這幾天和幾個(gè)同事，去看了看健身房。

健身房銷售方案如下：

一年期會(huì)員卡是：999元/每年，一帶三送499，一帶四送999元

我們正好5人需要辦理年卡，和銷售人員談判了好半天，讓他在營銷方案的基礎(chǔ)上再給予優(yōu)惠，他就一直堅(jiān)持說“我們這已經(jīng)是市場上最優(yōu)惠的價(jià)格”，雙方僵持不下，最后他拿出“權(quán)利有限策略”，“那這樣我請示一下我們銷售經(jīng)理”，回來后，回答依然是“我們經(jīng)理說了，我們開業(yè)大酬賓，確實(shí)給的是市場最近價(jià)了”，這里需要聲明一點(diǎn)我們調(diào)查了市場也確實(shí)如此，這時(shí)我不甘示弱，拿出潤總傳授的權(quán)利有限策略之“程序限制”，“要是這樣的話，那我們商量一下再說吧”，就準(zhǔn)備起身離開。這時(shí)一直在遠(yuǎn)方，指揮戰(zhàn)事的銷售經(jīng)理走了過來，穩(wěn)住我們，使得談判得以繼續(xù)，經(jīng)理的套路就更深了，不談價(jià)格，開始談他們的設(shè)備和環(huán)境怎么怎么好，想試圖說服我們你看物有所值吧，我們是真心實(shí)意的想談成這筆客單。這是我只好回答，“好吧好吧！還是你厲害，我都被你說服了，開單吧”，開完銷售單，他問我“是現(xiàn)金還是微信”，我說微信，他拿來二維碼，掃完二維碼，輸入金額確認(rèn)后，輸入6位密碼，剛輸入到還差1位密碼時(shí)，我將手機(jī)付款頁面拿給經(jīng)理看，告訴他我忘記最后一位了，你要是能送點(diǎn)禮品，我一高興說不定就想起來了，經(jīng)理“吃驚”的說“大哥你真逗”，好吧好吧，我送你們每人一個(gè)旅行包，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)談判的主動(dòng)權(quán)歸我們了，我回答“不好吧，我們一次辦5張卡，你才送我們5個(gè)包包，你們太沒有誠意了”。銷售經(jīng)理無奈的回答“我們真的沒有其他禮品了”。這時(shí)我回應(yīng)，“不會(huì)吧，什么手套啊，保溫杯啊，瑜伽墊啊這些你沒有嗎”，銷售經(jīng)理看著，我那個(gè)就差1位密碼，就可以完成談判和交易的支付頁面，無奈的回答，“好吧好吧，我再送你們2套瑜伽墊”。這是我高興的按下最后一位密碼，結(jié)束談判。

這里我談?wù)勎屹I東西時(shí)，談判方案吧！

第一步，一定不要給對方留下這個(gè)東西你非買不可的感覺；

第二步，要求對方降價(jià)，或者打折；

第三步，裝出對于這件商品來說，對方價(jià)格還是高的感覺，在此要求對方降價(jià)；

第四步，主動(dòng)出擊，開出個(gè)對方無法接受的價(jià)格；

第五步，銷售人無法接受的情況下，請銷售經(jīng)理來談，經(jīng)過雙方不斷協(xié)商，最終能夠得到一個(gè)你滿意的價(jià)格；

第六步，如果交易金額在2000元，以上還可以要求商家在送點(diǎn)禮品。