書如瀚海，我是老蝦
Hi~，我是孫藝，
一個在移動互聯(lián)網(wǎng)中致力于新媒體營銷，用文字做成交，靠文案做品牌服務(wù)推廣的打字員！
在今天聊的話題正式開說之前，先和大家說一句話，可以先不贊同不理解，但請先記住，順便奉上我的雙膝！
用戶要的不是誘惑，而是共鳴
小企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的生存，其實(shí)挺悲哀的。
我們講賣產(chǎn)品要剖析產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)，如果把小企業(yè)也比作產(chǎn)品，那么小企業(yè)的核心痛點(diǎn)是沒錢
咱就說小企業(yè)做品牌推廣這事兒來說吧：
即便傳統(tǒng)的洗腦式廣告再爛，說實(shí)話效果還是很顯筑的。你再內(nèi)嵌一個潛意識營銷讓人不反感，一輪輪的費(fèi)用砸下去，用不了一年就深入人腦了，關(guān)鍵是客戶現(xiàn)在并不討厭這類廣告手法。
一來絕大部分客戶都是有需求才想起你，所以你是否在他腦袋里扔了一個還不太算是垃圾的垃圾，他不會怎么著你；
二來，消費(fèi)者的水平非常明顯的提高了，他知道你也不容易，寬容，包容，這個傳統(tǒng)的漢人文化在這方面還是挺有代表性的。
但是，小企業(yè)要是有錢，他就不是小企業(yè)了！
所以，這種貌似的姿勢正確，小企業(yè)不敢玩，玩了的基本都死了！
所以，換個營銷思維固定模式，顯然已經(jīng)成為必然！不
知道上梁山的好漢們敢不敢出來摟著我的肩膀說：大兄弟，知心?。〔簧仙秸娴臎]肉吃??！
于是，借東風(fēng)這個諸葛老人家的千年大計，就被抬出來了。
估計要不是怕佛祖生氣拍個如來神掌，n多個boss巴不得讓武侯坐上去吃香火
借東風(fēng)的具體行為是：借助移動互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，出口多，成本低的相對優(yōu)點(diǎn)，在微商這大海上瀟灑一下自己的銷魂自由泳~~
可一下水，傻眼了……
面對移動互聯(lián)網(wǎng)的全心營銷體系，發(fā)現(xiàn)自己在家鄉(xiāng)門前那條小河練出來的本事，完全用不上！虧了自己當(dāng)初破釜沉舟，不破樓蘭終不還的又是拉人，又是眾籌，又是拿個大喇叭學(xué)村干部演講，現(xiàn)在狼狽的只能狗刨啊狗刨。
加油，要不容易沉底
這樣下去，就算淹不死也得跟杰克一樣被凍死，慌神了！
自己本來想當(dāng)鯊魚的，結(jié)果現(xiàn)在成了藍(lán)鯨的最愛了（默哀1秒鐘）
趕緊想轍吧??！
這時候晴天一個霹靂，彩虹橋閃亮登場
一個穿著黃金鎧甲的瑪利亞出來了，當(dāng)當(dāng)當(dāng)幾個大字：微商操盤手！
我去，激動的你就差抱電線桿子了。不過你還是沒忍住，施施然奉上自己的雙膝：大神，我的病有救了！
我非常理解病急亂投醫(yī)。但理智的想一想，操盤手原來的小名兒貌似叫ceo吧？你也是當(dāng)老板道吐的主兒，你見過哪個ceo是聽幾節(jié)課就批發(fā)出來的？就算是資深學(xué)院派的哈佛mba燙金文憑，那也得經(jīng)歷幾年的實(shí)戰(zhàn)積累，才能發(fā)光發(fā)熱吧？你也不怕藍(lán)翔笑話？
說到這里，廢話也差不多了。
你別著急，我敢這么不知死的起范兒尥蹶子拉仇恨，就真的有條道兒指給你。
什么都不耽誤，你該干啥還干啥，但多一條能越來越硬，越來越粗的腿，估計你不會拒絕吧？（想污了的自己去后山）
從現(xiàn)在開始，建立起自己企業(yè)的新媒體營銷，構(gòu)建客戶生態(tài)園。
我們要知道，比起各種誘惑，其實(shí)最忠誠的客戶更在意的是共鳴！
當(dāng)客戶和你產(chǎn)生了共鳴，那你的事就是他的事兒了。這就是粉絲吸引的后續(xù)階段，伙伴關(guān)系。
不過問題是，共鳴是情感的聯(lián)系，而產(chǎn)品本身并不具備這個強(qiáng)制條件。
所以我們換個角度，跳出產(chǎn)品思維。
客戶要的不是你的產(chǎn)品，而是能解決他的問題的那些知識
客戶要的不是你的服務(wù)，而是能夠讓他不需要服務(wù)的那些方法
客戶要的不是你的專業(yè)，而是能夠讓他自己變成專家的那些判斷能力
客戶要的不是你的態(tài)度，而是他可以拿著你給他的內(nèi)容去耍態(tài)度
所以，你要是個明白人該懂了！
用知識來提高客戶的b格，讓客戶自己漲姿勢，而不再像個管家奶媽菲傭看風(fēng)水的先生一樣小心伺候。
嗯，你可以做撫須點(diǎn)頭姿勢說：客戶自己漲知識非常重要！
這會讓他無限提高“我真牛B”的幸福感，最重要的是有機(jī)會成為某類談資的焦點(diǎn)！
做焦點(diǎn)，很重要！人人都需要被崇拜的眼神圍繞！那種被需要的感覺，那種虛榮心滿足感和高大上，何其微妙！
現(xiàn)在知道為什么大人總是感慨孩子怎么就長大了吧？因?yàn)樯倭顺绨莸哪抗狻?/p>
男人哭吧，反正不是我眼淚
做新媒體營銷，就是把知識包裝成可提升客戶價值的內(nèi)容！
內(nèi)容就是產(chǎn)品，就是精神鴉片，而你就是個賣鴉片的。
做內(nèi)容，當(dāng)然不能瞎胡搞。沒有高科技的提純，冰毒不會等同于病毒。
所以，你要從自己的使命和價值觀為主干，不斷輸出同頻道的信號，慢慢讓越來越多的人習(xí)慣，喜歡。
鑒于時間和篇幅，新媒體營銷的內(nèi)容定位和分類，我們下次再說！
