今天的案例關(guān)于招商方面的玩法，豪車(chē)免費(fèi)送的模式。以前也分享過(guò)關(guān)于豪車(chē)免費(fèi)送的模式，今天再和大家分享一個(gè)賣(mài)酒的關(guān)于豪車(chē)免費(fèi)送的模式，什么奔馳寶馬捷豹等等這些豪車(chē)免費(fèi)送。

很多人一聽(tīng)到豪車(chē)免費(fèi)送，眼光馬上就被吸引過(guò)來(lái)了，什么樣的模式能這樣玩，里面有什么高深的套路？這么貴的車(chē)免費(fèi)送怎么賺錢(qián)啊等等，其實(shí)，不管什么樣的模式，玩的都是數(shù)學(xué)題，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)學(xué)題永遠(yuǎn)都是正數(shù)，也就是說(shuō)不管怎么樣玩都是賺錢(qián)的。

下面和大家分享這里面的一些運(yùn)作的思維，有一家酒企為了推出一款新酒，叫做獼猴桃酒，因?yàn)楂J猴桃具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以這個(gè)酒也有很高的價(jià)值，市面上還沒(méi)有出現(xiàn)比較知名的品牌，所以，為了搶市場(chǎng)搞了一個(gè)活動(dòng)，豪車(chē)免費(fèi)送。

怎么送？完成業(yè)績(jī)120萬(wàn)送寶馬730，完成80萬(wàn)送捷豹等等，完成幾萬(wàn)元的就送世界名表，也就是說(shuō)你需要完成業(yè)績(jī)才能領(lǐng)到這些豪車(chē)，那么對(duì)于一些有渠道的老板，這個(gè)吸引力還是比較大的。

那么有的人就有疑問(wèn)了，寶馬730的價(jià)格都是90多萬(wàn)了，酒的利潤(rùn)有這么高？我不知道有沒(méi)有人做平行進(jìn)口車(chē)的，或者說(shuō)專門(mén)做一些進(jìn)口的庫(kù)存車(chē)的，一些庫(kù)存車(chē)的價(jià)格最低可以做到5折，或者6折，7折的都有，這個(gè)要看車(chē)的型號(hào)。如果你有這個(gè)渠道，玩這個(gè)模式是不是就很輕松了？這里面的數(shù)學(xué)題不用我?guī)湍阕隽税?。因?yàn)檫@里面根本沒(méi)有什么秘密，要說(shuō)秘密就是他能搞到非常便宜的進(jìn)口車(chē)。

所以，如果用進(jìn)口的庫(kù)存車(chē)來(lái)對(duì)接這些產(chǎn)品，那么是不是就很容易理解商家為什么這么玩了？但是，站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，按照市場(chǎng)價(jià)，車(chē)的價(jià)格和酒的批發(fā)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于120萬(wàn)了，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商怎么算，都是非常超值的，所以，為了得到這個(gè)性價(jià)比很高的套餐是不是要狠狠的干市場(chǎng)。是不是可以成功的吸引一部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)加盟？

所以，資源渠道，有時(shí)候是非常重要的，你有這些資源，你就算把錢(qián)賺了，在外人看來(lái)，你還是虧本的，覺(jué)得你是傻逼，如果讓別人覺(jué)得你傻，那么就會(huì)有更多的人愿意為你的傻而買(mǎi)單。所以，經(jīng)?？吹接幸恍├习逭f(shuō)，為什么普通人搞贈(zèng)品，都是搞一些十塊八塊的產(chǎn)品，而高手喜歡搞一些幾千幾萬(wàn)以上的產(chǎn)品。

因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低意味著利潤(rùn)低，而且吸引力不夠。而一些所謂的奢侈品，利潤(rùn)是巨大的，為什么？這里和大家說(shuō)一個(gè)事情就懂了，大家應(yīng)該都看到過(guò)一些網(wǎng)站新聞的報(bào)道，在一些所謂的海購(gòu)網(wǎng)站上面的一些奢侈品包包，在國(guó)內(nèi)，廣東那邊，用一模一樣的材料，一萬(wàn)多元的包包，成不不到400元，包括一些國(guó)外網(wǎng)站報(bào)道的一些奢侈品包包，成本24歐元賣(mài)100歐元。

那么，我為什么要和大家說(shuō)這個(gè)呢？其實(shí)這里面有一個(gè)很重要的思路，在這里分享給大家，不管是上面提到的汽車(chē)或者說(shuō)包包。首先來(lái)說(shuō)，這些都是知名品牌，在用戶心中他們認(rèn)為這些產(chǎn)品就是這個(gè)價(jià)格，如果要擁有這個(gè)產(chǎn)品就一定要付出這個(gè)價(jià)格。這就是為什么很多人都是拿一些五糧液啊，貴州茅臺(tái)來(lái)做贈(zèng)品的原因

因?yàn)檫@些產(chǎn)品，我不需要教育客戶，也不用告訴用戶我的就好不好喝，我只需要拿一張授權(quán)書(shū)證明我這個(gè)產(chǎn)品是正品就行了。接下來(lái)你要做的就是吸引那些愛(ài)喝五糧液貴州茅臺(tái)的用戶就行。

所以，當(dāng)用戶付出其中一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候還得到另外一個(gè)產(chǎn)品，用戶就是占了便宜，簡(jiǎn)單的說(shuō)如果說(shuō)用戶掏一萬(wàn)元你送專柜價(jià)標(biāo)價(jià)一萬(wàn)元的LV包包，還送一萬(wàn)元的獼猴桃酒，如果用戶還是不買(mǎi)單，你知道問(wèn)題出在哪里嗎？很多人就覺(jué)得是模式有問(wèn)題，其實(shí)是你沒(méi)有找對(duì)用戶，你沒(méi)有找到那些想買(mǎi)LV包包的人，你找的都是那些買(mǎi)不起LV包包的人。或者說(shuō)是一些不喜歡LV包包的人，所以，不管你的模式有多吸引力，都不會(huì)有人買(mǎi)單。

也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品不是知名產(chǎn)品，要想打開(kāi)市場(chǎng)怎么辦？你就要找一個(gè)大眾認(rèn)知的產(chǎn)品，所有人都知道的產(chǎn)品，借助這個(gè)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，什么意思呢？比如說(shuō)，你要賣(mài)一款鮮花酒，新品牌，沒(méi)有人知道，這個(gè)時(shí)候你怎么辦？

舉例，只是假設(shè)一個(gè)思路。那么你就可以采用這種模式，比如，找一個(gè)價(jià)值1萬(wàn)元的LV，然后購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)元鮮花酒就送價(jià)值一萬(wàn)元的LV。那么這個(gè)一萬(wàn)元的LV就是貨真價(jià)實(shí)的，還得一萬(wàn)元的鮮花酒，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不是很超值？所以，這個(gè)就是借助知名產(chǎn)品來(lái)玩的好處，而不是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)元鮮花酒送價(jià)值一萬(wàn)元xx牌包包，那么用戶就會(huì)認(rèn)為xx牌包包是什么鬼，說(shuō)是一萬(wàn)元，是成本幾百塊的垃圾貨吧。

所以，這就是借助知名品牌的好出，不需要解釋，也不需要教育用戶，用戶就知道。這也就是為什么玩低端贈(zèng)品的人玩到后面就死了，而玩高端贈(zèng)品的人，越玩就越賺錢(qián)，而且用戶還會(huì)幫你傳播。

所以，高手就喜歡這樣玩，找一個(gè)知名的產(chǎn)品，而且利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，然后和自己的產(chǎn)品打包進(jìn)行銷(xiāo)售，利用知名產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當(dāng)然，前提是你能搞到這些渠道對(duì)吧，這就要靠你的人脈了。

那么回到上面這個(gè)案例，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，這樣干可以快速的打開(kāi)銷(xiāo)路，迅速的招募分銷(xiāo)商，同時(shí)他的產(chǎn)品快速的占領(lǐng)市場(chǎng)的第一。打開(kāi)銷(xiāo)售渠道以后后端就是等著賺錢(qián)了。因?yàn)橛羞@些渠道源源不斷的幫你賣(mài)貨，比如你是一個(gè)超市的，賣(mài)這款酒，雖然你是被這個(gè)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的，但是如果賣(mài)得還不錯(cuò)的話，第二年，第三年是不是要繼續(xù)賣(mài)？

關(guān)注微信公眾號(hào)：席水

年賺百萬(wàn)商業(yè)模式分享，定制私人商業(yè)模式，讓你的公司盈利翻倍，搭建渠道，長(zhǎng)久的自動(dòng)賺錢(qián)。

不管你是想創(chuàng)業(yè)還是在創(chuàng)業(yè)的路上，抑或是你在創(chuàng)業(yè)失敗的路上或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗，如果你還被打倒，拿起手機(jī)聯(lián)系我們，專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為你私人定制商業(yè)模式和專屬方案，并幫助你打通渠道，讓你年賺百萬(wàn)，走上人生巔峰、當(dāng)上CEO、贏取白富美。