接續(xù)上文2

企業(yè)的三大痛點(diǎn)，戰(zhàn)略方向不明、團(tuán)隊(duì)后勁不足，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸。我們會(huì)看到很多企業(yè)說很努力，強(qiáng)調(diào)的勤奮、敬業(yè)、很努力，但為什么業(yè)績(jī)始終怎么努力都突不破呢？說有一句話叫什么？擁有速度固然好、跑對(duì)方向最重要。不能只顧埋頭拉車，不知抬頭看路，說方向的話就是我們的戰(zhàn)略方向，如果說我們僅僅靠努力再努力，如果方向跑錯(cuò)了，叫南轅北轍，所以我們企業(yè)的方向是否非常清晰？ 我來跟大家分享一個(gè)我的20年前了，那是2000年的時(shí)候，到內(nèi)蒙古正大去做總經(jīng)理，這個(gè)公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)成立6年了，一直我們以畜禽料為主的，基本上每年大概3萬噸左右的這樣一個(gè)銷量，也就是一個(gè)月兩三千多的這樣的一個(gè)量，虧損了6年。我去了之后就做了第1個(gè)動(dòng)作，正好抓住了外部這樣的機(jī)遇，就伊利、蒙牛乳業(yè)發(fā)展方興未艾，剛剛開始。 內(nèi)蒙大草原是牛羊是存欄最大的。做成一樣。我們的企業(yè)就有扭虧為盈的機(jī)會(huì)了，我們很快的話我們?nèi)ミM(jìn)軍奶牛料，率先的進(jìn)軍的話，透過奶牛料的話，讓企業(yè)能夠很快的扭虧為盈。 在做成奶牛料后邊，我們又增加第二曲線，提前布局，奶牛料不可能永遠(yuǎn)的漲下去，保持那么長(zhǎng)的紅利期。又開始用幾年時(shí)間來培養(yǎng)羊料的這樣增長(zhǎng)曲線，這個(gè)就是企業(yè)我們考慮的問題，絕對(duì)不是只是考慮當(dāng)下，一個(gè)季度一年的，我們考慮的是3年、5年，甚至更長(zhǎng)的，是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

所以我們今天會(huì)看到我們業(yè)界也有很多成功的案例，也有很多失敗的案例，外邊的誘惑很多，機(jī)會(huì)很多，但我們到底盤點(diǎn)我們擅長(zhǎng)的是什么？是中小型企業(yè)。 最忌諱的就是什么呢？經(jīng)不住誘惑，什么都想去做，什么都想去嘗試一下。這樣你的資源和團(tuán)隊(duì)就不能聚焦的，而我們資源是有限的，所以說戰(zhàn)略方向，是決定企業(yè)的命脈，這恰恰是我們企業(yè)老總決定大的方向。

第2個(gè)團(tuán)隊(duì)后勁不足。實(shí)際上我們現(xiàn)在很多中小型企業(yè)最大的困擾，招不到人，人不好招，進(jìn)來之后的話，我們中小型企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略，人才培養(yǎng)機(jī)制，都是希望招成手進(jìn)來，招進(jìn)來之后有的可能又留不住。就這樣你看很多他叫惡性循環(huán)。招了走，走了招。

我們整個(gè)的企業(yè)如果后勁不足的話，你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有的時(shí)候我們可能會(huì)靠一些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，或者是你搞一些什么促銷活動(dòng)，它不是可持續(xù)的增長(zhǎng)，除了有好的產(chǎn)品力以外，更重要的團(tuán)隊(duì)要給力。團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本原因所在，所以說我們不能本末倒置。

有的時(shí)候我們老盯住業(yè)績(jī)了，但是你要是忽視了團(tuán)隊(duì)的持續(xù)的成長(zhǎng)，你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力源泉在哪里？我今天在這里來跟大家分享一個(gè)案例，這一次就談去年的非瘟，很多飼料企業(yè)受到重創(chuàng)，尤其以賣豬料為主的，我會(huì)看到一大批的飼料企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)向羊料，羊料這兩年是個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們會(huì)看到在這里頭今天真的身邊有很多隱形的、優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)。只不過他們非常低調(diào)，他們?cè)谀_踏實(shí)地、踏踏實(shí)實(shí)去做。

我今天來跟大家來分享一個(gè)案例，這個(gè)是我們私董會(huì)的一位學(xué)員伙伴，他去年的來參加我們私董會(huì)的時(shí)候，他的煩惱是什么呢？他的煩惱生產(chǎn)不出來。前兩天我跟他詳細(xì)去了解，他的企業(yè)一個(gè)案例，真的是非常低調(diào)的一個(gè)企業(yè)。 他們是做什么呢？是做豬預(yù)混料的，做0.5％和做4%的。他們?cè)?018年的時(shí)候做多少呢？全年銷售了6000噸，但是2019年因?yàn)榉俏羴砹耍蠹也虏驴?，他做了多少呢？去年的話，它整個(gè)的全年下來之后，做了16,000噸預(yù)混料，比上一年的6000噸翻了一番還要多。

為什么同樣因?yàn)榉侵挢i瘟不降反增，反而使它的銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，他的銷售團(tuán)隊(duì)從年初的十幾個(gè)人到年底的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有40個(gè)人，所以說我們會(huì)看到他的團(tuán)隊(duì)這樣的因果關(guān)系，是因?yàn)樗麍F(tuán)隊(duì)的壯大了很給力，團(tuán)隊(duì)持續(xù)在成長(zhǎng)，帶動(dòng)了他的業(yè)績(jī)。我了解了一下，今年一二月份的話，比去年同期它又又翻了翻兩番這樣的一個(gè)量。 但大家要引發(fā)思考的是我們這個(gè)階段，可是我們銷售團(tuán)隊(duì)都沒有下市場(chǎng)，都是宅在家里頭，但是銷量它依然是沒有降低。除了團(tuán)隊(duì)以外，另外一個(gè)，這個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？這個(gè)企業(yè)它的驅(qū)動(dòng)一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)。它開發(fā)了一款新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很有特色，在市場(chǎng)上非常給力。這個(gè)產(chǎn)品系列出來之后，再加上營(yíng)銷的這樣一支很好的團(tuán)隊(duì)，有很好的激勵(lì)機(jī)制，放大效應(yīng)。成為我們這樣的非洲豬瘟之后的話，所有的做豬料，豬相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)中，我看到它是一個(gè)另類，真的能夠在這里頭還聚焦專注只是做豬料上的。 這個(gè)會(huì)給到你什么樣的啟示呢？又會(huì)引發(fā)你什么樣的思考呢？他的團(tuán)隊(duì)今天依然在家里也沒有下到市場(chǎng)，今年它的量依然還是保持這樣的一個(gè)增長(zhǎng)的快速增長(zhǎng)的這樣的一個(gè)慣性。現(xiàn)在是兩班生產(chǎn)，還供不應(yīng)求。

所以說我們現(xiàn)在談到危機(jī)時(shí)，并不是像大家所有人聽到的都是一些好像都是消極的，都是悲觀的。在這里恰恰他們是把危機(jī)真的是轉(zhuǎn)化成了商機(jī)，這個(gè)會(huì)引發(fā)我們什么樣的思考？

然后我再來跟大家分享的第2個(gè)案例，前兩天我們搞了一場(chǎng)叫空中大咖開心吧，我們搞了一場(chǎng)辯論賽，在空中在線上辯論的是什么？辯論的內(nèi)容。我們農(nóng)牧企業(yè)是否是到現(xiàn)走到線上是必然趨勢(shì)？

大家會(huì)思考這個(gè)問題，尤其今天那是什么呢？我今天我還跟大家分享另一個(gè)真實(shí)案例，也是我們私董會(huì)成員，他們非常低調(diào)，所以我在這里今天我都不談他們企業(yè)的名字，但他們真的是做得非常優(yōu)秀。

這一家企業(yè)做預(yù)混料。在線上銷售已經(jīng)做了10個(gè)年頭了，銷售代表一個(gè)沒有?，F(xiàn)在它的內(nèi)部的生產(chǎn)人員有個(gè)六七十人，你知道嗎？10年前就開始他就走到線上銷售預(yù)混料。他一年銷售額是多少呢？一年通過線上在京東現(xiàn)在一個(gè)月1000萬的銷售額，一年就有1.2個(gè)億。所以我們來看，大家認(rèn)為說我飼料不能夠線上銷售，這個(gè)不能線上銷售是你的自我設(shè)限，這是你的認(rèn)知。

當(dāng)你的認(rèn)知被限制住了，這邊已經(jīng)是做了10年下來了，并且做得還非常好，還都是現(xiàn)款，只是請(qǐng)兩位老師的話還是線上的服務(wù)。線上的給這些豬場(chǎng)的是技術(shù)服務(wù)。線下的一個(gè)業(yè)務(wù)代表都沒有。這又能夠引發(fā)我們什么樣的思考？

第3個(gè)案例我來跟大家來分享的例子，就是說我們今天來看企業(yè)文化碰到危機(jī)的時(shí)候，我們老總的逆商怎么樣？抗壓能力怎么樣？在我服務(wù)的合作伙伴里頭也有一家企業(yè)，這家企業(yè)文化當(dāng)中，從老總身上的優(yōu)良基因是什么呢？就是說抗壓能力，有那種我把它總結(jié)下來叫打不死的小強(qiáng)。這家企業(yè)也近20年了。 2008年三聚氰胺的事件的時(shí)候，它的企業(yè)也中招了，企業(yè)從月銷量5000多噸歸零，停產(chǎn)三個(gè)月。三個(gè)月之后，要從零開始，又一路走過來，看到他在這個(gè)過程當(dāng)中也有很多挑戰(zhàn)，比方說一些大的產(chǎn)品客訴，市場(chǎng)是上去了就掉下來了，但這個(gè)企業(yè)他就是有這種韌性，從老總到團(tuán)隊(duì)，就有這種就打不死小強(qiáng)的這種頑強(qiáng)的精神，每次都能從谷底又能夠頑強(qiáng)反彈起來。 這個(gè)企業(yè)它就有叫復(fù)原力也好，復(fù)活力也好，它就有這樣文化的基因。

我們中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？?jī)?yōu)勢(shì)說叫船小掉頭快，我們的速度很快。這一次我們會(huì)看到說大集團(tuán)的話他們的優(yōu)勢(shì)，大集團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，這一次國(guó)家給了很多的支持政策，可能中小型企業(yè)能享受到的，恐怕是不多的。更多的話是什么？中小型企業(yè)的話，要看到我們的優(yōu)勢(shì)是什么？不是老盯著我們，只是我們的臉是在哪里？我們的優(yōu)勢(shì)就是快。市場(chǎng)反應(yīng)也快。

所以說要一方面我們的老總第1條，我總結(jié)一下你的信念，有沒有這種必勝的信念？第2條就是信心。你很有信心的時(shí)候，你就是我們公司里頭任何危機(jī)當(dāng)中的定海神針，大家就有定心丸，你臨危不亂，處變不驚，沉沉著應(yīng)對(duì)的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)信心滿滿。

第3個(gè)我們不是光說表決心，更重要的是要突破你的思維定勢(shì)，要從你現(xiàn)有思維定勢(shì)當(dāng)中跳出來，你才能夠引發(fā)創(chuàng)造性的思考。我們會(huì)有兩種思維方式，一種叫固定性思維，固定型思維就容易比較固化了，非黑即白。另外一種我們現(xiàn)在更需要的是老總需要成長(zhǎng)型思維，使你更加有彈性和韌性，更加那個(gè)能夠看到更多的可能性，不是說是別無選擇，也不是兩難選擇，更多的是凡事至少有三個(gè)以上的選擇，那么你就會(huì)能夠看到更多的可能性。

待續(xù)4……