第一節(jié)銷售政策的規(guī)劃

銷售政策的制定也需要進(jìn)行稅收的考量,例如降價銷售、折扣銷售、返利銷售、贈品銷售、賒銷、融資性銷售、以舊換新等銷售政策均與稅收存在關(guān)系,這些再與公司的產(chǎn)品等因素交織在一起,自然形成了“一村一品”的景象,各不相同。這些因素不規(guī)劃好,一不小心公司就要多交冤枉稅。

1.1【案例】以舊換新需慎重

以舊換新銷售在稅務(wù)上是一個非常復(fù)雜的問題,相當(dāng)于兩筆交易,一買一賣。其間還會涉及發(fā)票的問題,如果舊貨不能獲得發(fā)票,這期間會增加太多的稅收,銷售價格要按原價計繳稅金,舊貨由于拿不到發(fā)票無法抵稅,最后的結(jié)果可能導(dǎo)致稅收成本的增加抵消掉了銷量增加所帶來的利潤。這種情況,還要看收回的舊貨能否生產(chǎn)上重新使用,還就僅僅是一個促銷政策和手段。如果這種銷售政策僅僅是一種促銷手段,則以舊換新就變成了收購廢品+銷售,公司可以聯(lián)合一家廢品收購公司同時完成兩筆業(yè)務(wù),問題就解決了,也就不涉及回收舊貨的發(fā)票問題了。

1.2【案例】無償贈送也交稅

一些企業(yè)經(jīng)常使用一些贈品方式的促銷政策,這里面我們一定要清楚,贈送也可能要交稅,雖然我們政策現(xiàn)在改變?yōu)樯虡I(yè)上的買一送一不做視同銷售,但這是有條件的

【案例】

江蘇某家用電器品牌代理商,年銷售額20億左右,一年贈品價值3000萬左右,例如,買微波爐送一套微波爐專用飯盒,這家公司2012年被稅務(wù)局稽查查到視同銷售沒有嫩納增值稅。

要求：補(bǔ)墩增值稅3000×110%×17%=561萬,并需要繳納滯納金和罰款。

這一問題的出現(xiàn)明顯是沒有規(guī)劃好,這種商業(yè)上的贈送可以合理的轉(zhuǎn)化成商業(yè)折扣的。也就是沒有贈送,買徽波爐1000元,飯盒100元,現(xiàn)在購買微波爐+飯盒1100元,折扣100元,還是收1000元只要在銷售發(fā)票上注明銷銷售的是兩件產(chǎn)品而不是一件產(chǎn)品即可。如果流通渠道發(fā)票無法按兩件商品處理,也可以廠家采購飯盒,將飯盒裝入微波爐再作為一件產(chǎn)品采購進(jìn)來的方法去解決.

【案例】

企業(yè)作為禮品贈送出去的東西所負(fù)擔(dān)的稅收更重,有可能要超過產(chǎn)品成本本身,因?yàn)槌艘U納流轉(zhuǎn)稅、企業(yè)所得稅外,還需要代扣代繳禮品接受人的個人所得稅最后發(fā)現(xiàn),這樣將公司自產(chǎn)的產(chǎn)品送人根本不是最好的方式,當(dāng)然由于某些因素必須干,就干唄,別忘交稅就行!實(shí)際怎樣去規(guī)劃,由于產(chǎn)品不同,方法不同,如有些是試驗(yàn)產(chǎn)品試用,有些送打折卡等。

聲明：本文說的案例和方法僅提供思路參考，具體以法律法規(guī)規(guī)定為準(zhǔn)，請勿斷章取義，糾結(jié)稅率、地域等差別！

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