最近看到有很多做銷售的哥們說，每次去拜訪客戶都會(huì)擔(dān)心沒話題，不知道要和 客戶聊什么。這是一個(gè)很普遍的銷售問題，流光剛開始也遇到過，下面和大家分享下我當(dāng)初拜訪客戶的糗事。

背景：流光去拜 訪客戶，聊完產(chǎn)品后就在辦公室和客戶喝-茶。

流光：陳經(jīng)理，這普-洱好喝啊，哪里買的？

陳經(jīng)理：單位買的，我也不是很清 楚。

流光：哦，陳經(jīng)理是哪 里人??？

陳經(jīng)理：佛-山本地的。

流光：佛-山是個(gè)好地方啊，有祖-廟、西-樵-山等名 勝，還有能打的黃-飛-鴻和李-小-龍。

陳經(jīng)理：呵呵，西-樵-山風(fēng)景確實(shí)不錯(cuò)，小流可以去下。

流光：好啊，有機(jī)會(huì)一定去。

說到這里流光再也找不到話題了，而客戶好像也是無話可說，就這樣同時(shí)陷入了沉默，當(dāng)時(shí)真的尷尬透了?，F(xiàn)在回頭看這個(gè)對話，真的是太無趣了，別說客戶，就連自己都覺得想送客。大 家說是嗎？

所以啊，我們和客戶聊天，真不能這么“干巴巴”，要有點(diǎn)故-事，有點(diǎn)內(nèi)涵，更重要的是察言觀色，找到客戶的愛好。下面是流光現(xiàn)在和客戶的聊天方式：

流光：唉喲，陳經(jīng)理，這普-洱-茶可是好東西啊，中-醫(yī)認(rèn)為，普-洱-茶性-溫，暖-胃、養(yǎng)-氣，它能減 肥降 脂、護(hù)動(dòng) 脈，有提高免-疫-力、抗-衰-老的功 效，所以一直被譽(yù)為攻-補(bǔ)兼?zhèn)涞牧?藥。而《本-草-綱-目拾遺》也有說：普-洱-茶解油 膩、利 腸通 瀉，能治-百-病。對咱們這些工作、打拼的人來說，每天喝一壺，可是大有益處啊。

說完觀察看下客戶的反饋，如果客戶有興趣，那咱就繼續(xù)聊，如果客戶沒感覺，那咋就換話題，說風(fēng)-景。

流光：陳經(jīng)理去過西-樵-山啊，里面可是有很多故-事，其中的“觀-音-開-庫”更是有名，傳說。。。。。

這樣的聊天大家覺得怎么樣？有興趣聽我說“觀-音-開-庫”嗎？這可是有財(cái)源廣進(jìn)、豐衣足食的寓意哦。

最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍(lán)小雨，里面的銷售案例很實(shí)用。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，群310632081，備注136。里面都是些有問必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗(yàn)分享案例，大家一起交流，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格，望填好備注。