我是彥彥，這是我的每天一篇原創(chuàng)文章之第351篇。

今天我?guī)е覀兊幕锇槿タ戳艘患壹磳㈤_業(yè)的大書店，希望將來能夠有機(jī)會(huì)合作。

我們?cè)谟懻摰倪^程中，總繞不開的話題就是【盈利點(diǎn)】。這也是大家最常咨詢我的問題。

我們當(dāng)然也常帶著這樣的問題，咨詢書店業(yè)的前輩。

雖然大家以為開書店不景氣，但是實(shí)體書店還是一家接一家地在開，每家書店都有自己的特色和經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于我而言，只能從樊登書店的角度出發(fā)，來分享我自己的體會(huì)。

我常在介紹分享的時(shí)候，列舉樊登書店的好些盈利途徑。但大家最經(jīng)常問我的，就是這些途徑哪種能夠最快速盈利。

我想，對(duì)于我而言，能夠幫助我更快盈利的主要有三個(gè)重點(diǎn)：會(huì)員、渠道和課程。

第一，會(huì)員。樊登書店與很多書店不同，賣書很難成為書店真正盈利的產(chǎn)品，而樊登讀書會(huì)員卡是一個(gè)更為主要的產(chǎn)品。我曾經(jīng)做過測(cè)算，如果一家樊登書店每月可以做到新增會(huì)員100人的話，光是這部分分潤(rùn)就可以達(dá)到一萬多，還不計(jì)算另外獲得的會(huì)員卡補(bǔ)貼。

我常和我們的書店說，如果掌握了推廣會(huì)員的技能，一個(gè)月收入四五萬塊錢不在話下。至少我自己曾經(jīng)做過多次嘗試，這件事是很值得去努力的。

第二，渠道。因?yàn)槲沂且浴胺謺?huì)+書店”的模式經(jīng)營(yíng)，所以我可以通過自己的書店沙龍及社群力量，在推廣我們的分會(huì)渠道。目前我的下屬已經(jīng)有一個(gè)行業(yè)分會(huì)、四個(gè)企業(yè)分會(huì)、30幾家驛站，而且想要加入分會(huì)或驛站的伙伴還在持續(xù)增加中。渠道實(shí)際上也是批量推廣會(huì)員的概念，只是不同層級(jí)的渠道享受的收益不同、權(quán)限不同。

隨著渠道的不斷增多，加上我們用心的扶持，我們的會(huì)員量也始終在穩(wěn)定增長(zhǎng)，當(dāng)然每個(gè)月的收益也可以得到一定保障。無論從短期還是長(zhǎng)期來看，會(huì)員量增長(zhǎng)都是我們首要的盈利來源。這件事必須作為重點(diǎn)來抓。

第三，課程。隨著會(huì)員的增長(zhǎng)以及用戶需求的凸顯，我們自己以及周邊都有越來越多優(yōu)質(zhì)課程可以選擇。我自己擁有不少講師資格，可以開設(shè)各類課程。最近更是專注在開設(shè)【彥值圈】的課程，希望能夠支持大家開起一家溫暖又賺錢的書店。這部分課程收益，也是我最主要且穩(wěn)定的收入來源。

針對(duì)大家常問我的問題，我也很愿意提出解答，供大家參考。

其實(shí)只要挑中自己最擅長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，狠狠去執(zhí)行，就能找到獨(dú)特的發(fā)展之路。

借用小伙伴們昨天一句特別經(jīng)典的話，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力！與大家共勉！