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所謂私域引流，就是通過內(nèi)容之網(wǎng)，把公域流量池的用戶篩選出精準流量到私域流量池里。
那么這個內(nèi)容，包括很多東西了，不同的賽道內(nèi)容肯定不一樣，在不同的媒介平臺內(nèi)容也不一樣。
比如電商培訓干貨教程、護膚小技巧的視頻、功效客戶見證、母嬰知識文章等等。
但是，作為一個想做個人品牌的IP，或者是一個某個領(lǐng)域的專家人設(shè)，你最必不可少的一個內(nèi)容是什么？
是鉤子話術(shù)。
做自媒體，不管是短視頻、直播還是文章，最至關(guān)重要的目的是吸引流量，而流量最核心的是——鉤子。
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何謂鉤子？
要想知道什么是鉤子，就得了解公域流量的核心本質(zhì)。
流量=曝光量x點擊率（或停留時長）
在推薦算法中，曝光量是由內(nèi)容的完播率來決定的，而完播率又是由前三秒的停留決定。
那么這前3秒的注意力，就是你在公域平臺獲得曝光量的核心關(guān)鍵！
這也是流量的核心本質(zhì)——前3秒的注意力。
也就是說，拋開內(nèi)容是否有具體的干貨價值，這個內(nèi)容只要能夠引起用戶的停留超過三秒，那么這個內(nèi)容才有可能繼續(xù)增加曝光。
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那么，我們靠什么獲得公域用戶這寶貴的前3秒注意力？
靠注意力黑洞，靠人性的弱點！
佛說：貪、嗔、癡、慢、疑。
西方有七宗罪之說：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲。
貪多？那么就給你很多免費的資料。
貪快？那么就告訴你有快速賺錢方法。
嗔怒？那么就告訴你這個女人是如何被丈夫冷暴力的。
獵奇？那么就給你發(fā)生在別人身上的驚悚事件給你看。
癡迷？那么就想方設(shè)法的夸張和搞笑讓你駐足。
......
總之，這些東西都可以吸引你的注意力，讓你花時間多在這個內(nèi)容上面停留一會。
04
鉤子是誘惑、是欲望、是勾引、是吸引、是共情，是一切能夠與用戶的潛意識溝通的東西。
對，大腦的潛意識！也可以理解為感性。
與潛意識對應(yīng)的是人的理性顯意識。
潛意識沒有思維，只關(guān)心眼前的事物，喜歡即刻、確定、簡單、舒適，這是屬于天性的部分，同時，它處理信息的速度又極快，至少可達11 000 000次/秒，能極其敏銳地感知很多不易察覺的信息，這是屬于感性的部分。
而顯意識，即我們的理性思考，處理信息的速度只有40次/秒，潛意識是顯意識速度的275 000倍，所以二者的能力有著天壤之別。
這種大腦的意識分層是一切營銷手段的底層邏輯——我們要和他們的潛意識對話。
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所以，做自媒體想要獲得流量，那么就不要對抗這種人性，不要自我陶醉，不要覺得自己分享的是有價值的東西，不要去懷疑潛意識的力量！
你自己可能都不了解你的潛意識，當你沉浸式的刷短視頻或者看直播的時候，你都不承認你其實很大一大部分大腦都是處于很low的時候。
這個要大大方方的承認！
為什么我們現(xiàn)在都在搞短視頻和直播的流量？
為什么很少有人會通過寫一本很深奧的書來搞流量？
因為文字的時代要遠遠晚于口語的時代，歷史上人首先發(fā)展出了感性的爬行腦、情緒腦，很后面才發(fā)展出來理性腦。
.看文字，特別是干貨型的文字，是需要使用脆弱的顯意識的，而顯意識很容易疲憊。
而看直播、看短視頻是用感性腦即可，這個是更加舒服的事情。
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為什么我非常討厭用思維導圖橫屏講課的老師，我也不會這樣對待我的客戶。
思維導圖是給老師自己看的，因為看這個東西是需要理性腦的。
給人家講課要用PPT或者白板，或者干脆用一個人出鏡 去講課。
所有用思維導圖講課的老師都是書呆子，優(yōu)秀的老師會知道即興發(fā)揮的，內(nèi)心有一個大概的框架就可以講課了，因為口語文化是在用潛意識交流。
用思維導圖講課，是不符合人性底層需求的，人家上課半小時就會覺得很累，所以這樣的方式也是注定要減少課程的完播率的。
我會花很大一部分時間在我們老K私域圈的內(nèi)部課和付費文章上，內(nèi)部課的完播率更加重要，因為我們追求的是復(fù)購！
用思維導圖講課是一種敷衍，我建議所有講內(nèi)部課的老師放棄思維導圖！
文字時時刻刻要去轉(zhuǎn)化為口語，你的大腦負荷是不夠的。你必須知道“口語文化”比“文字文化”要早幾萬年，潛意識又比顯意識厲害三萬倍！
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你要相信99%的點擊也好，停留也好，購買也好，都是沖動的！是感性腦占多數(shù)的。
你在與對方的潛意識在溝通，不是與對方的顯意識溝通。
你不管多么真誠，依然需要學會使用你的感性腦，做短視頻、做直播的人如果學歷太高或者過于按部就班反而會減少他們的即興發(fā)揮。
像羅永浩這樣的頂級演講高手，他們說話的時候，非常善于捕捉潛意識發(fā)出的那一絲微弱的信號，這就是所謂的“憑感覺”——察覺潛意識發(fā)出的信息。
下鉤子是一種術(shù)，用到極致也可以變成道，最牛的鉤子是對方不知道你在拋鉤子。
高手拋鉤子都用暗示，不會明示，你明示了，對方就反而不相信了。
比這個更牛逼的是，你這個人本身就變成了一個鉤子，你往那邊一坐就是天然的流量吸引物，比如那些當紅的熱點人物、網(wǎng)紅、明星、某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。
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讓我們具體到各種引流手段的話術(shù)，
截流——免費鉤子
文章——標題鉤子
短視頻——前3秒鉤子
直播——憋單產(chǎn)品鉤子（關(guān)于憋單，我已經(jīng)不只一篇文章講過了）
蹭熱點——天然的鉤子
設(shè)置好不同的鉤子會有不同的效果，吸引不同的人群，要去在實踐中測試！
評論區(qū)放鉤子，社群里拋鉤子，主播嘴里隨時都要含鉤子！
鉤子是誘惑、是欲望、是勾引、是吸引、是共情，是一切能夠與用戶的潛意識溝通的東西。
鉤子，你就可以把觀眾憋在直播間
鉤子，你就可以讓用戶點開標題
鉤子，你就可以讓精準流量主動加你
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比如下面這兩個就是我文章里的常見小尾巴，也是我的鉤子：
——拿直播導圖?愛你的老K??
——拿私域?qū)D?愛你的老K??
——拿截流軟件?愛你的老K??
我告訴你鉤子了，你也一樣的沒有辦法，這個就是人性，如果你是精準客戶 ，就一定會被吸引。
當然，你不是精準客戶，都不知道什么是私域，鉤子可以過濾非精準客戶的原因就在這里。
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我之前一篇文章講過截流的意義，其中之一就是可以關(guān)注很多同行，學習很多同行。
截流的時候，用也可以同時小號去加同行，你每加一個同行，都可以從對方的私信、昵稱、簡介里找到對方的鉤子，也就是對方引誘你進入私域的那個話術(shù)。
先收集100個本行業(yè)同行的鉤子，分析之，拆解之，你就真正把鉤子搞懂了。
鉤子話術(shù)三部曲：引起注意+強化誘餌+立刻行動。
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我這邊在文末有幾個關(guān)于《鉤子文案》的小禮物送給付費的小伙伴——百度云鏈接領(lǐng)取。
《60個賽道的鉤子開頭+爆款文案》
《9大鉤子開頭結(jié)構(gòu)》
《3大正文結(jié)構(gòu)》
《15天短視頻起號流程圖》
