首先我們要想清楚，微信朋友圈，究竟是什么？

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，朋友圈是一個(gè)私密社交圈子，你可以看到微信好友的分享，也可以分享信息給大家。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，朋友圈則是絕佳的營(yíng)銷圈。因?yàn)榕笥讶δ転槲覀儙?lái)一定的信任基礎(chǔ)。

能加我們微信的人，不一定確認(rèn)過(guò)眼神，但一定是因?yàn)楦鞣N原因而通過(guò)我們確認(rèn)的人（除非我們沒(méi)有設(shè)置微信確認(rèn)）。而能加到其他人的微信，也是獲得了對(duì)方的確認(rèn)。這個(gè)確認(rèn)的過(guò)程，本身就能增強(qiáng)信任。

當(dāng)然，除了工作生活事業(yè)中有強(qiáng)關(guān)系的人，其他人的信任基礎(chǔ)還是較低的，如果我們?cè)谂笥讶Πl(fā)出了讓對(duì)方不爽的信息（比如持續(xù)廣告刷屏），對(duì)方肯定會(huì)屏蔽你的朋友圈。

所以，經(jīng)營(yíng)朋友圈的第一法則就是：不要讓朋友屏蔽你的朋友圈。

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一、如何讓別人不屏蔽你的朋友圈

如何做到？我們可以反過(guò)來(lái)想：你會(huì)屏蔽掉誰(shuí)的朋友圈？

發(fā)刷屏廣告的；

發(fā)負(fù)面情緒的；

發(fā)虛假消息的；

發(fā)政治言論的；

……

負(fù)能量、負(fù)面消息、假?gòu)V告、刷屏廣告等內(nèi)容，百分之九十被屏蔽。所以，這些內(nèi)容，一定是不能發(fā)的。

再延伸一步思考，哪些朋友圈內(nèi)容，我們不僅不會(huì)討厭，還特別喜歡？

有逼格的圖片或視頻；

幽默搞笑的段子；

有啟發(fā)的思想；

有共鳴的情緒；

有意義的專業(yè)知識(shí)；

有利可圖的機(jī)會(huì)；

有顛覆認(rèn)知的內(nèi)容；

……

總之，能讓人開(kāi)心、開(kāi)悟、共鳴、成長(zhǎng)，感覺(jué)到有趣、有品、有利可圖的內(nèi)容，會(huì)加強(qiáng)圈友對(duì)我們的好感與信任。

那么，這些內(nèi)容，能幫助我們賺錢么？

當(dāng)然可以，但有兩個(gè)前提條件，一個(gè)是我們有優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品，一個(gè)是有明確的人設(shè)。

先說(shuō)產(chǎn)品。產(chǎn)品可以分為虛擬和實(shí)體兩部分。虛擬的，比如靠譜的代金券、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等等，現(xiàn)在流行的知識(shí)付費(fèi)線上課等，這部分產(chǎn)品，是可以在線付費(fèi)，在線使用的。而地方特產(chǎn)、小零食等需要通過(guò)郵寄的產(chǎn)品，則是線上付款，線下消費(fèi)。

對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者而言，做朋友圈營(yíng)銷，能選虛擬的，就不要做實(shí)體的。因?yàn)閷?shí)體還牽涉到物流、售后等問(wèn)題，做起來(lái)相對(duì)麻煩很多。當(dāng)然，如果你本身有過(guò)硬的一手貨源，可以直接進(jìn)入第二步，建立人設(shè)。

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二、為什么要建立朋友圈專屬人設(shè)

人設(shè)是什么？就像游戲里的人物設(shè)定一樣，性格、偏好、能力等，各有不同。

設(shè)定自己在微信朋友圈的角色，就是定位我們的品牌。

80％以上的朋友圈，都沒(méi)有人設(shè)。為什么這么說(shuō)？我們可以觀察一些身邊朋友在朋友圈里發(fā)什么。

比如一位朋友，上一秒發(fā)的是咪蒙關(guān)于辦公室政治的推文，下一秒發(fā)了一張自己和同事的合影，隨后又發(fā)了一首趙雷的南方姑娘。這三條朋友圈，無(wú)法給人形成一個(gè)準(zhǔn)確的印象，這就是普通人的朋友圈。

普通人的朋友圈就是為了消遣，愛(ài)發(fā)啥發(fā)啥，無(wú)可厚非。但是，想通過(guò)朋友圈賺錢的朋友，這樣做就不行了。

朋友圈就像一款產(chǎn)品，要形成自己的品類與賣點(diǎn)。也就是，我是什么？我能給粉絲帶來(lái)什么？

比如，一個(gè)酒廠，它是造酒的，它能給粉絲帶來(lái)酒。如果有一天，它突然造起了打火機(jī)，要賣打火機(jī)給粉絲，那就很奇怪了。結(jié)果可能是，打火機(jī)也賣不出去，酒廠也倒閉了。

三、如何建立朋友圈專屬人設(shè)

首先要做定位，找到人設(shè)。把你的人設(shè)，和你在朋友圈銷售的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，再放大或提升某一方面的能力，就能找到人設(shè)。

比如開(kāi)花店賣花的塔友，就圍繞花來(lái)做人設(shè)。做你朋友圈最懂花的那個(gè)人，這就是你的人設(shè)。或者，再精準(zhǔn)一些，做朋友圈最懂室內(nèi)綠植的人。

賣化妝品的塔友，把自己塑造成美妝達(dá)人。或者，再精準(zhǔn)一些，做朋友圈口紅達(dá)人。

賣課程的塔友，把自己打造成鑒課精英，可以幫大家鑒別好課與爛課?；蛘?，再精準(zhǔn)一些，做一個(gè)朋友圈最懂文案課程的學(xué)習(xí)者。

人設(shè)，就是品牌定位。在朋友圈，越專業(yè)，越能被朋友記住，越有價(jià)值，越能賺到錢。

有人說(shuō)，朋友圈的人設(shè)，一定要提升到專家或KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的高度。其實(shí)，如果我們?cè)谂笥讶χ?，沒(méi)有一個(gè)足夠的知識(shí)與品牌儲(chǔ)備，那么這種提升，是不可能實(shí)現(xiàn)的。

哪有那么多大V呢，而且大V通常也會(huì)很忙，他們更適合微博。通過(guò)朋友圈，將自己在現(xiàn)實(shí)中的角色，在朋友圈更有調(diào)性包裝出來(lái)，先做周圍人的小V，也能把小生意做的風(fēng)生水起。

其次，要通過(guò)固定展示位讓朋友快速了解我們的人設(shè)。

固定展示位，是指我們朋友圈頭像、微信名、朋友圈封面相冊(cè)及朋友圈簽名。這四個(gè)位置的信息，必須要明確我們的人設(shè)。

例如，我們準(zhǔn)備做朋友圈最懂花的那個(gè)人，然后順帶銷售我們的鮮花。那這微信名就要與花有關(guān)，最好是“花店名稱+昵稱”，比如“二姐花坊的大姐”“橙子花坊的小咪”，或者再創(chuàng)意一些，像之前我講到的“賣姑娘的小水果”。

之所以要加昵稱，是為了顯得更有親和力，更容易讓粉絲感受到是在和一個(gè)人做互動(dòng)，而不是和商店。所以，微信頭像要和微信名一致，最好不要放花店的照片，要放人或動(dòng)物的照片。

而花店的照片，可以選擇放在朋友圈封面相冊(cè)上。除非你的花店門頭確實(shí)很好看，否則不建議放門頭照片，可以放花店內(nèi)的環(huán)境，在不經(jīng)意間留下你的logo。朋友圈的簽名，可以把你的花店的宗旨和電話留上，方便聯(lián)系。

上面用花店的例子，來(lái)說(shuō)明我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)固定展示位來(lái)展示我們的人設(shè)。注意，之所以一直用人設(shè)，而沒(méi)有用品牌，是因?yàn)榕笥讶κ侨说纳缃粓?chǎng)所，我們?cè)谧鋈魏蝿?chuàng)意前，首先要考慮的因素是人性。

朋友圈的四個(gè)固定展示位，就像一本雜志、一本書(shū)的封面一樣，一輛車的外觀一樣，需要我們拿出手頭能拿出的最好的創(chuàng)意來(lái)做。一旦確立，最短要堅(jiān)持一個(gè)月，不能頻繁更換。

最后，要通過(guò)朋友圈信息，強(qiáng)化人設(shè)。

有了固定展示位的人設(shè)，下一步就通過(guò)日常朋友圈信息，來(lái)強(qiáng)化這種人設(shè)。

朋友圈信息的推送頻次，之前有專文講解，文末有鏈接，大家可以參閱。今天主要講講朋友圈的推送內(nèi)容。

肯定不能像前文提到的那位朋友一樣，隨便發(fā)內(nèi)容了。我們的內(nèi)容，就像一本雜志一樣，一定要有符合這本雜志的主題。然后圍繞這個(gè)主題，制作碎片化的信息，有趣、有品的呈現(xiàn)出來(lái)。

這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：碎片化、有趣、有品。

碎片化，是因?yàn)榕笥讶m合碎片化時(shí)間的碎片化閱讀。沒(méi)有人專門去刷朋友圈，都是在時(shí)間空隙里，隨手刷朋友圈。如果們的信息不夠碎片，即使內(nèi)容很精彩，也會(huì)被隨手放入收藏夾。收藏夾的打開(kāi)率，會(huì)非常低。

所以，我們要碎片化的呈現(xiàn)，用微博的思路來(lái)做朋友。一百字以內(nèi)，配合圖片的展示。能用十個(gè)字說(shuō)清楚的，就不用十一字。能用一張圖說(shuō)清楚的，就不要打字。

有趣，是由朋友圈的娛樂(lè)社交屬性決定。我們刷朋友圈，不是像刷淘寶京東去買東西的，而是來(lái)獲取圈子信息，社交互動(dòng)的。所以，有趣的信息，比無(wú)趣的信息，更有利于我們?nèi)嗽O(shè)的展示，也更有利于營(yíng)銷的開(kāi)展。

那么，如何做到有趣呢？

如果我們沒(méi)有強(qiáng)大的創(chuàng)意能力，去微博、段子網(wǎng)等地方，看到有意思的段子，就收藏下來(lái)，然后結(jié)合人設(shè)進(jìn)行改編，是最直接有效的方法。在不斷的模仿下，我們的幽默感會(huì)加強(qiáng)，也會(huì)不經(jīng)意間蹦出自己的段子來(lái)。

如果不能很有趣，做到有品，也可以。

品的背后是審美的提升。同樣是拍一款產(chǎn)品，有的人把產(chǎn)品放在美好的情景中去拍，而有的人隨手一拍，效果自然不同。

朋友圈不是不能做廣告，而是不能生硬的做廣告。我們可以把產(chǎn)品與情景結(jié)合起來(lái)拍攝。就像我在《

如何用抖音賣掉全世界

比如，我總結(jié)了幾個(gè)點(diǎn)贊量高的場(chǎng)景模式~

美色+產(chǎn)品 / 美景+產(chǎn)品 / 感動(dòng)+產(chǎn)品

搞笑+產(chǎn)品 / 懸念+產(chǎn)品 / 萌寵+產(chǎn)品

重要的是讓大家產(chǎn)生帶入感，用情境來(lái)消除掉廣告的不快感，這樣才有利于產(chǎn)品的推廣。

此外，朋友圈信息，一定要圍繞人設(shè)來(lái)打造，那些不符合你的人設(shè)的信息，就盡快刪除掉吧。

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總結(jié)一下，做一個(gè)有趣有品能賺錢的朋友圈，需要定位明確的人設(shè)，并將符合人設(shè)的信息打碎發(fā)布，就像榨汁機(jī)一樣，把整塊信息榨成信息流，讓優(yōu)質(zhì)的信息源源不斷的流入圈友的口中。這些信息，會(huì)讓我們的產(chǎn)品在無(wú)形中被銷售出去。

好的，通過(guò)這四節(jié)課，我們搞清楚了朋友圈營(yíng)銷的玩法。那么，光有玩法還是不夠的，普通人的朋友圈，最多也就幾百人，而我們，必須將人數(shù)做上去。

生意的本質(zhì)就是流量+產(chǎn)品+復(fù)購(gòu)。如果我們沒(méi)有流量，就像沒(méi)人上門的飯店，結(jié)果只能是倒閉。下一節(jié)課，我會(huì)詳細(xì)講講，如何獲得優(yōu)質(zhì)流量，如何將優(yōu)質(zhì)流量變成優(yōu)質(zhì)客戶。

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