定位：會籍顧問

不要單一介紹產(chǎn)品，很容易讓別人只買單品；要介紹產(chǎn)品理念，宏觀介紹產(chǎn)品和會員權(quán)益；我們的定位是會籍顧問

沒有一個包裹是我們自己發(fā)的；沒有一個產(chǎn)品是經(jīng)過我們手的；沒有一分錢是經(jīng)過我們手的；我們只辦理會員卡，講會員權(quán)益，講公司背景，講品牌訴求做品牌推廣

從問題的根源來解決問題，產(chǎn)品的根源是品牌：33年，19個國家，百萬會員，18年銷售額20億，500多款自主研發(fā)的產(chǎn)品

利用好邁向富足工具講解

不要自降身價與名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品比較

講美樂家故事

講自己的產(chǎn)品分享

核心：商業(yè)模式 CDM

沒有中間商的介入，沒有超市貨架費(fèi)用

市售成本10-12%左右 VS 美樂家25-30%（魚籽45%），高端的產(chǎn)品，中低端的價格；如果有產(chǎn)品的價格一直不變，那么它的原材料一定是越來越便宜了

市售廣告費(fèi)巨額 VS 美樂家一杯咖啡

美樂家最大讓利消費(fèi)者，為的就是和消費(fèi)者細(xì)水長流，不竭澤而漁，堅持做小產(chǎn)品快消品

堅持不上市，利潤只與會員分享

淘寶產(chǎn)品，用會員權(quán)益pk

石化 VS? 生化

清潔效果強(qiáng)，便宜，長期使用有害健康

不含氯性漂白劑 氨 甲醛 任何有害的化學(xué)物質(zhì)；經(jīng)皮毒（理發(fā)店的小哥手被腐蝕）

為何要吃營養(yǎng)素

環(huán)境不一樣

復(fù)合配方（有配方專利）