別一上來(lái)就盯著南京一物一碼價(jià)格砍價(jià)。你真正該關(guān)心的，是這錢(qián)花下去，能不能把經(jīng)銷(xiāo)商綁死、把終端撬動(dòng)、把消費(fèi)者留下來(lái)。價(jià)格標(biāo)得低的，往往連坑都替你挖好了。
你那“比價(jià)”的腦子，正在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送彈藥
干了二十年快消，見(jiàn)過(guò)太多老板的“死法”。最冤的是哪種？是那種拿著預(yù)算，滿世界問(wèn)“南京一物一碼價(jià)格”，恨不得貨比五十家，最后挑個(gè)最便宜的。
漂亮。省下來(lái)的那點(diǎn)錢(qián)，全成了他未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的“黑洞”。
你是個(gè)快消老板，你心里門(mén)兒清：你的貨在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里囤著，在終端貨架上落灰，在消費(fèi)者眼皮底下被忽略。你付出去的是真金白銀的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，換回來(lái)的是半夜睡不著覺(jué)的焦慮。這時(shí)候，你關(guān)心一個(gè)系統(tǒng)多少錢(qián)？
重點(diǎn)從來(lái)都不是“南京一物一碼價(jià)格”，而是“這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)回什么”。
有的服務(wù)商，報(bào)個(gè)三、五萬(wàn)，你一聽(tīng)，樂(lè)了。結(jié)果呢？給你一套模板化、連二維碼都印歪了的系統(tǒng)。掃碼進(jìn)去，活動(dòng)頁(yè)面卡得像十年前的PPT。消費(fèi)者掃一次，罵一句，下次看見(jiàn)你家產(chǎn)品繞著走。那叫營(yíng)銷(xiāo)嗎？那叫趕客。
你圖他便宜，他圖你本金。你那省下來(lái)的幾萬(wàn)塊，就是你未來(lái)?yè)p失的十萬(wàn)、百萬(wàn)銷(xiāo)售額的“首付”。
經(jīng)銷(xiāo)商不傻，你那套“空手套白狼”早過(guò)時(shí)了
你們是不是經(jīng)常遇到這種情況：新品鋪市，給經(jīng)銷(xiāo)商拼命畫(huà)大餅，說(shuō)返利多、動(dòng)銷(xiāo)快。結(jié)果貨堆在他倉(cāng)庫(kù)里，紋絲不動(dòng)。他去求終端老板擺個(gè)堆頭？人家甩一句：“你活動(dòng)力度大不大？消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)？”
為什么？因?yàn)槟愕睦骀湕l是斷裂的。你給經(jīng)銷(xiāo)商的返利，說(shuō)不清到底是他壓了多少貨換來(lái)的，還是因?yàn)榻K端幫他推了多少貨。
一物一碼的真正價(jià)值，不是發(fā)個(gè)紅包，是把這筆爛賬給你算清楚。 好的系統(tǒng)，比如納寶，他設(shè)計(jì)邏輯是怎么樣的？是讓經(jīng)銷(xiāo)商看到，他下面的每一個(gè)終端，只要賣(mài)出一瓶裝碼的貨，他的系統(tǒng)后臺(tái)就“?！币宦暎X(qián)自動(dòng)算好了。終端老板也一樣，消費(fèi)者掃了碼領(lǐng)了紅包，終端老板馬上看到自己賬戶里多了筆“陳列獎(jiǎng)勵(lì)”或者“動(dòng)銷(xiāo)返利”。
鏈條通了。經(jīng)銷(xiāo)商從“逼著他賣(mài)”變成“追著你賣(mài)”。終端老板從“你求他擺貨”變成“他求你多送貨”。這個(gè)時(shí)候你再回頭去看“南京一物一碼價(jià)格”，如果那個(gè)低到離譜的報(bào)價(jià)，能干成這件事嗎？大概率不行。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這種“多級(jí)分潤(rùn)、實(shí)時(shí)追蹤”的邏輯，背后是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和對(duì)快消行業(yè)渠道利益的深度理解。便宜的系統(tǒng)，邏輯都搞不清楚，更別提給你算清楚分賬。
行業(yè)潛規(guī)則： 快消的本質(zhì)是“分錢(qián)”。分錢(qián)分不清楚的系統(tǒng)，就是廢鐵。價(jià)格低廉的系統(tǒng)，通常只能處理“消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包”這個(gè)最表層的動(dòng)作，根本無(wú)法觸及渠道利益分配的骨髓。
你花大錢(qián)買(mǎi)的“用戶資產(chǎn)”，最后全成了“過(guò)路客”
很多老板現(xiàn)在也學(xué)精了，知道要拉群，要做私域。于是上個(gè)系統(tǒng)，弄個(gè)掃碼關(guān)注公眾號(hào)、加企微?；顒?dòng)做完，一看后臺(tái)，幾十萬(wàn)粉絲。樂(lè)得嘴都合不攏。馬上讓人拉群、發(fā)券。
嘿嘿，你猜怎么著？發(fā)十次券，有八次是“已失效”。群里除了你的早安晚安，連個(gè)水花都沒(méi)有。
為什么？因?yàn)槟愀緵](méi)搞清楚這批“用戶”是怎么來(lái)的。 他們是為了你那一兩塊錢(qián)的紅包來(lái)的，不是沖著你品牌來(lái)的。你一個(gè)活動(dòng)做完了，紅包沒(méi)了，他們也就“取關(guān)”了。這叫“薅羊毛資產(chǎn)”，不叫“用戶資產(chǎn)”。
真正懂行的操盤(pán)手，比如納寶服務(wù)的那些品牌，他們?cè)趺赐?？他們不只看掃碼率，更看重掃碼后的“留資率”和“復(fù)購(gòu)率”。比如，掃碼頁(yè)面不再是單一的紅包，而是設(shè)計(jì)成“抽獎(jiǎng)+集卡+積分商城”。消費(fèi)者掃一次，領(lǐng)了紅包，還想要更大獎(jiǎng)勵(lì)？行，你得授權(quán)手機(jī)號(hào)。掃了三次，積了分？行，你得注冊(cè)會(huì)員才能兌換。掃了十次，集齊了一套卡？行，你得分享給朋友才能合成兌獎(jiǎng)。
這一連串動(dòng)作下來(lái)，你花的那個(gè)“南京一物一碼價(jià)格”買(mǎi)回來(lái)的，不是一個(gè)隨手可棄的“過(guò)路客”，而是一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、愿意為你付出更多互動(dòng)時(shí)間、并留下真實(shí)身份和消費(fèi)偏好的“半熟客”。這種用戶，你拉進(jìn)群，他才會(huì)跟你互動(dòng)。
看看你手邊那個(gè)最便宜的報(bào)價(jià)單。它預(yù)設(shè)的邏輯，大概率只是讓你發(fā)個(gè)紅包，然后坐等用戶流失。你付的每一分錢(qián)，都像在給“流量池”的池底鉆洞。
管理數(shù)據(jù)？你那叫“馬后炮”和“拍腦袋”
最扎心的一點(diǎn)是，很多老板直到年底，看著財(cái)報(bào)上激增的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，才一拍大腿：“這錢(qián)花哪兒去了？”
問(wèn)市場(chǎng)部：“活動(dòng)效果怎么樣？” 答：“掃碼率還行?！?問(wèn)：“哪個(gè)區(qū)域好？” 答：“
