12.6? 子張問明。子曰：“浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂明也已矣。浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂遠(yuǎn)也已矣。”

子張問什么是明。什么樣的人算得上是明呢？孔子說“浸潤之譖（zèn），膚受之愬”，能在他那兒行不通，就是明?！白P”，是中傷，污言。“愬”（sù），同訴，是傾訴，訴冤。

如果人人事事都自己看明了，有那“浸潤之譖”來，你自然不會聽他的，因?yàn)樽嬔允抢眯畔⒉粚ΨQ，現(xiàn)在你掌握的信息比他還多，他怎么能誤導(dǎo)你呢？

還有那“膚受之愬”，他說他如何如何，怎樣怎樣，我聽得都跟身臨其境、切膚之痛一樣。但是，我不用聽，因?yàn)槲铱匆娏?，他一直往后躲呢！他騙不了我。

不受“浸潤之譖，膚受之愬”，不僅是“可謂明也已矣”，而且“可謂遠(yuǎn)也已矣”。那是心懷坦蕩，德行高遠(yuǎn)，明智之至，那種心胸，遠(yuǎn)在常人想象。

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又到六點(diǎn)半了，我們還是來繼續(xù)學(xué)習(xí)論語。按照慣例，我們還是先來復(fù)習(xí)一下昨天學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，昨天是司馬牛三問中的最后一問。

就是他憂心忡忡，非常悲傷地說，人皆有兄弟，我獨(dú)無。

不是說他沒有自己沒有親兄弟，而是他的親兄弟，因?yàn)榕褋y，死的死，逃的逃，讓他自己在魯國非常的孤單，所以有這種感嘆。

這個時候，他的師兄弟子夏，也就是卜商，就來勸他，怎么勸問的呢？說：“商聞之矣：‘死生有命，富貴在天?！泳炊鵁o失，與人恭而有禮。四海之內(nèi)，皆兄弟也。君子何患乎無兄弟也？”

子夏勸告他說，卜商??也就是我聽說，聽哲人圣者的名言，叫死生有命，富貴在天。

對于一些大事件，像生死這種大事，我們是做不了主的，對于能否富能否貴，會不會因?yàn)橐恍┦录ジ毁F的地位，這也是自己說了不算的。對于已經(jīng)發(fā)生的事情，就讓它過去就好了，接受就好了。不要老想著如果如何會怎么樣怎么樣，那個是我們說了不算。

我們能做到的是什么呢？就是敬而無失，態(tài)度很虔誠去做事，讓自己盡量沒有失誤。就是做好自己，對待人謙恭而有禮，遵循禮法，態(tài)度恭敬，身體語言也讓人看出來，讓別人感受到你的這一份修養(yǎng)和氣質(zhì)，那么四海之內(nèi)的人都會親近你，把你當(dāng)兄弟。真正做到這一點(diǎn)，又何必?fù)?dān)心自己沒有兄弟呢。

子夏這樣一勸，我相信司馬牛聽了以后肯定會開懷許多，因?yàn)樾值芩篮吞拥谋瘋矔p輕許多。

其實(shí)這是一個非常大的學(xué)問，就是如何勸慰別人。

當(dāng)然了，不管子夏怎么勸，事畢竟是在他身上發(fā)生的，別人很難感同身受，這份痛苦還需要司馬牛慢慢去消化吸收，給他一點(diǎn)時間，而不是簡簡單單一句話，他就能立即放開了，這是很難的。

好了，簡單的回顧一下昨天的內(nèi)容之后，我們今天來學(xué)習(xí)新的一章。

這一章還是問，子張問，問什么呢，問明?？鬃咏o他的回答，這個回答聽起來是非常拗口，我們可能大部分不明白什么意思，但如果說你真正的理解了，你會發(fā)現(xiàn)孔老夫子真的是不愧是圣人。他對世事真的是太明白了，世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章??！

先看原文。? 子張問明。子曰：“浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂明也已矣。浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂遠(yuǎn)也已矣?！?br>

這里面有一個關(guān)鍵字就是明，什么是明呢？孔老夫子是這種解釋。

道德經(jīng)說，知人者智，自知者明。就是了解自己的就是明。

劉寶楠解釋說，用人不疑，就是明，我知道這個人可用，別人怎么說我都不動心，這也是明。

左傳上面說，知賢之謂明，就是他能夠知道誰是賢人，有賢德的人，這也是明。

春秋里說明者，智賢不肖，分明黑白也。就是能夠分得清君子和小人，能夠判斷不受別人所蠱惑。古人說的明君，要得遇明君，就是能夠分得清賢人和小人的君。

比如諸葛亮在出師表也寫過：“親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也”。能夠做到的就是明。

那在這里孔子是怎么定義的呢？他告訴子張，浸潤之譖，膚受之愬，在他那里行不通，就是明。?！白P”，是中傷，污言?！皭濉保╯ù），同訴，是傾訴，訴冤。

就是有人來向你中傷他人，進(jìn)讒言，不是那種很直截了當(dāng)?shù)鼐驼f他不行啊，他怎么怎么樣，直接下結(jié)論，像這樣的往往我們會他沒有事實(shí)依據(jù)，很輕易的就否定他，我們不聽。

而是他在向你中傷他人，進(jìn)讒言的時候旁敲側(cè)擊，看似有意無意，不是很驚異，但是他通過一些事兒來和你聊，說他的一些生活細(xì)節(jié)等等。

表面上好像沒說什么，其實(shí)種子已經(jīng)種下了，因?yàn)槲覀兺鶗ㄟ^這種畫面語言中的畫面感來想象，去推理，他這樣做真的是太不應(yīng)該了，他這樣做是太沒有數(shù)了，等等等等。

我們常說不怕別的，就怕吹枕邊風(fēng)。老板回到家，她媳婦有意無意的就說這個人什么什么，剛開始的時候他不在意，沒有放在心里，但是慢慢的，今天說的這個明天說的那個，總而言之都是這個人的不好的消息，這個種子就種下了呀，這個觀念不知不覺的就扭轉(zhuǎn)了。

所以說，最怕吹枕邊風(fēng)，這種枕邊風(fēng)其實(shí)就是浸潤之譖。很多領(lǐng)導(dǎo)干部慢慢的去腐化墮落，就與這個有很大的很大的關(guān)系。

如果這些枕邊風(fēng)，這樣的潤物細(xì)無聲式的這種中傷和造謠，不能夠影響你，那你就可以稱得上是明了。

再舉一個例子，不但是枕邊風(fēng)，因?yàn)橛械娜?，他沒有判斷能力。比如說在劉項(xiàng)之爭的時候，劉邦和項(xiàng)羽爭天下的時候。

時項(xiàng)羽有一個叔父叫范曾，這個人，也是足智多謀，給項(xiàng)羽出了很多力，有他在，劉邦的很多計(jì)策都實(shí)行不了，被識破了。

劉邦這個人多聰明，底下謀臣很多，都能夠人盡其才，物盡其用。劉邦就派人去離間項(xiàng)羽和范曾。

項(xiàng)羽的使者到劉邦大營，劉邦先是高接遠(yuǎn)迎，高規(guī)格接待，幾句話之后就問了：哦，原來你們是項(xiàng)王的使者，我們還以為是亞父的使者呢。”當(dāng)面就把酒席撤了，換上粗茶淡飯，接待官員也換了，換了低級官員來接待。

其實(shí)這個要是明白人一看就知道這是假的呀，這是做戲啊！如果真的是范曾叛變的話，他絕對不可能這樣明目張膽的做，這樣不就被識破了嗎？

項(xiàng)羽的使者沒有判斷能力，就傳達(dá)給了項(xiàng)羽。項(xiàng)羽也沒有判斷能力，沒有識人之明，聽了這個話以后就對范曾另眼相看了，就老覺得他是個奸細(xì)，和他不一心，對他就嚴(yán)加防范。本來范曾說的對，他就是不聽，覺得我要聽你的，我就上當(dāng)了。最終自毀長城，把范曾給攆走了。

可想而知，劉邦有那么多謀士，個個能言善辯忠心耿耿，而項(xiàng)羽只有范曾一個人可以用，結(jié)果又被他攆走了，他和劉邦怎么去爭天下呢？結(jié)果最后得到一個兵敗，不肯過江東，在江邊自刎而死的下場。

曾國藩講將道??，他讀了孫子兵法，說智信仁勇，絕望了，那覺得自己一條也不合格。后來他自己呢，又增加了兩條啊，一個叫廉，一個叫明。廉，就是錢財(cái)上清楚，賬目公開，士兵們對誰軍事水平高搞不清楚，但是對銀錢都在意啊，你如果能夠清廉不貪就能給經(jīng)常給大家一點(diǎn)好處，這人人都服氣你。

明呢，就是打仗的時候，仔仔細(xì)細(xì)的把每個人的表現(xiàn)啊，看得明記得清，比如說誰第一個沖上去啊，誰在旁協(xié)助的呀，誰往后退，都記的很清楚，戰(zhàn)斗結(jié)束后都及時準(zhǔn)確的給予賞罰。

這樣大家都知道自己做的事，領(lǐng)導(dǎo)都看得見，而且都能夠及時的給予反饋，那就都很賣命啊。曾國藩說，有了廉明這兩條，智信仁勇也能積累，如果沒有廉明，智信仁勇呢，也就沒有基礎(chǔ)。

如果人人事事都自己能夠看明白呢，那么浸潤之譖來的時候自然就不會聽啦，因?yàn)閭餮跃褪抢眯畔⒉粚ΨQ，現(xiàn)在你掌握的信息比他都多啊，什么事你都很清晰的，能夠看到，別人再去說什么話，你心里就有數(shù)啦，就不至于被誘惑啦。

另外一個就是膚受之愬，他說他怎么樣了，如何如何了，說的聲淚俱下，跟真的似的，那你聽起來啊，好像身臨其境感同身受一樣。

但這是真的嗎？不一定啊，很多都是演的，繪聲繪色的表演，我們?nèi)绻麤]有足夠的智慧的話，你就會被他所誤導(dǎo)。你如果說真正看見了，他其實(shí)根本沒這事兒，你就容易分辨的清了。

不被人騙，一定要像曾國藩這樣嗎？下了那么多苦功夫，親自在前線看，也不是。

關(guān)鍵在于自己的內(nèi)心，自己是不是有一顆誠心待人??？是不是有忠恕之道，能不能做到己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，己所不欲，勿施于人，和大家之間有默契有信任。

咱再說回到項(xiàng)羽，項(xiàng)羽這個人不單是沒有識人之明，另外一個他還極為小氣，舉幾個例子啊。

一個是他不舍得。有人立了大功，按他當(dāng)時的承諾，是要給人封官進(jìn)爵的，他把大印都刻好了，像這種情況，對方立功急著等著賞賜來滿足他的心，而項(xiàng)羽把這個印拿在手里邊摸索來摸索去，就是不舍得把它給收出去。

磨磨唧唧的好不容易才送出去了，別人一直看在眼里，記在心里，覺得這個人沒有氣度，沒有氣量。所以啊，對項(xiàng)羽都很失望。

那他的將士離心離德，那最后他失敗也就是必然的結(jié)果。他手下很多能人，像韓信，張良這些牛人，基本都是從項(xiàng)羽那走的。

而劉邦就不一樣，韓信在他手下立了大功，結(jié)果劉邦想請他在出兵去打仗，韓信提條件說，你要封我為假齊王我才去。劉邦說要封王就是真齊王，哪有什么假齊王。

就給他封了個齊王。韓信一看，那么舍得，趕緊去出兵，最后大獲全勝。

當(dāng)然了，后來韓信被殺，那有很多原因。在這里面，劉邦和項(xiàng)羽表現(xiàn)的截然不同的。

那還有一條，要做到明，不是真的無所不知，誰也騙不了，而是接受事實(shí)，允許人背叛，把這個列入代理成本，有被騙的預(yù)算。

即便是我們曾經(jīng)被人傷害過，被人騙過，并不能影響我對別人整體的尊重，該對別人赤誠仍然赤誠，只是加一點(diǎn)小心就罷了。

對于我們不要怕吃虧，其實(shí)就是怕占了別人家便宜，破壞了自己的誠意原則，當(dāng)有人來向我舉報(bào)誰會背叛我的時候，首先接受背叛，檢討一下自己什么地方做的不好。其次并不相信所有來者所言，來談是非者，就是是非人。并不會因?yàn)樗脑捑陀绊懥藢δ莻€人的判斷。

有什么問題可以去調(diào)查，去研究，根據(jù)這個人以往的行事風(fēng)格，來做判斷，他是否真的像對方說的這樣，而不是對方一說什么我就聽，那就是耳根子太軟。你沒有自己的價值觀，不知道什么更重要，什么最重要啊，那別人要想玩你太容易了，幾句話就把你挑撥啦。

所以孔子說不受浸潤之譖，膚受之訴，不單說這個人能夠達(dá)到明啊，明辨是非，而且也可以稱之為遠(yuǎn)。什么是遠(yuǎn)呢？就是心懷坦蕩，德行高遠(yuǎn)。有遠(yuǎn)見，有心胸。有這種心胸的人，他遠(yuǎn)在常人想象之外，能夠辦大事。

那對于我們來講，孔老夫子的這八個字，我們也要好好的去體會和琢磨。對于浸潤之譖，膚受之愬，要有非常明確的判斷，做到明。做到明了，也就能夠做到遠(yuǎn)了。

為什么子張問這個呢？是因?yàn)樽訌埶谴蛩愠鋈プ龉俚?。那做官一定要有識人之明，因?yàn)槟阍诠賵錾?，因?yàn)槟阌袡?quán)利有地位，很多人都會要投奔你，有的是想做事，更多的是想個人斂財(cái)。

他們什么說法都有，如果你沒有識人之明的話，那么你也很難做一個好官，說別人容易，到你自己的時候，你就知道難了。

好了，今天這一章的解讀就到這里了，明天早晨六點(diǎn)半，我們來繼續(xù)解讀下一章。

子貢問政，子曰：“足食，足兵，民信之矣?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民無信不立?！?br>

就是子貢和孔子討教什么最重要，如果不得已去一個的話，該去哪個孔子的選擇？明天大家一定要好好聽聽，一定會受益匪淺的。

好了，今天就到這里啦，感謝聆聽，明天見。