銷售的團(tuán)隊(duì)，在每個(gè)公司都占有特別重要的位置，一個(gè)公司有再多的技術(shù)大牛，再多的優(yōu)秀產(chǎn)品，再多的商業(yè)理念，把產(chǎn)品賣出去，才是實(shí)現(xiàn)盈利生存下去的第一步。

做銷售的人都知道，每個(gè)銷售都會(huì)有自己的業(yè)績指標(biāo)，完成正常的銷售業(yè)績指標(biāo)，才能夠領(lǐng)取基本薪酬，而超出業(yè)績指標(biāo)的份額，才是高提成和高利潤的真正組成部分。所以說，優(yōu)秀的銷售人員也是一個(gè)擁有強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)能力的人。

隨著達(dá)成前一年的指標(biāo)后，基本薪酬被逐步提高，每年的業(yè)績指標(biāo)也在不斷得被提高，銷售們指標(biāo)變得越來越難完成。但是面對越來越高的提成比例，銷售們也在想盡辦法沖破指標(biāo)的牢籠，獲取高額的利潤提成，那么怎么樣才能完成銷售任務(wù)，拿到更多的提成獎(jiǎng)勵(lì)呢？

首先，要有競爭。

以房地產(chǎn)公司為例，每一個(gè)項(xiàng)目的開售案場，一般情況下會(huì)派兩到三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定一個(gè)總的銷售任務(wù)。這其中一個(gè)是開發(fā)商自己的銷售團(tuán)隊(duì)，其他的是第三方的銷售團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間既是合作銷售關(guān)系，同時(shí)也是競爭關(guān)系。哪個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績多，那么在這個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)結(jié)束時(shí)拿到的獎(jiǎng)金就會(huì)越多。

在總的任務(wù)達(dá)成之前，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)以合作的模式相互助推，來保障各自的基本利益。當(dāng)完成銷售總?cè)蝿?wù)之后，各團(tuán)隊(duì)展開競爭模式，來沖刺最后的紅利。銷售需要比拼，激發(fā)人性中的那一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置按鈕，往往會(huì)獲得更好的結(jié)果。

其次，分解任務(wù)。

每一位銷售人員都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，每次剛剛接到上司給自己的業(yè)績指標(biāo)時(shí)，總會(huì)覺得太過沉重，要想完成簡直就是不可能的事。而到了工作會(huì)議時(shí)，上司則將你的銷售任務(wù)進(jìn)行拆解。例如：一年的指標(biāo)會(huì)拆解分為四個(gè)季度，每個(gè)季度會(huì)拆解分為幾個(gè)小部分。只要你按照拆解的套路來，努力完成每個(gè)小部分，再完成季度的部分，一晃眼便完成了每一季度的指標(biāo)，最后一年的指標(biāo)也不在話下。

在這樣的套路里，你便會(huì)自發(fā)的覺得，達(dá)成之前的指標(biāo)其實(shí)也沒有這么難，對工作的信心重新被激發(fā)，對工作的興趣也被大大提高。同時(shí)潛移默化之中你也會(huì)認(rèn)為，高提成近在咫尺也不是那么難完成。最好的結(jié)果是，變成一個(gè)雙贏的狀態(tài)，既完成了公司分派的艱難的業(yè)績指標(biāo)，同時(shí)又獲得超額部分的額外提成傭金。

最后，就是激勵(lì)。

與團(tuán)隊(duì)之間的評比競爭不同，不論公司設(shè)定的業(yè)績指標(biāo)有多艱巨，在每一年達(dá)成的業(yè)績指標(biāo)的同事里，總會(huì)設(shè)有一個(gè)，并且也只有一個(gè)特殊的top獎(jiǎng)勵(lì)。它可以是出國游一次，也可以是升職加薪，甚至可以是翻倍的獎(jiǎng)金額度。這其中的原理類似于一次錨定。他在其他同事前面起到的示范作用、標(biāo)桿作用，讓其他銷售的同事認(rèn)為，假如明年自己參照他的方法做，也能拿到這筆獎(jiǎng)勵(lì)。

除了起到示范作用，更多的是刺激了大家的中樞神經(jīng)，那么在第二年的工作中，更加努力的想去拼搏奪得這個(gè)誘人的獎(jiǎng)勵(lì)。每當(dāng)回想就是你周圍朝夕相處的同事獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，你肯定會(huì)有很多的不甘心、不服氣，所以你也會(huì)在不知不覺中更加努力，為了獎(jiǎng)勵(lì)也為了證明自己。

三個(gè)步驟，不論是鞭策還是激勵(lì)，為的都是激發(fā)銷售們內(nèi)心欲望。因?yàn)楫吘?，在每一位做銷售的人心中，都有一顆愛財(cái)之心。