【江湖說?學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：嘿黑~

[打卡日期]：2018/11/5

[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第7天?

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：

一切商業(yè)的源頭

概念：流量成本

零售的基本邏輯，是流量成本。流量成本指的是我們每獲得一個客戶，要為此付出去的基本價格。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話，那么這個流量，就是從不同渠道、不斷流入河床的那個水源。你的河床設(shè)計的再科學(xué)再完美，但是只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。

案例

比如，你是一個磨刀老頭，你一整天走街串巷，一共遇到了10個人把你攔下來。假如說你去做快遞，一天的快遞工資是500塊，就等于你放棄了500塊的機(jī)會成本。我們拿這個成本，除以一天所能遇到的潛在客戶數(shù)10個人，獲得一個潛在客戶的流量成本就是50元。

換一種商業(yè)模式，開個賣鞋子的店，這個店的流量成本，該怎么來計算呢？就拿他一個月的租金，比如說10萬，除以他這一個月預(yù)計有可能到店的人流，比如說5000個人，那么獲得每一個潛在客戶的流量成本就是20元。

運(yùn)用場景：

場景1：如何獲取低成本的流量？

在這個與用戶交互方式日新月異的時代，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易，你有很多方式：比如說社群，比如說自媒體電商，比如說通過直播來銷售，比如說通過口碑獲得更多新客戶，比如說通過和老客戶的互動產(chǎn)生重復(fù)購買，比如說到3456線城市租金低的地方去開店。

如何選擇？

用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式，并且懂得計算每一種流量來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功。?

小結(jié)：最優(yōu)選擇

什么是流量？就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量。

什么是流量成本？就是在每一個渠道，獲得一個潛在客戶的平均價格是多少。

什么是先進(jìn)的零售商業(yè)模式？就是你做完一大堆的計算之后，找到了一種最便宜的方式，從流量的大河中間取水灌溉。

[思考應(yīng)用]：

社群 自媒體電商 通過直播 口碑獲得新客戶 老客戶互動產(chǎn)生重復(fù)購買 租金更低的地開店? 等多種方式

與用戶交互方式日新月異的年代

用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式，并且懂得計算每一種流量來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功。?

目前來說，社群運(yùn)營是留住老客戶再次消費(fèi)，吸引新客戶進(jìn)店的比較低成本的獲取流量的方式了，每天發(fā)個紅包，手氣最佳85折，手氣最低贈個東西。拉新人進(jìn)群返現(xiàn)紅包。這些都是吸引流量的方式。

流量成本=制造流量流量的成本/所增長的流量x轉(zhuǎn)化率流量成本越低越好，所以在一定的成本下帶來的流量越高轉(zhuǎn)化率越高越好。而且所有可以相對低成本流量的方式最終都會消失。所以我們不停的尋找其他可以相對低成本的流量。使自己的河床一直有便宜的水流進(jìn)來。

[堅持習(xí)慣]：

學(xué)習(xí)+早餐+八杯水

[今日感悟]：

很多事情存在即合理，要去探究存在的目的