? ? ? 銷售的意義
? ? ? 在前面的章節(jié)，我曾經(jīng)提到過，“現(xiàn)代意義上的銷售誕生以后，在以需求為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，明確需求規(guī)模的情況下，再次出現(xiàn)’可怕到不能承受’的生產(chǎn)過剩，就不再是’技術(shù)’問題了，而是’智商’問題。”
? ? ? 在最近的半年里，我曾經(jīng)就這個(gè)問題進(jìn)行過詳細(xì)的解答，究竟這么一個(gè)命題會(huì)給當(dāng)下的中國帶來哪些啟示呢？
? ? ? 從改革開放以來，中國從不被世界認(rèn)可、接納，到逐步變成了一個(gè)強(qiáng)大的“世界工廠”。在最近的一個(gè)階段中，我們經(jīng)常在宣傳媒體上看到《工業(yè)4.0》、《中國智造》等等宣傳標(biāo)語、口號(hào)。
? ? ? 但是，面對(duì)現(xiàn)代意義的銷售，這些創(chuàng)新還是讓我感覺到一種擔(dān)憂。
? ? ? 人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)歷史上，一直到1980年，宏觀上幾乎都是以“制造”、“積蓄”、“質(zhì)量”為根本，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品結(jié)果的表現(xiàn)就是“產(chǎn)量”、“存量”、“成品率”為經(jīng)濟(jì)追求。
? ? ? 很長的時(shí)間中，企業(yè)家、甚至企業(yè)家之前的作坊主，都是以：“我能做”、“我做得快”、“我做的多”，為最為直接的價(jià)值追求。甚至直接認(rèn)為：“快看那堆積成山的商品，都是錢呀！”
? ? ? 我們從卓別林大師的《摩登時(shí)代》背后看出，那個(gè)時(shí)代透視出的人類對(duì)經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)體會(huì)，就是停留在物質(zhì)的方向上。
? ? ? 這種錯(cuò)誤的追求，導(dǎo)致了從1948年開始30年的時(shí)間，7次全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。7次全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，代表的是什么含義？是數(shù)億人饑寒交迫、是數(shù)億人無家可歸、是數(shù)億的年輕人對(duì)未來失去希望……
? ? ? 現(xiàn)代意義的銷售，誕生在“需求理論”從校園走進(jìn)企業(yè)的過程，當(dāng)認(rèn)識(shí)“需求”的企業(yè)家稱為社會(huì)的主流以后，人類對(duì)經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)體會(huì)，從“物質(zhì)”轉(zhuǎn)變到了“精神”。人類對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的追求，從對(duì)“身外”之物的積累，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)“人”的體驗(yàn)的追求。
? ? ? 我們經(jīng)常會(huì)看到某些勵(lì)志的文章，細(xì)數(shù)那些“百年品牌”，似乎這些“品牌”詮釋了“品牌”的真諦。
? ? ? 但是，我們回顧身邊所能記憶的品牌，你會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)簡單的規(guī)律：“品牌”給人留下的印象是否深刻，與這個(gè)“品牌”的年紀(jì)并非完全正比例關(guān)系。
? ? ? 這種現(xiàn)象，正是由于不同的“品牌”銷售能力不同。由于企業(yè)對(duì)需求的定位、需求的解釋、需求的實(shí)現(xiàn)、需求的傳播，在人的認(rèn)知規(guī)律的運(yùn)用差異。結(jié)果社會(huì)大眾對(duì)“品牌”的認(rèn)知結(jié)果完全不同。
? ? ? 一個(gè)不會(huì)定位“品牌”、高效推廣“品牌”的企業(yè)，同樣無法對(duì)社會(huì)的需求有正確的把握，也不會(huì)有準(zhǔn)確的客戶定位，更無法稱為強(qiáng)大！
? ? ? 最后用一副國畫來形象地闡述
? ? ? 再強(qiáng)大的制造力，面對(duì)智慧的銷售能力，就像一群水牛，面對(duì)兩個(gè)牧牛的娃娃。
最后作一個(gè)備注：這個(gè)系列的文章，我一直堅(jiān)持語言的使用上，能夠保持足夠的學(xué)術(shù)性。此文為為了便于理解，作為輔助閱讀的內(nèi)容。
雖然，我沒有讀過多少學(xué)術(shù)文章，但是，我盡力不把銷售學(xué)寫成記敘文、散文、雜文！
這種文章可能閱讀樂趣比較小，但是一定值得閱讀與思考。
