yè)者在國(guó)企上班，因?yàn)榘謰屚娼鹑诙澚?0萬(wàn)，而有了想創(chuàng)業(yè)來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺。創(chuàng)業(yè)者的初衷就是想填補(bǔ)空缺，如果能做大，就是意外之喜了。

從產(chǎn)品選擇上，就是選擇的工廠產(chǎn)品，工廠的配方，而想走自己注冊(cè)一個(gè)品牌做原始包裝。想走的路線是網(wǎng)紅膏藥路線。

他咨詢我的是定價(jià)范圍多少合適，研究定價(jià)。我調(diào)研了淘寶天貓很多數(shù)據(jù)和對(duì)比，給出了一個(gè)空間。而我在調(diào)研的過(guò)程中，因?yàn)樗胱叩氖悄贻p人市場(chǎng)嘛，發(fā)現(xiàn)年輕人的膏藥確實(shí)沒(méi)有，這是一個(gè)空缺。后來(lái)我又調(diào)研了一些朋友白領(lǐng)，說(shuō)給他們免費(fèi)送膏藥，他們都不要。這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了矛盾。所研究的產(chǎn)品和目標(biāo)需求對(duì)不上。這是很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的問(wèn)題。有一句話叫方向（需求）不對(duì)，努力白費(fèi)。而從最開(kāi)始的需求點(diǎn)，就沒(méi)有找好，而且產(chǎn)品也是工廠貨，沒(méi)有任何自己專利和配置。想走的是網(wǎng)紅膏藥貼路線，并想打造一個(gè)年輕人的膏藥品牌。

從產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，風(fēng)格很網(wǎng)紅，但是從需求出發(fā)，就錯(cuò)了。想成為品牌，是有難度的，除非后期他把這些點(diǎn)補(bǔ)起來(lái)，現(xiàn)在只能當(dāng)一個(gè)基本生意來(lái)做。關(guān)于網(wǎng)紅膏藥貼，必須解決市場(chǎng)認(rèn)知度的問(wèn)題和氣味問(wèn)題，投資了20多萬(wàn)，如果他在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，請(qǐng)一個(gè)品牌顧問(wèn)，簽約給自己做指導(dǎo)，最起碼不會(huì)走很多彎路，而這些彎路其實(shí)產(chǎn)生的消耗和費(fèi)用造成的傷害價(jià)值遠(yuǎn)大于顧問(wèn)費(fèi)用。曹大的小黃書(shū)介紹，也建議創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)一個(gè)架構(gòu)師顧問(wèn)，這樣會(huì)給自己帶來(lái)很多方便。曹大的小黃書(shū)價(jià)值超級(jí)大，超級(jí)大，建議精讀三遍。而且很多問(wèn)題給出了具體指導(dǎo)路徑。

其實(shí)，我們判斷一個(gè)品牌的產(chǎn)生，一定是有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力和一系列準(zhǔn)確的點(diǎn)。要不然張繼科的奶茶店，怎么能17天加盟100家。而有的人經(jīng)營(yíng)了幾年，還是自己的老一家。