前文所提到能夠優(yōu)化人與人之間“看不見(jiàn)的空氣”的人，他們像小孩一樣，以自由奔放的心態(tài)存在于世間，往往還擁有天真爛漫的品格和強(qiáng)烈的好奇心。他們?nèi)似飞霞眩恢北３謽?lè)觀的心態(tài)。而且這樣的人不光能迅速地與人交談，被周圍的人喜歡，也通常更易獲得上位者的喜愛(ài)和垂青。

他們?cè)谂c人相處時(shí)，會(huì)通過(guò)擅長(zhǎng)“讀空氣”的方式，使其相處的人感到欣喜，是對(duì)方從內(nèi)心深處涌起愉悅高興之情。而且他們文字功底、文學(xué)功底也很深厚。他們?cè)诮徽勚?，時(shí)而爆出金句，時(shí)而進(jìn)行適度恭維，時(shí)而以自己獨(dú)特略顯自嘲的方式做出回應(yīng)。例如：

“哇，這可真不愧是您呢！”

“呀，這可真厲害！”

“咦，原來(lái)是這樣啊！”

“啊，原來(lái)昨天是結(jié)婚紀(jì)念日??！你跟夫人去外面吃飯真是太棒了！”

“這是我們公司陳列柜中絕對(duì)不能缺少的、人見(jiàn)人愛(ài)的代表性商品。如果要用飯菜作比喻，它就相當(dāng)于咖喱和漢堡肉的地位。我們店鋪八成以上的顧客都會(huì)購(gòu)買這件商品。”

“這種可是新材料，軟軟的手感真是太棒啦！在皮膚上的觸感，簡(jiǎn)直就像剛剛做好的棉花糖一樣！我從未摸過(guò)這么舒服的材料！”

“咦，今天的聚餐您不來(lái)嗎？您不來(lái)的話，就好像沒(méi)有了海灘的夏威夷（沒(méi)有了米奇的迪士尼、沒(méi)有了圣誕老人的圣誕節(jié)）！真是太可惜了啊！”

雖然我這么說(shuō)你可能很難想象，但請(qǐng)把顧客想像成認(rèn)真交往了三個(gè)月的戀人。對(duì)于戀人，你當(dāng)然會(huì)定期地聯(lián)絡(luò)，在告別之后也會(huì)馬上發(fā)信息道謝吧？總之，我希望你能對(duì)顧客的聯(lián)絡(luò)更勤快一點(diǎn)，不厭其煩！

“這里有涼颼颼的啤酒。”

“球以非?？斓乃俣取斑荨钡仫w走了！”

“嬰兒的皮膚刺溜刺溜的?！?/p>

“了解了，我會(huì)刷刷地全部搞定。”

“你說(shuō)的話讓人感覺(jué)涼颼颼的?！?/p>

“這個(gè)方案跟這次的活動(dòng)能緊繃繃地結(jié)合起來(lái)啊”

“您送過(guò)來(lái)的特產(chǎn)真是太好吃了，我原本打算慢慢吃的，沒(méi)想到一下子就吃的精光”

“是因?yàn)檫@個(gè)想法太具有獨(dú)創(chuàng)性，大家被嚇到了嗎？怎么全都唰地傻眼了呢？”

所以，這種在商談中，活躍氣氛，發(fā)揮潤(rùn)滑作用的人，才是商業(yè)活動(dòng)中難得的人才。

這些“讀空氣”的人，不僅僅讀懂之后會(huì)說(shuō)，做傾聽(tīng)這個(gè)角色，他們也是一個(gè)很好的“捧哏”。他們常用的捧哏話術(shù)有：

“原來(lái)如此”

“是的，沒(méi)錯(cuò)”

“我第一次聽(tīng)說(shuō)”

“我的，我明白了”

不管是捧哏還是逗哏，在會(huì)話中，他們的狀態(tài)、表情、聲音都是時(shí)刻在線的。只是一個(gè)最基本的要求。之后便是要跟上對(duì)方說(shuō)話的節(jié)奏。對(duì)于慢節(jié)奏說(shuō)話的人，和快節(jié)奏說(shuō)話的人，你的回應(yīng)有要能跟得上。最好還可以加上一些肢體動(dòng)作。讓別人感覺(jué)自己在很認(rèn)真地傾聽(tīng)，并且一直在跟著對(duì)方的節(jié)奏，不要像個(gè)木頭一樣，站在那里只是一直傾聽(tīng)，表情、動(dòng)作、狀態(tài)、聲音都沒(méi)有。