——如何做到比客戶更懂業(yè)務(wù)
? ? ? 無(wú)訟學(xué)院認(rèn)知升級(jí)課第五場(chǎng)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分享嘉賓:王軍律師
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 學(xué)習(xí)筆記:孫緒平
? ? ? “你比別的律師更值得信賴。”——王律師把過(guò)去十年的律師經(jīng)驗(yàn)概括為這一句話，開(kāi)始了他的講演。王律師是工作了十年后，參加了司法考試培訓(xùn)，通過(guò)司法考試后做的律師，到這時(shí)全部的法學(xué)教育來(lái)自于司法考試的培訓(xùn)。但前十年的工作是在外企里做行政、營(yíng)銷、策劃等等的工作，給他很大的提升和幫助。同時(shí)這段工作經(jīng)歷讓經(jīng)歷讓他感受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，著作權(quán)的保護(hù)特別重要。巧了，我們的律師行業(yè)現(xiàn)在正有大量的有別的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人參與進(jìn)來(lái)。
㈠、從實(shí)習(xí)律師到執(zhí)業(yè)律師這一年多了什么？——“一個(gè)協(xié)會(huì)，一本書(shū)，一場(chǎng)論壇”
? ? ? ? 在拿到實(shí)習(xí)律師證之后，從中央電視臺(tái)對(duì)話欄目，看到有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對(duì)話節(jié)目，該節(jié)目面上全國(guó)招募志愿者。王律師就按照這個(gè)活動(dòng)的要求給欄目組發(fā)出了一封很長(zhǎng)的郵件。
? ? ? ? 機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人，嚴(yán)格的講機(jī)會(huì)總是垂青于立即踐行的人。王律師因?yàn)檫@份郵件收到了邀請(qǐng)，參與中國(guó)企業(yè)在海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的研討會(huì)，并被確定為起草中國(guó)企業(yè)在美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作。之后王律師一頭扎進(jìn)了全傳媒大學(xué)的圖書(shū)館，用了半年的時(shí)間結(jié)合自己的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)完成了中國(guó)企業(yè)在美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的章節(jié)。這本書(shū)后來(lái)定名為《中國(guó)企業(yè)在海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手冊(cè)》。如此來(lái)看，為弄清楚行業(yè)里的內(nèi)容是多么值得我們花費(fèi)時(shí)間。
? ? ? 王律師的積極參與行為帶來(lái)回報(bào)，受邀參加《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)高層論壇》，并在論壇中擔(dān)任受邀請(qǐng)論壇嘉賓。并在這個(gè)論壇之后參加了中國(guó)律師協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì)在黃山舉辦的會(huì)議又成為的會(huì)員，這是2007年，王律師剛拿到律師執(zhí)業(yè)證。臺(tái)灣著名導(dǎo)徐立功因《努爾哈赤》劇本方面的著作權(quán)糾紛才是王律師吃的第一條蟲(chóng)子，直到2014年瓊瑤與于正的糾紛，王律師因?yàn)?b>認(rèn)真和專注而贏得了客戶，最終被貼上了金色的標(biāo)簽。標(biāo)志性的客戶或標(biāo)志性的案件往往給律師貼上標(biāo)志性的標(biāo)簽。王律師和王律師的團(tuán)隊(duì)就成為娛樂(lè)法方面的著作權(quán)的行業(yè)專家律師。
㈡、做律師的第一年到第三年，成長(zhǎng)的小目標(biāo)。
? ? ? ? 你現(xiàn)在做的事情與準(zhǔn)備，直接決定未來(lái)三到五年后你在行業(yè)中的位置。你只有認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)，才能讓這個(gè)行業(yè)來(lái)認(rèn)識(shí)你。知識(shí)產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)，這個(gè)行業(yè)是怎樣的？話劇、電視劇、電影、明星的業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)、新浪、樂(lè)視、阿里、騰訊，把接觸到客戶的心得轉(zhuǎn)化為自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷，并做出相應(yīng)的取舍，這里不是純粹的法律，而是包括法務(wù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)等等多元的。
? ? ? 律師是要幫助客戶找到更多的方法，更多的業(yè)務(wù)模型的安排?！段业膱F(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》，在播出前就收到了特別熱烈的追逐。王律師的團(tuán)隊(duì)就幫著做了一個(gè)商業(yè)的安排，先臺(tái)后網(wǎng)，就是電視臺(tái)播出后的一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)才允許播放。這種安排直到今天仍在使用。這種商業(yè)安排是在充分接觸客戶，熟悉客戶，理解客戶的基礎(chǔ)才能上產(chǎn)生的，所以王律師說(shuō)我們的智慧來(lái)自于客戶。
? ? ? ? 每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)口碑圈子，卓越的行業(yè)律師根本不需要拉案源，找客戶，口碑紅利勝過(guò)一切營(yíng)銷推廣。
? ? ? ? 王律師的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)為《士兵突擊》的服務(wù)，又為天一影視服務(wù)，又為華誼兄弟服務(wù)，這種行業(yè)的口碑是無(wú)價(jià)的。試想，我現(xiàn)在所做的是房地產(chǎn)律師，那我需要深耕的房地產(chǎn)行業(yè)的東西又有多少呢？我在這個(gè)行業(yè)里要了解的范圍有多少？深度有多少？面對(duì)的客戶有多少？客戶著急的東西是什么？客戶感覺(jué)為難的是什么？我又能為客戶提供的幫助是什么？解決客戶的難處是什么？這個(gè)行業(yè)的規(guī)律是什么？這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向是什么？顯而易見(jiàn)，任何行業(yè)都有其需要急需解決的東西，律師應(yīng)該幫助客戶找到解決辦法。
? ? ? ? 真正的行業(yè)律師應(yīng)該對(duì)行業(yè)有指引性的示范作用?？梢酝ㄟ^(guò)典型案件成為典型案例，可以通過(guò)大家愿意遵守的慣例。
㈢七年磨一劍，從專業(yè)律師到行業(yè)專家。
? ? ? ? 巧的是王律師的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)業(yè)的第七年遇到了瓊瑤老師訴于正的侵權(quán)案件。說(shuō)是巧合，實(shí)則有三個(gè)方面直接指向了王軍律師團(tuán)隊(duì)有能力代理這個(gè)案件，這正是王律師團(tuán)隊(duì)七年中的深耕的結(jié)果和在行業(yè)內(nèi)的口碑所贏得的必然結(jié)果。在瓊瑤老師的《梅花烙》被于正的《宮鎖連城》抄襲的案件審理中，因?yàn)樽髌酚泻軓?qiáng)的知名度，整個(gè)社會(huì)給與了極大的關(guān)注，律師也被推到了前臺(tái)。所以說(shuō)，這個(gè)標(biāo)志性的案件給王律師的團(tuán)隊(duì)貼上了標(biāo)志性的標(biāo)簽。所以王律師說(shuō)，律師最大的經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)自于自己的客戶。
? ? ? ? 王律師曾為南派三叔的《盜墓筆記》系列八本的電影改編權(quán)做過(guò)代理，要回改編權(quán)后又到杭州，和南派三叔詳細(xì)的談了每本書(shū)的授權(quán)方式，他用了3+2的模式即每本書(shū)授權(quán)期間三年，只授權(quán)給業(yè)內(nèi)前兩名，改編為動(dòng)漫，還是真人電影，還是華語(yǔ)電影，還是外語(yǔ)電影？游戲方面，按照不同游戲的類別，各有詳細(xì)的授權(quán)模式。若不是行業(yè)律師，是無(wú)法想到和做到這一些的。近一步說(shuō)，這些區(qū)分是著作權(quán)人本人無(wú)法想象到的，而這些做法顯然為著作權(quán)人利益的保護(hù)起到了巨大的作用，所以說(shuō)行業(yè)律師應(yīng)該是客戶商業(yè)價(jià)值的啟蒙者，締造者。
? ? ? ? 王律師的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌闪诵袠I(yè)的律師，所以在《小時(shí)代1》和《小時(shí)代2》兩部電影的時(shí)候遇到了甜蜜的煩惱，也就是這部電影的相關(guān)五方都是王律師團(tuán)隊(duì)的顧問(wèn)單位，這引起了王律師團(tuán)隊(duì)的服務(wù)方式變更，從富裕顧問(wèn)單位到服務(wù)于具體的項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變。
? ? ? 王律師多次受到了柏林、戛納、洛杉磯、威尼斯等國(guó)際電影節(jié)的邀請(qǐng)并作演講。這就是行業(yè)律師為行業(yè)代言的杰作。一方面是王律師團(tuán)隊(duì)的行業(yè)律師做的成功，另一個(gè)方面是因?yàn)橹袊?guó)逐漸成為全球第二電影票房市場(chǎng)，在電影的投資和消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，中國(guó)都有巨大的市場(chǎng)，并受到國(guó)際的關(guān)注。
? ? ? 引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)則是律師的真正價(jià)值。從細(xì)分專業(yè)入手，做精做深，把握專業(yè)內(nèi)在專業(yè)邏輯，從細(xì)分的行業(yè)商業(yè)邏輯出手，做優(yōu)做強(qiáng)，獲得細(xì)分行業(yè)。好的律師要愁客戶之所愁，想客戶之所想。甚至客戶還沒(méi)有想到的律師已經(jīng)想到了。
? ? ? ? 王律師選擇的行業(yè)細(xì)分，應(yīng)該是在一線的城市才能做到這樣的成績(jī)，但他的道理同樣適用于任何城市。
? ? ? 通過(guò)這次和前幾次的總結(jié)以及學(xué)習(xí)筆記的記錄。我突然感覺(jué)眼前豁亮了，想到了自己應(yīng)該接下來(lái)認(rèn)真做什么。
? ? 感謝您閱讀完，如果覺(jué)得我對(duì)課程的理解不準(zhǔn)確，請(qǐng)您在留言區(qū)留言，如果您覺(jué)得有用，就轉(zhuǎn)發(fā)一下。在下不勝感激。謝謝。這么好的干貨，應(yīng)該轉(zhuǎn)。讀的再多也不見(jiàn)好，那是因?yàn)楣饴?tīng)不練，秘訣只有一個(gè)“踐行”！
