一、缺乏自信

1.對自己不自信

如果我們都不能夠相信自己，那么還有誰會對你更有信心呢？

2.對自己的產(chǎn)品不自信

有人說這是純粹的洗腦。我們試想一下，把我們身邊的任何人或者物品，我們給人推薦的時候，是不是我對他越有信心，介紹起來就更有激情呢？如果連自己的產(chǎn)品，都不能夠相信是最好的，表現(xiàn)就可想而知了。請注意一點(diǎn)：客戶是容易被我們的情緒和肢體動作感染的。

二、沒有清晰的目標(biāo)和計劃

什么是目標(biāo)？什么又是計劃呢？對于剛剛步入社會的人來說，真的是一個難題。首先問自己三個問題，我是誰？我想要什么？如何得到？第一個問題就是自我的認(rèn)識和定位，第二個問題就是目標(biāo)，第三個問題就是計劃。清晰自己的能力和優(yōu)勢，然后相對應(yīng)的制定短中長目標(biāo)，一步步的去實(shí)現(xiàn)，比什么都不想，獲得成功要快得多。

三、懶惰

懶惰是阻礙進(jìn)步的致命因素，作為銷售人員，我們不提前做好準(zhǔn)備工作，對于產(chǎn)品了解不夠，行業(yè)知識也相當(dāng)?shù)娜狈?，那么恭喜你，基本上你很難簽到訂單。當(dāng)別人躺著睡覺的時候，你在認(rèn)認(rèn)真真的準(zhǔn)備自己的話術(shù)，自己的提問，你的進(jìn)步自然要比別人大得多，相應(yīng)的取得的合同也會要多得多。

四、不懂得拒絕

很多銷售人員有一個誤區(qū)，他們以為只要拒絕了客戶，客戶就會遠(yuǎn)離我們，所以這一些銷售人員，變成了沒有原則沒有底線的人。銷售人員是為公司服務(wù)的，我們必須站在公司的立場，維護(hù)公司的利益，沒有這個前提，無底線的與諾客戶，最后變成自己兩面不討好。

五、不了解客戶

跟前面幾條有類似的地方，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，客戶變得越來越聰明，如果不了解客戶，不能夠給客戶最匹配的產(chǎn)品，讓客戶有理由有依據(jù)選擇我們，最終的結(jié)果只有一個，輸了客戶也輸了合同。

六、不尊重別人

尊重別人體現(xiàn)在方方面面，比如我們的著裝，比如我們的談吐，比如跟客戶約見的時間，比如跟客戶聊天的長度，話題的掌控等等，誰都不愿意浪費(fèi)自己的時間在無聊的事情上面，這些都是尊重客戶的表現(xiàn)。

七、不懂得合作

銷售如果只知道單槍匹馬一個人戰(zhàn)斗，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于那些懂得借力的人的。優(yōu)秀的銷售人員，不光能夠借力于公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)，還能夠跟客戶，甚至是競爭對手成為合作伙伴。成為客戶行業(yè)當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)，是他們的一個部門，他們的一位同事，他們的顧問，才能維持更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

八、拜金

最可怕的是銷售人員眼里，只有合同的傭金，不管產(chǎn)品是否適合客戶，為了更多一點(diǎn)的傭金，玩命的推薦昂貴的產(chǎn)品，最終永遠(yuǎn)的失去了客戶?？蛻舨皇巧倒希牡哪?，入不了他們的法眼。

九、利益熏心

一上來就跟客戶談合作談合同，好像人家就準(zhǔn)備好了合同，就等著你去簽?zāi)亍Ｈ伺c人之間的交往，是一個不斷熟悉的過程，認(rèn)可你認(rèn)可產(chǎn)品，多一點(diǎn)點(diǎn)耐心，也是給客戶考驗(yàn)自己的時間。

十、誠信不夠

跟沒有原則一樣，承諾的事情做不到，造成的影響比拒絕還要?dú)埲?。你成為了一個言而無信的人，一個不值得信任的人，或許你現(xiàn)在取得了一個合同，但未來將什么都沒有。