1.每一個(gè)生意應(yīng)有自己的生意經(jīng)，童謠的生意經(jīng)就是給顧客提供最大的價(jià)值，以及服務(wù)更多的顧客。用一個(gè)公式表達(dá)就是：童謠的價(jià)值=顧客價(jià)值×顧客人數(shù)。這是核心算法，一切的工作都是圍繞這個(gè)算法展開。

2.顧客價(jià)值指的是：用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（讓人明顯感覺到性價(jià)比），提供款式豐富、時(shí)尚、舒適的兒童服裝，讓客戶感覺到這里的購(gòu)物體驗(yàn)是美好的，商品是物有所值的，值得重復(fù)購(gòu)買的。

3.顧客的人數(shù)指的是服務(wù)盡可能多的客戶，提高重復(fù)購(gòu)買率，形成自己的老客戶群體，老客戶是利潤(rùn)的源泉。公眾號(hào)、朋友圈等是形成老顧客的輔助工具。注意積累這個(gè)群體，經(jīng)常與老顧客互動(dòng)，人們喜歡與自己熟悉的“朋友”做生意。

4.為了形成老客戶的群體，店面的裝修、價(jià)位水平、服裝風(fēng)格都需要在一個(gè)穩(wěn)定的水平，不能夠經(jīng)常變化，不然老客戶來了發(fā)現(xiàn)是另一家“新店”，就不會(huì)形成老客戶。我們應(yīng)干那些隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值會(huì)逐漸增加的事情。

5.成本是做生意核心的東西。目前的進(jìn)貨成本有非常大的優(yōu)勢(shì)，可以將這個(gè)成本讓利給消費(fèi)者。你對(duì)他不好，他也是知道的。消費(fèi)者是不傻的，你對(duì)他好，他會(huì)明白，早晚會(huì)回報(bào)你。

6.增加顧客人數(shù)包括不斷積累老客戶，也包括開更多的店面。其實(shí)兩都是在復(fù)制。積累老客戶是復(fù)制“顧客”，開更多的店面是復(fù)制“店面”。童裝這種生意的秘訣就是復(fù)制，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

7.復(fù)制店面是因?yàn)樗哂小翱蓴U(kuò)展性”，這是好生意的特征。在復(fù)制之前應(yīng)該先對(duì)原來經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，讓這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西原封不動(dòng)的在另一個(gè)地方運(yùn)作。如果現(xiàn)在的模式是可行的，但復(fù)制后的生意不好，唯一的原因就是選址有問題。

8.選址的優(yōu)先順序：①童裝店集中的地方，這些顧客目標(biāo)明確，交易干柴烈火。②服裝集中的市場(chǎng)，比如油田的商貿(mào)，這些地方會(huì)出現(xiàn)比較大的客流。③密集的住宅區(qū)，這些地方住著很多有小孩的家庭。④人流比較大的廣場(chǎng)、體育館等，平常有很多家長(zhǎng)帶小孩玩。

9.成本的問題需要反復(fù)說。目前的進(jìn)貨成本比鄭州銀基便宜十元左右，只要銷售的量夠大，這是非常大的隱性優(yōu)勢(shì)。一個(gè)月賣一千件衣服可以節(jié)約一萬(wàn)元，如果開五家店，則是五萬(wàn)元。無(wú)論把這些錢讓利給顧客，還是保留為利潤(rùn)，都是非常大的優(yōu)勢(shì)。