昨天接到甲方客戶的來電，跟我說他們的品牌已經(jīng)很知名了，為什么銷量就是上不去（為了避免廣告嫌疑我就不說是誰家的牌子了），當時我就吃了一個大大的驚，這么牛逼的品牌我咋沒聽說過，unbelievable！

你可能會覺得我不是他的用戶，對他的行業(yè)不了解，但是作為一個漢子從來沒有來過一次大姨媽，為啥我還知道護舒寶、七度空間這些女性用品呢？要知道品牌無國界，更別說行業(yè)了!尤其是日常消耗品！

說了半天，什么是品牌呢？

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

用現(xiàn)代營銷之父科特勒的話來講品牌就是：銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)。

所以品牌是建立在產(chǎn)品本質(zhì)基礎(chǔ)上，通過反映產(chǎn)品與競品差異化，并深入滲透大眾認知，在消費者進行購買抉擇的過程中，可以快速構(gòu)建場景，并起到引導作用的印象

好品牌是如何煉成的

羅馬帝國并非一日建成，這句飄揚過海來的俗語正好形象的表達了品牌的漫長歷練之路。要知道品牌分兩種，一種是品牌，一種是好品牌。品牌是說個自己聽的（我們習慣稱之為意淫），而好品牌才是被大眾認可的。

好品牌的發(fā)展始于產(chǎn)品：

產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的基因，他決定了品牌能夠走多遠。就像我們可以麻痹自己，但是卻不能麻痹用戶，在資本市場的競爭中，用戶的選擇永遠是最誠實的，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響著品牌，所以對于那些產(chǎn)品還沒做好就開始談品牌的暢想純屬扯談。

而產(chǎn)品創(chuàng)新則是品牌的動力，他決定了產(chǎn)品能夠走多快。如今市場競爭日益激烈，產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，今天還是一項新的科研突破，明天可能就已經(jīng)被市場所淘汰，所以唯有不斷創(chuàng)新，做出更人性化的產(chǎn)品，才能夠獲得源源不斷的產(chǎn)品動力，立于不敗之地。

好品牌的立足在于定位：

在品牌概念里我們已經(jīng)提到了，品牌是產(chǎn)品的標志，是產(chǎn)品形象的化身，而定位如何避開競品鋒芒，劍走偏鋒，展現(xiàn)自己的差異化就需要我們?nèi)プ龃罅康氖袌稣{(diào)研以及競品分析。而品牌正式立足于定位，附著著企業(yè)愿景，以多種渠道去觸動用戶的心靈深處。

舉個簡單的例子：拿有贊、貝殼灣、微店來說，這三個平臺都有開店、分銷的功能但是彼此定位則不同，品牌當然亦是如此。有贊的焦點在傳統(tǒng)零售商的服務(wù)上，更加全面；貝殼灣重點聚焦在智能分發(fā)渠道上，更加落地；而微店則只講開店，雖然也有其他服務(wù)，但是糟糕的定位讓用戶已經(jīng)產(chǎn)生產(chǎn)品認知，導致微店品牌面臨的處境十分尷尬。

當然隨著市場環(huán)境以及用戶需求的改變，產(chǎn)品的定位也需要適時調(diào)整（不變不行，千萬不要老變）而品牌也會相應(yīng)的做出反饋。

好品牌的成長在于營銷：

當品牌的基因以及定位都已確定，下一步我們要做的當然是要讓品牌跑起來！而品牌助理的最好工具當然是營銷，與其說營銷其實不如說是經(jīng)營。而在品牌營銷的圣經(jīng)里，事件營銷當然是效果最好，也是最快捷的。不管是通過追時事熱點也好（杜蕾斯的微博就是典型的例子）；還是制造事件也好，都是各位品牌策劃們屢試不爽的“三板斧”。

不過要達成預想的效果需要我們提前做的還真是不少呢，從預埋品牌答案，到公關(guān)預先儲備、由事件開始造勢，到節(jié)點引爆引發(fā)關(guān)注，監(jiān)測并把控輿論導向，最終完成品牌曝光。這一系類復雜的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都有可能引火上身。

但是在品牌發(fā)展過程中最容易被忽視的也是最基礎(chǔ)的就是產(chǎn)品本身，從產(chǎn)品本身出發(fā)順延到整個產(chǎn)品的售賣享用周期，要知道：好產(chǎn)品+好服務(wù)+好體驗=好品牌

好品牌的成型在于口碑：

當品牌有了口碑，說明你的品牌已經(jīng)在用戶、潛在用戶的記憶深處產(chǎn)生了一定記憶突觸，即認知！每一次的廣告投放，都是對消費者記憶突觸的一次刺激，一次印象的加深。同時通過使用者不斷的口碑傳播（促進用戶口碑傳播，為那些真正的用戶口碑買單，將成為未來企業(yè)品牌策劃的主導調(diào)性因素），如此品牌在通往好品牌的康莊大道之上了。

好品牌的崛起在于堅持：

之前寫過一篇關(guān)于中國造品牌的文章：“中國造”品牌為什么那么少？與其說中國造品牌少，其實更多是大部分的企業(yè)在發(fā)展的過程中缺少了一份堅持，對于曾經(jīng)品牌愿景的堅持，對于曾經(jīng)夢想的堅持。正因如此，所以好的品牌應(yīng)該是會講故事的，一個可以讓人落地的清澈的故事。