卡耐基先生形象地將演講比作飛機(jī)的飛行，把開(kāi)場(chǎng)比作起飛，把結(jié)尾比作著陸，如果想讓你的演講“成功起飛”并且“平穩(wěn)著陸”的話，你需要在開(kāi)頭和結(jié)尾下點(diǎn)兒功夫。

我并不知道好的開(kāi)始是不是成功的一半，但我知道對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)演講的開(kāi)頭部分絕對(duì)能夠讓他決定是否想繼續(xù)聽(tīng)下去。好的開(kāi)場(chǎng)白形式多的數(shù)不清，但它們絕對(duì)不會(huì)觸碰下面的忌諱。

一、不自信

一個(gè)人以這樣的話作為開(kāi)場(chǎng)：我希望大家能夠諒解，因?yàn)槲掖_實(shí)準(zhǔn)備的不太充分。你覺(jué)得這樣的開(kāi)場(chǎng)好不好？

卡內(nèi)基先生將這種開(kāi)場(chǎng)比作是自殺式的開(kāi)場(chǎng)，其實(shí)好的演講開(kāi)頭絕不會(huì)充滿消極的氣氛，在你否定自己的同時(shí)，也是在貶低聽(tīng)眾本身，如果事先知道一場(chǎng)演講開(kāi)頭就讓人感到垂頭喪氣，有誰(shuí)會(huì)來(lái)聽(tīng)呢？

所以，一場(chǎng)正式演講的開(kāi)頭，最好不要包含一切的不自信的話，包括但不限于道歉、否定、被迫站在這里演講和做這場(chǎng)演講很困難等意思。

二、不適合特定聽(tīng)眾的語(yǔ)言

如果你是一個(gè)教授，在面對(duì)普通大眾介紹你的研究?jī)?nèi)容時(shí)，要盡量采用通俗易懂的語(yǔ)言；但當(dāng)您面對(duì)一群跟您一樣的大學(xué)教授時(shí)，就沒(méi)必要搞的那么通俗了嘛！

這就是適合聽(tīng)眾的語(yǔ)言，依據(jù)你要面對(duì)的聽(tīng)眾，選擇相適應(yīng)的措辭開(kāi)頭。

三、陳詞濫調(diào)

開(kāi)頭要盡量給觀眾以新鮮感，千篇一律的話只能帶給觀眾厭煩，做到這一點(diǎn)并不難，需要你花點(diǎn)兒心思，令聽(tīng)眾感到新意。

以上是一場(chǎng)好的演講開(kāi)頭的三大忌諱，下面來(lái)談?wù)劷Y(jié)尾，這里不談那些類似致謝這些和主題無(wú)關(guān)的因素，其實(shí)結(jié)尾很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是下結(jié)論，下結(jié)論也有幾大忌諱，在卡耐基先生的書(shū)中詳細(xì)記述了8點(diǎn)，穆木只挑最有價(jià)值的幾點(diǎn)和您分享。

一、不做結(jié)論

可以說(shuō)，做結(jié)論起到的是畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，也許你在開(kāi)頭點(diǎn)了一下題，可是有幾個(gè)聽(tīng)眾能一直記到結(jié)尾呢？畢竟演講不是閱讀，思考的程度沒(méi)有那么深，它很大程度上相當(dāng)于是一個(gè)演講者主動(dòng)灌輸，聽(tīng)眾被動(dòng)接受的過(guò)程，對(duì)于閱讀這樣需要仔細(xì)思考的過(guò)程，作者都會(huì)在結(jié)尾做一個(gè)總結(jié)，更何況是演講呢？

二、四不像結(jié)論

例如：關(guān)于這個(gè)題目，我只能說(shuō)這么多了。然而這并不能讓聽(tīng)眾了解你的主旨，等于是沒(méi)下結(jié)論。

三、繁冗的結(jié)論

演講最后的結(jié)論應(yīng)該是你整個(gè)演講最核心的部分，所以要言簡(jiǎn)意賅，千萬(wàn)不要展開(kāi)另一番論述，另外不要把之前的分論點(diǎn)組合起來(lái)作為結(jié)論，最好能有一點(diǎn)延伸和升華，讓演講上升到另一個(gè)高度。

開(kāi)頭是一次引導(dǎo)，領(lǐng)著聽(tīng)眾走入自己的故事，好的開(kāi)頭一定是富有吸引力的，勾起聽(tīng)下去的欲望；結(jié)尾也是一次引導(dǎo)，帶著聽(tīng)眾離開(kāi)自己的世界，好的結(jié)尾一定是意猶未盡的，引起聽(tīng)完后的思考。其實(shí)細(xì)想，不僅是演講，所有的事都是一樣的。

參考書(shū)目：《魅力口才與演講的藝術(shù)》戴爾?卡耐基著

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