1.艾維做事方法內(nèi)容關(guān)鍵詞提煉：

（1）伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普曾會(huì)見效率專家艾維，艾維說能幫舒瓦普把他的鋼鐵公司管理得更好。

關(guān)鍵詞：找到客戶感興趣的話題+引到客戶到自己專業(yè)領(lǐng)域=掌握銷售主動(dòng)權(quán)+激發(fā)自身優(yōu)勢

（2）舒瓦普承認(rèn)公司不盡如人意，可是他說自己需要的不是更多知識，而是更多行動(dòng)：“應(yīng)該做什么，我們自己是清楚的。如果艾維你能告訴我們?nèi)绾胃脠?zhí)行計(jì)劃，我聽你的，在合理范圍內(nèi)價(jià)錢由你定。”

關(guān)鍵詞：充分了解自己的問題+向艾維討教+給艾維報(bào)價(jià)=了解自身劣勢+向高手學(xué)習(xí)+利益驅(qū)動(dòng)

（3）艾維遞來一張白紙，請舒瓦普在這張紙上寫下明天要做的6件重要的事：“現(xiàn)在用數(shù)字標(biāo)明每件事對于你和公司的重要性的次序。”

關(guān)鍵詞：A每天要做的6件重要的事=橫向目標(biāo)細(xì)分

B數(shù)字標(biāo)明每件事對于你和公司的重要性的次序=分清主次(利用排除法)

（4）艾維接著說：“現(xiàn)在把紙放進(jìn)口袋，明天早上拿出來，作第一項(xiàng)事。不要看其他的，只看第一項(xiàng)，著手辦第一件事，直至完成為止；然后用同樣方法對待第二項(xiàng)、第三項(xiàng)……直到你下班為止。如果你只做完第一件事，無所謂，因?yàn)槟闶窃谧鲎钪匾氖虑?，一切都值得！?/p>

關(guān)鍵詞：A早上拿出來只做第一項(xiàng)，不要看其他的，到完成為止=單點(diǎn)爆破

B用同樣的方法完成對待第二，第三，到完成為止=重復(fù)

C如果你只做完第一件事，無所謂，因?yàn)槟闶窃谧鲎钪匾氖虑椋磺卸贾档茫?為大目標(biāo)犧牲小目標(biāo)

A+B+C=重復(fù)+先易后難+提升+（主次分明+犧牲）

（5）艾維說：“每一天都要這樣做。你對該方法的價(jià)值深信不疑后，叫公司的人也這樣干。如能帶來價(jià)值，請給我寄來支票，值多少就給我多少。”

關(guān)鍵詞：A每一天都要這樣做=數(shù)量級+執(zhí)行

B叫公司的人也這么干=復(fù)制思維模式=公司擁有艾維做事思維模式

C值多少就給我多少=模糊服務(wù)價(jià)格

（6）幾個(gè)星期后，舒瓦普寄去一張2.5萬元支票和一封信，信上說從錢的觀點(diǎn)看，那是他一生中最有價(jià)值的一課。

5年后，當(dāng)年不為人知的小鋼鐵廠已躍居成為世界最大的獨(dú)立鋼廠，該方法為舒瓦普賺得一億美元。

關(guān)鍵詞：艾維得到2.5元支票+5年后舒瓦普賺得一億美元=自己賺錢+客戶賺錢=幫客戶賺錢就是幫自己賺錢=雙贏！

2.課程內(nèi)容分析：

（1）艾維見到舒瓦普就說能幫舒瓦普把他的鋼鐵公司管理得更好，這里找到并抓住了舒瓦普感興趣的話題和直接痛點(diǎn)，并且直接引向自己的專業(yè)領(lǐng)域！屬于典型的掌握銷售主動(dòng)權(quán)和激發(fā)自身優(yōu)勢的銷售動(dòng)作，這是其一，但不是最根本的！利用提問思維模式進(jìn)行反推，為什么艾維能夠找到舒瓦普感興趣的話題和痛點(diǎn)？一定是在見面準(zhǔn)備見面之前就提前對舒瓦普和他的鋼鐵公司做了詳細(xì)的市調(diào)，并且做了深入的分析，找到了公司管理上出現(xiàn)的問題，才會(huì)這么自信的對舒瓦普自信的說出能夠幫助他把公司管理的更好！得出結(jié)論，市調(diào)是了解客戶需求的基礎(chǔ)，艾維市調(diào)做的不好，就找不到客戶痛點(diǎn)和需求！市調(diào)才是根本所在！

（2）舒瓦普接話后，說出了自己的核心痛點(diǎn)，并對自己的痛點(diǎn)了然于胸，說出自己需求并向艾維討教，待艾維還沒有說話，就以一種模糊的方式向艾維報(bào)價(jià)，這里面舒瓦普表現(xiàn)了四個(gè)高手動(dòng)作，第一，十分清楚的了解自己企業(yè)管理中存在的劣勢，能夠清晰的看清自己！第二，帶著問題馬上把問題拋給身邊的高手，屬于隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)呀?第三，向艾維許以應(yīng)得的報(bào)酬，屬于用利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)作?，第四，自己不報(bào)價(jià)格，讓艾維自己報(bào)價(jià)，屬于模糊定價(jià)，本意為砍價(jià)！這個(gè)是我能夠看到四個(gè)高手動(dòng)作表現(xiàn)！

（3）艾維從舒瓦普口中驗(yàn)證客戶痛點(diǎn)需求后，立即用橫向目標(biāo)細(xì)分法，把舒瓦普每天要處理的事情大致分為6件重要的事情，并對這6件事情的重要性做好標(biāo)記，最重要的排在第一項(xiàng)！把舒瓦普細(xì)分每天做的事情，再教會(huì)舒瓦普利用排除法分清楚事情的主次，從而讓舒瓦普自己學(xué)會(huì)安排自己每天要做哪些事情，哪些事情是對自己更為重要的，從而緊扣了目標(biāo)細(xì)分法的兩個(gè)本質(zhì)=可量化+可執(zhí)行

（4）艾維說完舒瓦普每天要怎么細(xì)分事情和分清事情主次以后，接著開始讓舒瓦普處理完第一件最重要的事情的時(shí)候不要看其他的事情，知道完成為止，是讓舒瓦普學(xué)會(huì)集中所有的精力和時(shí)間處理最重要的一件事，而不被其他事情所干擾，關(guān)鍵詞是最重要的一件事！屬于大殲滅站做事=聚焦做事方法=單爆方法！第一件事完成后，開始用同樣的方法處理第二件，第三件事情，屬于重復(fù)，屬于反復(fù)提升，這里面包括了橫向的重復(fù)和縱向的重復(fù)！因?yàn)獒槍Σ煌氖虑榻袡M向重復(fù)，針對同一件事到完成為止叫做縱向重復(fù)+先易后難+提升的過程。后面又說，如果一天中你只能夠做完第一件事情，那你就是在做最重要的事情，是值得的！是告訴舒瓦普，在一天的多個(gè)要完成的目標(biāo)中，我們要懂得犧牲小目標(biāo)來確保大目標(biāo)能夠被完成！寓意深遠(yuǎn)，自己都覺得不可思議！

（5）最后艾維強(qiáng)調(diào)，是每一天都要這樣做，是告訴舒瓦普只有長期數(shù)量級的訓(xùn)練這套做事方法才會(huì)有成效，否則就洗洗睡吧！待舒瓦普學(xué)會(huì)和領(lǐng)教到這套做事方法后再公司大力推行，其實(shí)本質(zhì)就是多個(gè)舒瓦普在公司各個(gè)重要崗位帶著艾維的做事方法工作，這不就是阿米巴是什么？總結(jié)：表現(xiàn)為一個(gè)人的高效不是高效，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效才是高效，結(jié)果為一個(gè)人的強(qiáng)大不是強(qiáng)大，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)才是創(chuàng)業(yè)，一個(gè)賺錢不算賺錢，大家一起賺錢才是真正的賺錢=共贏，核心價(jià)值為：我為人人，人人為我！