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我們一定要記住：我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種夢(mèng)想的變化和結(jié)果。因?yàn)閴?mèng)想是未來(lái)的事情，所以它現(xiàn)在只是一種思維模式。你如何去影響這種思維模式，就決定了客戶(hù)會(huì)不會(huì)采取某種行動(dòng)。所以：永遠(yuǎn)不要用銷(xiāo)售產(chǎn)品的思維，而要銷(xiāo)售思維模式。比如，不要老是說(shuō)你賣(mài)的是什么。你不是在賣(mài)什么，你是在賣(mài)的關(guān)鍵是：當(dāng)客戶(hù)接收以后的結(jié)果和價(jià)值。他會(huì)得到些什么？這才是最有意義的，也是最高緯的一個(gè)思維模式。
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北大社群文化：成人達(dá)己，智慧點(diǎn)亮人生；智慧利他，付出即是收獲。
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