? ? ? ? 嗨，您好！我是老鄭，今天是2020年10月20日，今天我們繼續(xù)聊聊銷售技巧。
? ? ? ? 有人說，我做銷售時會緊張，怎么辦？首先恭喜你生活在這個有微信的年代，甚至可以不用見面不用看人臉色不用打電話聽聲音只需要借助微信就能完成銷售，不過，效率當然不會很高。
? ? ? ? 還記得我人生第一次獨立拜訪客戶（美源實業(yè)），約好的時間是上午10點半，就在觀音橋紅鼎國際b座樓上，而且約的是人力資源總監(jiān)，我10點鐘就到了觀音橋，一直等到11點都還沒有上樓，原因是緊張、恐懼、害怕，好不容易鼓起勇氣上了樓，跟前臺的小妹說我找一下余總，小妹說：您是姓鄭吧，余總剛走，說你們約的10點半，等了您一個小時，您沒來，這會兒她有事已經(jīng)出去了，讓我跟您轉(zhuǎn)達一聲，有什么資料可以交給我?guī)湍D(zhuǎn)交。你猜我那會兒想的是什么，我沒有因為沒見著客戶而遺憾，而是在想，他媽的，還好不在！你能想到那樣的場景嗎？現(xiàn)在想起來，覺得很可笑，也很可愛。
? ? ? ? 從那以后，我有一段時間沒有獨立出門，是因為不敢，會緊張、害怕。過了一段時間，當我又一次獨立拜訪客戶的時候（紅樓醫(yī)院），我依然很緊張，走進陳總辦公室的時候都不知道該邁哪條腿，坐下來后從包里拿出資料時因為手發(fā)抖還打翻了水杯，那會兒真的是進退兩難，如果有個地縫，我真想鉆進去，我很想逃，但無處可逃。后來我一句話讓自己從此不再緊張：陳總，抱歉！我這會兒有點緊張，請允許我講話慢一點，可以嗎？當我這句話講完，還沒等陳總回答，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開始不那么緊張了，之后我們聊了好久，他也跟我分享了他剛參加工作時的經(jīng)歷，如何一步一步走到現(xiàn)在，當然，最后也成了我第一個成交的客戶。
? ? ? ? 這次經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，所有的緊張其實都是來源于自己對自己的不認同，不認同自己那份緊張的狀態(tài)，于是越不認同，越不接受，越抗拒，就越緊張，殊不知，當自己認同自己正在緊張的時候，接納那個緊張的自己的時候，所有的緊張就在無形之中消除了。于客戶來講，我是去幫助他的，幫他解決困惑的，為他提供解決方案的，為他提供價值的，為他賦能的，既然如此，又有什么好令我緊張的呢？只不過，知識還是要學習和掌握的。
? ? ? ? 當然，適度的緊張其實是有好處的，可以讓我們隨時持有一顆敬畏之心，對客戶足夠的真誠、尊重、重視，嚴謹?shù)貙Υ恳晃豢蛻?，面訪也好，電話、微信也罷。
? ? ? ? 看完如果有一點幫助，點個贊再走唄！哈哈！祝您一切順意！業(yè)績翻番！
