R：如果某項產(chǎn)品是親友推薦的，我們就更有可能購買它。事實上，當我們購買某項產(chǎn)品時，我們其實更多的會受到介紹這個產(chǎn)品的人的影響而非產(chǎn)品本身質量的影響。

I：我們在選擇購買產(chǎn)品時，愿意多聽聽身邊的人進行推薦，在自己了解質量和別人推薦的時候，我們在選擇產(chǎn)品的購買時受推薦的影響要更大一點，往往存在這種心理。

A1：那我們在招新時候，往往就是從宿舍中的一個人作為突破口，營造社團口碑，進而帶動更多的人加入到社團中來，我們更愿意相信室友和直系學長學姐推薦。

A2：我們在運用的時候，不管是銷售還是在招新中，要學會從親密的人尋找突破口，營造口碑，從而帶動很多的人進行購買產(chǎn)品或者加入社團。身邊的人很重要