今天聽了【劉潤(rùn)5分鐘】之高效人士七個(gè)習(xí)慣的第二個(gè)習(xí)慣：從依賴性到獨(dú)立性的第二點(diǎn)：以終為始：1、目標(biāo)；2、原則 ；3、計(jì)劃。并現(xiàn)場(chǎng)制定了自己在這場(chǎng)預(yù)售中個(gè)人的目標(biāo)、原則 及計(jì)劃。

在這場(chǎng)預(yù)售中我的目標(biāo)是：1、了解瑜伽館開館的流程與模式（預(yù)售、開業(yè)）。2、認(rèn)知自己、提升自己（比如會(huì)說話、會(huì)聊天）。2、原則 ：友愛友善，溝通圓融、輕松愉悅。3、計(jì)劃：跟著開心的節(jié)奏走（任務(wù)、學(xué)習(xí)、朋友圈、簡(jiǎn)書等）、客戶維護(hù)、學(xué)習(xí)、練習(xí)。預(yù)售還讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不少潛能，給自己打個(gè)CALL，呵呵。

第二個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容是開心模擬客戶的異義處理，其中最重要的一點(diǎn)是：當(dāng)還沒有了解到客戶的練習(xí)歷史、需求時(shí)，即還沒聊到一定火候時(shí)，不用『現(xiàn)在還知價(jià)格』這個(gè)話術(shù)。

第三個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容是梵音及大源館的優(yōu)勢(shì)及基本情況，今晚整理，然后熟悉。

第四個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容是學(xué)習(xí)了重慶小伙伴小七的維護(hù)客戶的流程，年輕人真不得了。七個(gè)步驟，邏輯性很強(qiáng)，時(shí)間跨度也長(zhǎng)，學(xué)習(xí)。

今天獲取資源，中間的過程真是有意思。開始還挺順利的，很快加了11個(gè)，但接下來的一個(gè)小時(shí)里，各種拒絕，只偶爾加了一兩個(gè)，直到18:30,還差7個(gè)呢，于是決定 邊走邊加，沒想到這辦法可行，終于完成任務(wù)了。我還發(fā)現(xiàn)，加年輕人拒絕率低，但質(zhì)量不是很高。不過，用來湊數(shù)。往后避免這種情況發(fā)生，掌握好節(jié)奏才行。

明天朋友圈發(fā)放計(jì)劃：1、晨練感悟：自律 。2、課程介紹。讓客戶了解。3、體式分享：專業(yè)。4、觀念 ：加了幾個(gè)說一點(diǎn)了解也沒有的，不知是不是真的。