讀的什么書：巜銷售就是要搞定人》

讀書時間：49分鐘。

讀書遇到的困難：無。

讀書的收獲：銷售、組織、管理最終核心落腳點都是在人上。人生的戲是我們自己演的，成功靠自己導演。成功銷售的三部曲：察、異、勇。

一，察，是觀察，是洞察。察已，察客戶，察競爭對手，察他的表面，洞察他表面的行動和隱含的內在含義。察的目標讓人明白事理，了解形勢，懂得進退。

二，異，就是差異化。銷售中的關鍵就是差異化，差異化給你一個標簽，使你與眾不同，引起客戶的注意如興趣。

三，勇，就是大膽的做，勇敢的行動。全力以赴的行動是臨門的一腳。

察，是身軀，異是翅膀，勇才是靈魂！