今日輪值，一人感覺無聊，便發(fā)消息給以前老友問有無時(shí)間來檔口喝茶，老友回復(fù)在廣州開會(huì)，暫時(shí)沒空，感覺很忙的樣子。于是便靜下心來，開始寫作。在注冊簡書時(shí)便給自己定下了零七年的寫作目標(biāo)，完成一千字以上的文章五十篇，回想起來，已近半個(gè)月時(shí)間，第一篇都未誕生，實(shí)是汗顏。

其實(shí)，當(dāng)定下目標(biāo)計(jì)劃時(shí)，便開始在構(gòu)思寫作的事情了，但一想到要輸出，便不自覺地考慮起主題，結(jié)構(gòu)，文筆等一系列的東西來，思來想去，憑幻想擠出一篇爆文的可能性真的不大，但一直不輸出卻很可能會(huì)讓自己永遠(yuǎn)完不成從o到1的一步，硬著頭皮，湊字吧。

說回老友，其實(shí)是以前的工友，十多年沒見了，那天在去公司的路上不經(jīng)意間便偶遇了，他西服領(lǐng)帶，穿得很是齊整，而我卻依然休閑，牛仔褲，休閑上裝。幾乎是同時(shí)我們叫出了雙方的名字，他現(xiàn)在做平安保險(xiǎn)，而我仍然是做老本行，牛仔服裝行業(yè)，寒喧幾句，讓他有時(shí)間到檔口喝茶，因?yàn)槲抑?，平安保險(xiǎn)的早會(huì)他們是必須參加的。

第二天，他到我們公司，泡茶，敘舊，十幾年前的往事又在眼前回放，時(shí)間真的過得很快，經(jīng)歷各自不同，但我依然能很深刻地感受到歲月在雙方身上的打磨痕跡，七十年代人的特性，傳統(tǒng)，執(zhí)著，堅(jiān)定，對未來充滿憧憬以及身上的沉重壓力感。他不停地?cái)⒄f著保險(xiǎn)行業(yè)的光明前景與平安保險(xiǎn)的綜合金融概念，作為曾經(jīng)從事過保險(xiǎn)推銷的我自然很能理解作為保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員的那份毅力，畢竟十多年前，我也曾成功地賣過保險(xiǎn)給他。現(xiàn)在主客反轉(zhuǎn)，自然不言自明，我不斷地打斷他的宣傳進(jìn)攻，試圖引導(dǎo)他從保險(xiǎn)行業(yè)中退出來，畢竟從生產(chǎn)轉(zhuǎn)銷售難度較高，從制造業(yè)向金融業(yè)邁進(jìn)更是得有相當(dāng)?shù)奈蛐约跋鄳?yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，這跨度有些大，不是個(gè)個(gè)都能做得到的。勸說無效，我不知道該嘆服保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)成果還是承認(rèn)自己的思想已經(jīng)落伍，只能結(jié)束討論，互相祝福吧。

這世界，不真正去試去闖還真是難以知道最后的結(jié)局的，2016年黑天鵝事件層出不窮，屌絲逆襲也不鮮見，說不定也真的就成功了呢?現(xiàn)在社會(huì)變化真的太快，各種知識(shí)各種概念層出不窮，人也不斷地進(jìn)行著升級(jí)轉(zhuǎn)變，在接觸一些平安的銷售經(jīng)理也常能體會(huì)到這一點(diǎn)。那么，保險(xiǎn)真的能給你們想要的生活嗎?很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以前的職業(yè)也是來源廣泛，例如我朋友，他在我記憶中是踏實(shí)能干的紡織廠機(jī)修工，后來辭職自己做小生意失敗，改行做平安銷售，現(xiàn)在看他信心滿滿的樣子我真不忍說些負(fù)能量的話影響他的決定，只是很善意地講出我的以往做保險(xiǎn)的經(jīng)歷和體會(huì)，并且提醒，我們能否活到成功的那一天?如果認(rèn)為自己的選擇是正確的，那就一定堅(jiān)持下去，但還得保證一點(diǎn)，我們能活到成功的那一天!現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)普遍推行的是責(zé)任底薪制，沒有完成業(yè)績時(shí)連最基本的生活保障也沒有。又如我剛結(jié)識(shí)不久的蕭氏宗親，原來做醫(yī)生(醫(yī)大畢業(yè))后轉(zhuǎn)職開追債公司，現(xiàn)再轉(zhuǎn)職平安保險(xiǎn)銷售。做著十六家上市公司的綜合金融業(yè)務(wù)，據(jù)說前景十分光明，有空時(shí)過來喝茶聊天并貌似有意拉我做她下線一起打拼的架式。講實(shí)話，在十多年前，我進(jìn)中國人壽時(shí)也是如此充滿激情，但現(xiàn)實(shí)將我推回了傳統(tǒng)行業(yè)。我得承認(rèn)，在保險(xiǎn)行業(yè)有不少的人獲得了成功，但留存下來的相當(dāng)之少，超高的淘汰率一直據(jù)各行業(yè)之首盡人皆知。

在現(xiàn)在資訊如此發(fā)達(dá)的社會(huì)，占據(jù)朋友圈空間最多的是微商，保險(xiǎn)，小貸，不能說這有什么壞處，最少我們能了解些資訊，見到些雞湯文，盡管我似乎已經(jīng)對這些完全免疫了，但我還是得佩服他們刷屏的勇氣和堅(jiān)持不懈的精神，但是光靠堅(jiān)持就能獲得你想要的生活嗎?絕大多數(shù)的實(shí)際結(jié)果是否定的，因?yàn)檎娴幕畈坏阶约撼晒Φ哪且惶臁Ｗ鲣N售首先是做人，做人成功才能獲得別人的認(rèn)可，得到信任才能得到訂單，問題是現(xiàn)在中國社會(huì)最缺的就是信任。獲得信任有兩個(gè)基本法寶，第一，你得相當(dāng)專業(yè)，專業(yè)性強(qiáng)的人可以較快獲得別人的信任，半路出家的人無疑在這點(diǎn)上會(huì)失分不少。第二，你人脈較廣，有極佳的口碑，值得人信賴。但你原有的人脈因你是轉(zhuǎn)行，會(huì)對你的專業(yè)性存疑，并且對你能在保險(xiǎn)業(yè)堅(jiān)持多久持觀望態(tài)度從而暫時(shí)不會(huì)決定購買。而對陌生人來說，這沒任何捷徑可走，這便得用行動(dòng)和相對較長的時(shí)間去證明你的專業(yè)性和可靠度。

兩件法寶對大多數(shù)保險(xiǎn)銷售員來說變成了基本的配置，當(dāng)有了這配置卻還并不構(gòu)成你成功的必要條件，銷售技巧，溝通能力，售后服務(wù)等大量的知識(shí)儲(chǔ)備也必不可少，責(zé)任底薪制會(huì)是更讓人膽寒的逼退殺器，你成功度過三個(gè)月的底薪期后會(huì)面對真正的沒工資純靠業(yè)績生存的巨大壓力時(shí)，我一直提及的活到成功那一天的追問就會(huì)顯示出其恐怖的壓迫感。一個(gè)月能頂住，兩個(gè)月呢?三個(gè)月呢?你有多少的余糧可以支撐?這時(shí)，你的親人，你的朋友包括你自己對你的選擇都會(huì)發(fā)出或關(guān)切或建議或置疑的各種天問，沒人可以依靠時(shí)那種孤獨(dú)感會(huì)讓人瘋狂，你想要的生活依然只是想要的，卻不知道什么時(shí)候會(huì)到來?

寫下這么多，其實(shí)并不是對保險(xiǎn)有任何抵觸反感，而是想對很多朋友說些自己的看法供其參考。真的，保險(xiǎn)并不一定能適合你，給不了你想要的生活。給你想要的生活的永遠(yuǎn)是你自己最擅長最熟悉最適合自己的技能技術(shù)或知識(shí)。我們大多數(shù)人，不管社會(huì)如何變幻，做真實(shí)的自己，其實(shí)，也挺好的。