1、

創(chuàng)業(yè)到底是什么？

所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)一群未知的人，去一個(gè)未知的地方，干一件未知的事情。

自始至終，創(chuàng)業(yè)都是與不確定性為伍。

這便決定了創(chuàng)業(yè)成功永遠(yuǎn)都是小概率事件。

創(chuàng)業(yè)，有人功成名就，有人功敗垂成，他們的差別在哪里？這背后的深層次原因是什么？

從生物學(xué)的角度講，創(chuàng)業(yè)者在身體上并不存在太大的差別，都是一個(gè)腦袋、兩只手、體重一百多斤；

真正的差別在于創(chuàng)業(yè)者擁有的智慧及其底層思維系統(tǒng)。

它既決定了人前行的方向，也決定了人的認(rèn)知邊界，進(jìn)而決定了人在創(chuàng)業(yè)旅程中能欣賞星辰大海，還是深陷泥沼險(xiǎn)灘。

其他的一切，外形和能力也好，表現(xiàn)力也罷，都只是依附于底層思維系統(tǒng)之上的硬件或應(yīng)用程序。能力固然重要，但不是創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

底層思維系統(tǒng)，它是一種整體地、動(dòng)態(tài)地、連續(xù)地思考問題的思維模式，是在復(fù)雜動(dòng)態(tài)系統(tǒng)中化繁為簡(jiǎn)的智慧。

企業(yè)是在企業(yè)家的認(rèn)知空間里成長(zhǎng)的！如果讓我給底層思維系統(tǒng)下個(gè)定義，那么它就是能夠讓你自發(fā)奔跑的核心驅(qū)動(dòng)力。

我將這個(gè)底層思維系統(tǒng)拆解為認(rèn)知力和心力兩大方面，雖然看不見、摸不著，但它是一種潛意識(shí)，決定了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展前景。

一方面，認(rèn)知力指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者對(duì)信息進(jìn)行選擇、甄別、判斷從而做出決策，認(rèn)知力也決定了企業(yè)的各種戰(zhàn)略假設(shè)，而戰(zhàn)略假設(shè)決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)。

另一方面，心力即愿力、專注力、創(chuàng)造力、洞察力，心力越強(qiáng)大，人生越從容，創(chuàng)業(yè)之路也會(huì)走得越穩(wěn)健、越長(zhǎng)遠(yuǎn)。

認(rèn)知力是一個(gè)人成長(zhǎng)的天花板。我們成長(zhǎng)的核心就是提升自己的認(rèn)知力，不斷突破既有的思維框架，挑戰(zhàn)自己，刷新自己對(duì)人、對(duì)事、對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知。

企業(yè)也是一樣，企業(yè)家的底層思維系統(tǒng)也是企業(yè)的邊界。完整的系統(tǒng)能力才是一家企業(yè)真正的“護(hù)城河”。

所以，企業(yè)家必須保證企業(yè)的整個(gè)系統(tǒng)是有源頭活水的，是不斷更新的、迭代的、升級(jí)的，是能不斷適應(yīng)外界變化的。只有這樣，一家企業(yè)才能擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、

近年來，陽明心學(xué)大熱，受到了越來越多的人的關(guān)注。陽明心學(xué)發(fā)軔于儒學(xué)，但同時(shí)，陽明心學(xué)又與傳統(tǒng)儒學(xué)有所不同。

儒學(xué)強(qiáng)調(diào)仁、禮、內(nèi)圣，而心學(xué)是傳統(tǒng)儒學(xué)的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充。

心學(xué)是強(qiáng)調(diào)主體自我的儒學(xué)，突出自信、自強(qiáng)、自律、自為等，追求自我實(shí)現(xiàn)，并且從本質(zhì)上講，追求的是“內(nèi)圣外王”的價(jià)值取向。

陽明心學(xué)繼承了儒學(xué)的理想主義精髓，順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)主義的邏輯，同時(shí)也把理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的矛盾統(tǒng)一在了一起。

已經(jīng)有越來越多的人意識(shí)到，陽明心學(xué)不僅是修心之道，還可以用于企業(yè)管理。它本身包含3個(gè)現(xiàn)代管理功能：培養(yǎng)解決問題的能力、抵御誘惑和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)需求。

創(chuàng)業(yè)，既需要理論方法，也需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；既需要仰望星空，也需要腳踏實(shí)地；既需要大步前行，也需要抵御誘惑；既需要追求利益，也需要致良知、不忘初心、堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任感……這樣才能讓企業(yè)在發(fā)展道路上走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。

3、

企業(yè)發(fā)展是分階段的，并且決定每一個(gè)階段發(fā)展進(jìn)程的要素也不相同：要想迅速地跨越初級(jí)階段，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人英雄主義；中級(jí)階段的勝利則是依靠集體的智慧；到了高級(jí)階段，制勝的要素則勢(shì)必會(huì)上升到哲學(xué)層面。

陽明心學(xué)是一個(gè)能夠指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)全程的哲學(xué)思維系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)心學(xué)理論也正由此而來。我研習(xí)多年，得出了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)心學(xué)的核心模型。

創(chuàng)業(yè)心學(xué)有4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，致良知；第二，事上練，難上得；第三；此心不動(dòng)，隨機(jī)而動(dòng)；第四，知行合一。

簡(jiǎn)單來講，“致良知”就是找對(duì)方向，朝著美好的愿景、抱著認(rèn)真的心態(tài)去做事情。

一旦做事，就到了第二階段“事上練”。創(chuàng)業(yè)的路上困難不斷、危機(jī)四伏，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你要正視困難，因?yàn)樗鼤?huì)給你帶來回報(bào)，幫助你成長(zhǎng)，也就是所謂的“難上得”。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，既有挑戰(zhàn)也有誘惑，你需要擁有強(qiáng)大的心力，做到“此心不動(dòng)，隨機(jī)而動(dòng)”。

什么是“此心不動(dòng)”？它是指人在面對(duì)任何事情都可以做到不起心動(dòng)念，不預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不提前下結(jié)論。

一個(gè)人如果能夠做到此心不動(dòng)，那么哪怕碰到再大的事情，他也不會(huì)慌張、害怕、動(dòng)搖，而是會(huì)冷靜地分析機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，之后才能無往不利，“知行合一”。

在這個(gè)閉環(huán)中，人的認(rèn)知力會(huì)得到一次系統(tǒng)性的提升。創(chuàng)業(yè)心學(xué)閉環(huán)是一個(gè)持續(xù)的、不斷走向更高點(diǎn)的系統(tǒng)閉環(huán)，上一個(gè)閉環(huán)的終點(diǎn)就是下一個(gè)閉環(huán)的起點(diǎn)，這樣不斷螺旋上升，就能幫助企業(yè)完成從1.0到2.0再到3.0版直至更高階的躍遷。

認(rèn)知力：人的一生都在為認(rèn)知買單

01.從認(rèn)知自我到認(rèn)知世界

每一個(gè)人都會(huì)被局限在自己的認(rèn)知里。最終的結(jié)果就是，客觀世界只有一個(gè)，但主觀世界無窮無盡。

這一點(diǎn)并不難理解，我們對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，正受限于我們的認(rèn)知力，我們的學(xué)識(shí)、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)會(huì)形成一個(gè)隧道，我們對(duì)事物的所有認(rèn)知和判斷都會(huì)局限在這個(gè)隧道內(nèi)，并且想當(dāng)然地認(rèn)定真相就是如此。

大多數(shù)人依靠經(jīng)驗(yàn)而活，很多時(shí)候，一個(gè)新發(fā)現(xiàn)就能顛覆我們的認(rèn)知。

在發(fā)現(xiàn)澳大利亞之前，歐洲人認(rèn)為世界上只有白天鵝，黑天鵝并不存在。在他們的認(rèn)知中，這個(gè)存在了1000多年的“常識(shí)”，就是真理。

但是，在踏上澳大利亞看到第一只黑天鵝的那一刻，歐洲人的認(rèn)知崩塌了！由此，“黑天鵝”也成了歐洲人相互交流和往來信件中的常用語，喻指非常難以預(yù)測(cè)的、不尋常的事物。

每一個(gè)人對(duì)世界的認(rèn)知都不是世界本身。沒有人能繞過自身的感知形式去認(rèn)識(shí)客觀世界，客觀世界在人的腦海中所呈現(xiàn)的樣子必然受到其主觀認(rèn)知形式的塑造，這就是著名的“黑天鵝理論”。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)在未知世界里的冒險(xiǎn)。這個(gè)世界很大、很迷人，也很魔幻。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，只有練就“躲刀”“避炮”“防止掉坑”以及“掉坑后爬出坑”的能力，才有可能贏得未來。

當(dāng)然，這一切的前提是正確地認(rèn)知自我和世界。

① 認(rèn)知自我

認(rèn)知自我是對(duì)自己的洞察和理解，是個(gè)體對(duì)自己存在的覺察，包括對(duì)自己的行為和心理狀態(tài)的認(rèn)知，通俗地講，就是我們常說的“人貴有自知之明”，是對(duì)自我擁有準(zhǔn)確的認(rèn)知和判斷。

幾乎沒有人會(huì)覺得自己不了解自己，但人往往很難恰如其分地評(píng)價(jià)自己的光彩和晦暗，認(rèn)知自我其實(shí)是一件十分困難的事情。

有些創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)成功，便會(huì)將其歸功于自己的能力和遠(yuǎn)見卓識(shí)；如果創(chuàng)業(yè)失敗，就將其歸罪于運(yùn)氣和環(huán)境。

這是十分典型的認(rèn)知偏差。

陽明心學(xué)的觀點(diǎn)是，人首先要找到本初的那個(gè)心，即正心。如果人的心不正，認(rèn)知就不準(zhǔn)確，就會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知偏差，造成判斷失誤。

從創(chuàng)業(yè)層面講，認(rèn)知自我就是知道自己是什么樣的人，擁有哪些可以對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生幫助的能力和資源，知道自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、能否滿足用戶的需求，以及自己能創(chuàng)造什么、能為社會(huì)帶來什么等。

有一個(gè)朋友問我對(duì)地圖導(dǎo)航項(xiàng)目的看法，他說有幾十萬名司機(jī)在用地圖導(dǎo)航軟件。

認(rèn)知自我是最重要的事情，一個(gè)人只有對(duì)自己形成了正確的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)標(biāo)世界，找準(zhǔn)自己的位置。

② 認(rèn)知世界

大家都應(yīng)該聽說過一句話：“你以為你以為的就是你以為的嗎？”這句話所講的正是對(duì)世界的認(rèn)知。

在信息“爆炸”的今天，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知世界的渠道極為豐富，大到國(guó)際形勢(shì)，小到雞毛蒜皮的小事，只要你有心，各種信息渠道都能為你一一呈現(xiàn)。

但為何在對(duì)世界、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知上，上述創(chuàng)業(yè)者會(huì)存在明顯的偏差？答案是他們認(rèn)知世界的方法有問題。

a.不要過于相信行業(yè)報(bào)告

在獲取客戶需求和市場(chǎng)規(guī)模的信息時(shí)，絕對(duì)不能通過現(xiàn)成的行業(yè)報(bào)告得出結(jié)論，這種方式極為危險(xiǎn)。

首先，基于預(yù)算、時(shí)間的限制，這些研究機(jī)構(gòu)通常只對(duì)市場(chǎng)做了少量的抽樣調(diào)查，再用得到的資料去推測(cè)總體的情況。這樣的報(bào)告只能告訴你一個(gè)模糊的概況，它無法作為決策基礎(chǔ)。

另外，由于站位、身份、職業(yè)的限制，行業(yè)報(bào)告可能自帶立場(chǎng)。更為重要的是，你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)30分鐘能找到的所有行業(yè)報(bào)告，基本上都是公開信息。在此基礎(chǔ)上，無論如何演化，也很難形成任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，你必須做自己的市場(chǎng)研究，得到關(guān)鍵信息，由此才能做出理性的市場(chǎng)決策。

b.廣泛地與市場(chǎng)參與者交流

要想更好地認(rèn)識(shí)世界，獲得最翔實(shí)、最可靠、最接地氣的一手信息，你還需要與大量的市場(chǎng)參與者交流，這是最基本的認(rèn)知態(tài)度。

與用戶、渠道、平臺(tái)、友商、供應(yīng)鏈等市場(chǎng)的參與者做朋友，與他們深入交流，你才能從他們的口中獲得真實(shí)的信息。

就像“盲人摸象”，每個(gè)市場(chǎng)觀察者都會(huì)有自己的視覺偏差，因此你必須廣泛地吸納各方觀點(diǎn)，才能逐漸得到整只大象的樣貌。

c.多問少說

當(dāng)你和市場(chǎng)參與者成為朋友之后，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是與他們交流，而是提出有針對(duì)性的問題。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該持續(xù)地與市場(chǎng)參與者交流，并在過程中盡可能少地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而應(yīng)該有意識(shí)地鍛煉自己的提問能力。

d.提煉有效信息

市場(chǎng)畢竟不是一個(gè)靜止的系統(tǒng)，你今天得到的信息，明天就很有可能過了“保鮮期”。

因此，你要不斷地培養(yǎng)自己提煉有效信息的能力，其中包括了解哪些人是最新市場(chǎng)信息的擁有者。

等到你的付出積累到一定程度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)世界、市場(chǎng)的認(rèn)知力水平比很多人都高。

e.及時(shí)總結(jié)和復(fù)盤

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，復(fù)盤無疑是頭等大事。創(chuàng)業(yè)之初，你可能沒有方向，只有熱情；沒有戰(zhàn)略，只有戰(zhàn)術(shù)。你會(huì)或多或少地遭遇各種挫折，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的各種問題甚至創(chuàng)業(yè)失敗。

唯有態(tài)度正確，你才有可能迎來最后的成功。大小不同的挫敗是創(chuàng)業(yè)歷程中的養(yǎng)分，更是市場(chǎng)送給創(chuàng)業(yè)者的禮物。

越大的失敗，往往能激起越大的成功。前提是，你擁有克服挫敗的決心與提升認(rèn)知力的勇氣。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，大步前行仍需駐足思考便是總結(jié)和復(fù)盤的意義所在。越大體量的公司，越需要在前進(jìn)中不時(shí)地“回頭看”，從而發(fā)現(xiàn)細(xì)微之處的問題。

而對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，復(fù)盤更應(yīng)該融入“血液”之中，從而幫助創(chuàng)業(yè)者適時(shí)地調(diào)整方向，使他在迷茫中逐漸看清前路，提升他的認(rèn)知力。

f.與行業(yè)頂尖人物交流

在大多數(shù)情況下，人的認(rèn)知力水平較低時(shí)，很難看到更高維度的世界，所以才會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為自己看到的就是世界的真相。

所謂“一葉障目，不見泰山”即是如此。要想打破這個(gè)魔咒，最好的辦法就是與行業(yè)內(nèi)擁有頂尖認(rèn)知或最新認(rèn)知的人去交流，用外力打破，全力破解。

和擁有最新認(rèn)知的人進(jìn)行思想碰撞，不僅能夠打開我認(rèn)知新世界的通道，獲得更多、更新的信息，而且當(dāng)感覺自己不是被“碾壓”的時(shí)候，我會(huì)得到一種反饋——

我的認(rèn)知力基本上已經(jīng)可以支撐自己和他們?cè)谕粋€(gè)層次、同一個(gè)水平上去交流了。

2.認(rèn)知力的四大層次

每個(gè)人都生活在各自的認(rèn)知世界里。我們看到的不是世界的真相，我們聽到的也不一定是全部的事實(shí)。至于能看到多少、視角有多廣，則完全取決于我們的認(rèn)知力和認(rèn)知邊界。

也正因?yàn)槿绱?，我們才有了認(rèn)知偏差、認(rèn)知局限，才有了認(rèn)知力自下而上的4個(gè)不同的層次，我將此總結(jié)為“認(rèn)知力的漏斗模型”。

第一層：不知道自己不知道

每個(gè)人看到的都是自己視角內(nèi)的世界的一部分。對(duì)于視角外的或更高層次的認(rèn)知，我們則幾乎處于“無明”狀態(tài)。最糟糕的是，我們還沒有覺察這一點(diǎn)。這就是認(rèn)知的第一層——不知道自己不知道。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都處于認(rèn)知的第一層。在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理中，有一種很嚴(yán)重的悲劇——“不知道自己不知道”，卻仍然認(rèn)為“自己已然知道”，已然了解全部的事實(shí)和真相。這個(gè)問題我曾在很多創(chuàng)業(yè)者的身上看到。

這些創(chuàng)業(yè)者通常有以下3種句式。

第一句：“我們的產(chǎn)品或技術(shù)是當(dāng)前最好的。”

第二句：“我們的產(chǎn)品或技術(shù)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！被蛘摺跋啾绕渌髽I(yè)，我們更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

第三句：“我們的產(chǎn)品或技術(shù)是市場(chǎng)上最缺乏、最需要的?！?/p>

這些創(chuàng)業(yè)者或許是因?yàn)槌两谧约旱念I(lǐng)域太久（尤其是技術(shù)導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者，他們偶爾也會(huì)讀一些市場(chǎng)報(bào)道或?qū)I(yè)演講的相關(guān)信息，但缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入了解，也未曾和客戶直接接觸，聆聽客戶的反饋），所以他們總會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，自己的產(chǎn)品必然會(huì)解決用戶的問題。

心外無物、認(rèn)知不足的人，必受困于自己的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但沒意識(shí)到的問題，往往才有可能是最大的問題。

第二層：知道自己不知道

在不知道自己不知道之后，認(rèn)知的第二個(gè)層次就是知道自己不知道。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，能夠做到這一點(diǎn)尤為重要。

創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)精進(jìn)，只有知道自己在認(rèn)知上的不足，才能了解更多的不確定性，也才能看到更廣闊的世界。

認(rèn)知力很容易向下兼容，卻很難向上兼容。所以要想到達(dá)這個(gè)層次并完成躍遷，也不容易。

首先，需要一定的認(rèn)知力做支撐，你必須知道得更多，了解得更多，視角才會(huì)更寬廣，接觸到的邊界才會(huì)更大。

其次，需要對(duì)外界足夠敏感。

最后，需要一種“空杯心態(tài)”，知道自己在認(rèn)知上的不足，始終對(duì)未知領(lǐng)域保持敬畏和好奇。只有擁有“空杯心態(tài)”，才能真正地放下自己的小成就，這才是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者既需要經(jīng)驗(yàn)，也需要突破經(jīng)驗(yàn)的局限性。如果創(chuàng)業(yè)者被自己的經(jīng)驗(yàn)和以往的路徑禁錮，就很容易被困在條條框框里。

相反，在如今這種高度不確定且呈指數(shù)型變化的環(huán)境下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就要保持高度的敏感性和持續(xù)的輸入，這樣才能真正地?fù)肀ё兓?，享受變化帶來的紅利。

第三層：知道自己知道

當(dāng)在一個(gè)領(lǐng)域鉆研得足夠深、足夠久時(shí)，你就進(jìn)入了“專家”的層次，就能從更宏觀的層面、更寬廣的視角看待自己，篤信自己知道什么，并且知道自己的邊界在哪里，自己的能力能覆蓋到哪里。

這就是認(rèn)知的第三個(gè)層次——知道自己知道。歸根結(jié)底，認(rèn)知力就是人們基于種種復(fù)雜情況，綜合做出的關(guān)于自己、關(guān)于世界的判斷。認(rèn)知力水平越高，你的判斷就越接近事實(shí)。

在創(chuàng)業(yè)或者選擇方向的時(shí)候，我們都可以這么想：我有什么，我能提供什么，市場(chǎng)需要什么，這個(gè)世界需要什么……然后對(duì)比、分析，完成自我與世界的觀照。

第四層：不知道自己知道

如果要用一個(gè)詞來總結(jié)這個(gè)層次，那就是“本能反應(yīng)”。

當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)層次之后，所學(xué)的知識(shí)、技能等都會(huì)內(nèi)化成你的本能反應(yīng)，甚至不需要刻意地對(duì)事物去理性衡量、對(duì)比，你也能做出很好的選擇。

這就好比練太極拳。太極拳的最高境界就是忘形。切磋時(shí)，招式瞬息萬變，只有做到物我兩忘、心中沒有招式的束縛，才能隨心所欲，應(yīng)物自然，從而達(dá)到一種空明虛無的境界。

所謂“知法忘形入化境，到此渾元太極成”，就是如此。

其實(shí)，達(dá)到這種層次之后，不是真的不知道自己知道，而是一種心到意到、如入化境的無意識(shí)狀態(tài)。我們需要環(huán)境和機(jī)緣去刺激、激發(fā)，我們對(duì)事物的認(rèn)知才能從懵懂到清晰。

當(dāng)然，我們也可以選擇從輸入到輸出。比如，我會(huì)隨時(shí)把自己的想法、感悟通過文件傳輸助手記錄在微信里，包括出去講課、做內(nèi)部分享等，這些都是理清思路的一些辦法，對(duì)哲學(xué)思維、認(rèn)知力的提升都具有非常重要的意義。

人類的認(rèn)知力，其實(shí)就像那個(gè)巨大的漏斗。越往下，空間越小，機(jī)會(huì)越少，越容易受制于固有的下沉路線；越往上，空間越大，機(jī)會(huì)越多，越容易看到更廣闊的世界。

01.心力是創(chuàng)業(yè)者最核心的競(jìng)爭(zhēng)力

所謂心學(xué)，就是內(nèi)心之學(xué)、人心之學(xué)。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，能做到何種程度靠的是什么？

創(chuàng)業(yè)即格物，只在心上做。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，你必須擁有足夠高水平的認(rèn)知力，才能保證底層思維系統(tǒng)不出漏洞。

與此同時(shí)，你還必須確保自己的心力足夠強(qiáng)大，這樣才能保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)地高速運(yùn)行。最終，認(rèn)知力決定了你能看到一個(gè)什么樣的世界，心力決定了你能否進(jìn)入那個(gè)世界。

企業(yè)的發(fā)展路徑不是連續(xù)性曲線，而是非連續(xù)性的跳躍型曲線。很多項(xiàng)目在起步之初不具備任何優(yōu)勢(shì)，最后反而做得很好，創(chuàng)業(yè)者依靠強(qiáng)大的心力，硬生生地將原本只有5%的創(chuàng)業(yè)成功率，最終變成90%。

很多人說，創(chuàng)業(yè)者的信心來自個(gè)人具備的條件及外界的認(rèn)可。

在我看來，天時(shí)、地利、人和三者齊全永遠(yuǎn)只是理想狀態(tài)，99%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都極為艱難。

沒有信心怎么辦？創(chuàng)業(yè)者必須有決心，有強(qiáng)烈的愿望想要成功，想要解決某個(gè)行業(yè)內(nèi)的問題，想要為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)事情……

夢(mèng)想和“野心”是一個(gè)人最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)心懷夢(mèng)想的人，會(huì)極其自律、晝度夜思、殫精竭慮、不知疲倦，因?yàn)樗皇窍脍A，而是必須贏。

我始終堅(jiān)信陽明心學(xué)的一個(gè)觀點(diǎn)——心即是理，力由心生。

一家企業(yè)的價(jià)值，90%以上在團(tuán)隊(duì)身上，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，80%以上在創(chuàng)始人身上。

創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂，商業(yè)模式、用戶數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等都可以被計(jì)算得出，唯一不能被計(jì)算的，就是創(chuàng)始人的內(nèi)心。

2.摒除一切雜念，保持專注

自律是人生最重要的優(yōu)點(diǎn)之一。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，這種自律不僅指要時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)的激情與努力，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任與堅(jiān)守商業(yè)道義，還指能做好情緒管理，摒除一切雜念。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，心力不僅是為了夢(mèng)想殊死拼搏的鋼鐵意志，還是一種無我的哲學(xué)精髓，其意義就在于舍棄能操控自我情緒的因素，不被其擾亂，保持專注。

這便是陽明心學(xué)倡導(dǎo)的“我心不動(dòng)”。

① 王陽明與“我心不動(dòng)”

王陽明21歲時(shí)在浙江鄉(xiāng)試中舉，22歲考進(jìn)士不中，25歲再考又落第。別人落榜，捶胸頓足，尋死覓活；王陽明兩次落榜，面對(duì)父輩和親朋好友的安慰，他卻非常平靜地說了一句話：“別人都以落第為恥，我卻以因落第而‘動(dòng)心’為恥?！?br>

除了在哲學(xué)方面的成就，王陽明也被稱為“大明軍神”，半生戎馬，未嘗敗績(jī)。在落第多年之后，有人仰慕王陽明用兵之神，問他有什么技巧。

王陽明回答：“哪有什么技巧，只是努力做學(xué)問，養(yǎng)的是‘此心不動(dòng)’。如果你非要說有技巧，那‘此心不動(dòng)’就是唯一的技巧。大家的智慧相差無幾，勝負(fù)就在于此心的動(dòng)與不動(dòng)?！?br>

無論用兵還是做學(xué)問，陽明先生為什么總能遠(yuǎn)勝他人？原因就是他的心里像明鏡一樣沒有雜念，不亂于心，不困于情，所以他才能應(yīng)對(duì)自如，基于客觀現(xiàn)實(shí)運(yùn)籌帷幄，縱橫捭闔。

這就是心力的意義。什么叫大將風(fēng)范？就是在打仗的時(shí)候，你要保證智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性。強(qiáng)大的心力能夠保證你在極端的情況下，認(rèn)知力和能力正常運(yùn)轉(zhuǎn)、不斷精進(jìn)。

② 排除噪音和雜念

強(qiáng)大的心力除了表現(xiàn)為明知現(xiàn)實(shí)殘酷依然勇往直前、為了夢(mèng)想殫精竭慮，還有一個(gè)明顯的表現(xiàn)是“靜氣”，即遇到大事不慌亂，隨時(shí)能夠排除“噪聲”帶來的干擾。

在棋牌類比賽或競(jìng)技體育中，業(yè)余選手只要錯(cuò)失一個(gè)賽點(diǎn)，接下來基本上沒有翻盤的可能。專業(yè)選手則是失誤一盤，馬上就能調(diào)整好自己的心態(tài)和情緒，專注于比賽，保證拿下下一個(gè)賽點(diǎn)。

這其實(shí)體現(xiàn)的正是心力強(qiáng)弱的差別。特別是在極度考驗(yàn)心理承受能力的情況下，專業(yè)與非專業(yè)，高手和小白，高下立判。

創(chuàng)業(yè)為什么難？

創(chuàng)業(yè)的難就在于，它的整個(gè)過程就像一個(gè)多米諾骨牌，哪怕你做對(duì)了100件事，但一個(gè)決策錯(cuò)了，就會(huì)影響下一步的發(fā)展。傾盡洪荒之力打造的夢(mèng)想、上千人的公司、幾萬人的生計(jì)，隨時(shí)可能因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤的決定而前功盡棄。

情況是極端的，壓力是巨大的。

在這種重壓之下，人就很容易受到情緒和外界的影響，產(chǎn)生各種各樣的雜念。

但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，負(fù)面情緒和雜念永遠(yuǎn)都是絆腳石，一旦你帶著它們?nèi)タ创龁栴}、處理問題，你就很容易掉進(jìn)認(rèn)知陷阱里。這就更加考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的心力水平。

③ 如何面對(duì)焦慮

焦慮是在創(chuàng)業(yè)者身上最常見的一種情緒狀態(tài)，夸張一點(diǎn)講，很多人都很焦慮。那些真正活得無憂無慮的人，要么是小孩，要么是擁有佛系心態(tài)的人，這樣的人通常也不會(huì)創(chuàng)業(yè)。

所以，創(chuàng)業(yè)者感到焦慮很正常，化解焦慮、正確對(duì)待焦慮很重要。怎么辦？我的答案是專注地做事。

慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人一旦開始行動(dòng)，困惑就會(huì)變少，焦慮就會(huì)緩解。

心力即人生，心力越強(qiáng)大，人生越從容。專注正是認(rèn)知到位、心力強(qiáng)大的表現(xiàn)之一。

專注的人不關(guān)注外界有什么質(zhì)疑的聲音，也不在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，他們的心中沒有任何雜念，只是專注于自己正在做的事情。

所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，必須要做的就是增強(qiáng)心力和提升抗干擾的能力。只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能在外界的嘈雜聲中摒除雜念，更專注于做事。

④ 專注于做自己的事

當(dāng)然，專注不僅是指專注于做事，還有一個(gè)更高維度的含義，那就是專注于自己做的事情。

每當(dāng)大的浪潮、風(fēng)口來臨的時(shí)候，很多人都會(huì)躍躍欲試。但從結(jié)果來看，每次都有很多人被卷入浪潮，遭遇滅頂之災(zāi)。

所以，我給那些本來自己有項(xiàng)目、有事情可做的創(chuàng)業(yè)者的建議是，與其猶豫、徘徊、試探，試圖盲目追潮或搶占風(fēng)口，不如做好自己的事情。

克己才是真功夫。能克己，方能成己。

相比外界的諸多誘惑，此心不動(dòng)，專注在最該做的事情上，才是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的考驗(yàn)。

那些創(chuàng)業(yè)成功的人，往往是受雜念和情緒干擾最少的人。相比在恐懼、焦慮、后悔、煩躁等負(fù)面情緒上消耗自己的心智，他們更容易進(jìn)行純粹的認(rèn)知活動(dòng)，把注意力和精力放在解決問題上。

3.獲取價(jià)值鏈上最有價(jià)值的環(huán)節(jié)

創(chuàng)業(yè)就是在與不確定性為伍，但在眾多的不確定性中，有一點(diǎn)是確定的，那就是找到可持續(xù)的商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是可持續(xù)的盈利系統(tǒng)。真正具有生命力、可持續(xù)的商業(yè)模式，一定基于價(jià)值鏈的分解。

通常，一條完整的價(jià)值鏈會(huì)分成很多個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)需要具備的能力要求不同，對(duì)企業(yè)的重要性不同，當(dāng)然給企業(yè)帶來的最終回報(bào)也不一樣。

排除極為特殊的情況，任何一家公司都不可能完全壟斷價(jià)值鏈上的所有環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)來說，誰控制了價(jià)值鏈中最有價(jià)值的核心環(huán)節(jié)，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，就能獲得最大的勢(shì)能。

① 找到“高價(jià)值區(qū)”

賺高價(jià)值區(qū)的錢其實(shí)賺的是認(rèn)知力的錢，你的認(rèn)知力水平有多高，你的眼光、你的判斷有多準(zhǔn)，你的回報(bào)就有多高。

就像手機(jī)行業(yè)，比如小米，無須擁有生產(chǎn)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，也能成為在全世界都名列前茅的手機(jī)品牌。

汽車領(lǐng)域也會(huì)發(fā)生同樣的事情。之前沒有任何汽車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的公司，現(xiàn)在也有可能成為汽車巨頭。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門檻和價(jià)值不在于研發(fā)，而在于整合設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，并且這樣的公司通常會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的變革產(chǎn)生深刻的影響。

當(dāng)一家企業(yè)要靠比拼能力獲取利潤(rùn)時(shí)，它能賺到的就只能是辛苦錢了。只有在高價(jià)值區(qū)，你才有可能做“最少”的事，收獲最大的回報(bào)。

當(dāng)然，做“最少”的事，并不是說創(chuàng)業(yè)者無須勤奮，而是創(chuàng)業(yè)者首先必須具備戰(zhàn)略能力和高水平的認(rèn)知力，找到這個(gè)最有價(jià)值的環(huán)節(jié)。

如果說找到這個(gè)最有價(jià)值的環(huán)節(jié)，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的洞察力、商業(yè)布局能力和認(rèn)知力，那么找到以后怎么做，能不能把理論上的、認(rèn)知層面的高價(jià)值區(qū)變成實(shí)際的可看得見的回報(bào)，考驗(yàn)的則是創(chuàng)業(yè)者的心力了。

② 戰(zhàn)略性忽略低價(jià)值的事

如果有人問你，你有50%的機(jī)會(huì)在明天掙到100萬元，有100%的機(jī)會(huì)在今天掙到10萬元，但如果在今天掙了這10萬元，那么在明天掙到100萬元的機(jī)會(huì)為零，你會(huì)如何選擇？

所謂戰(zhàn)略，大部分都是在抉擇與取舍。

人性是有弱點(diǎn)的，比如在面對(duì)多個(gè)選擇時(shí)，即使我們明知道其中一項(xiàng)可以獲得最大的成功，我們也不愿意輕易放棄其他選擇。

比如，我們總是容易被及時(shí)反饋誘惑，在當(dāng)下唾手可得的利益與未來可預(yù)期的更大利益之間，總是傾向于選擇前者……

正是因?yàn)檫@些弱點(diǎn)，使“在高價(jià)值區(qū)持續(xù)發(fā)力，對(duì)范圍以外視而不見”變得異常困難。而那些心力強(qiáng)大的人之所以能獲得成功，就是因?yàn)樗麄兛偸悄苡脙?nèi)心的力量克服人性的弱點(diǎn)。

此外，創(chuàng)業(yè)者必須保持獨(dú)立思考，在與大眾意見相悖的情況下，特別是在決定勝負(fù)的關(guān)鍵階段，能夠面對(duì)質(zhì)疑、反對(duì)、說服，頂住壓力。這也是最考驗(yàn)心力的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者必須擁有強(qiáng)大的定力和冷靜的內(nèi)心。

③ 建立“護(hù)城河”

無論哪種商業(yè)模式，只要你稍微嶄露頭角，那就毫無秘密可言，別人一看就懂，你很快就會(huì)面臨競(jìng)品大量涌入的境況。很多第一個(gè)吃了螃蟹的創(chuàng)業(yè)公司都無法擺脫這樣的困擾。

好的商業(yè)模式當(dāng)然不怕抄襲，但前提是你必須建立起“護(hù)城河”。否則，你就是在給巨頭做炮灰——艱辛你一個(gè)人扛，成果被別人全面收割。對(duì)賽道改造的力度越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。相反，如果你只是粗淺地進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，做一些沒有多高門檻的事，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊都是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者。

因?yàn)楦淖兞Χ却蟮?“護(hù)城河”才足夠深，它會(huì)幫助你阻斷很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來路。當(dāng)然，建立“護(hù)城河”需要干很多苦活、累活，下笨功夫。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的心力也是一個(gè)考驗(yàn)。

4、

有人說，創(chuàng)業(yè)者要干3件事：“殺人”“殺敵”“殺自己”。

其中，“殺人”是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展逐步淘汰不合適的人；“殺敵”是指要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬，找到自己在競(jìng)爭(zhēng)中的制高點(diǎn)；“殺自己”則是要消滅過去那個(gè)認(rèn)知力水平處于低層次的自己。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者只有做到最后一點(diǎn)，才有可能更好地完成前兩點(diǎn)。

改變自己，讓自己不斷地適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，或許才是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的“核心算法”。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，只有不斷地升級(jí)、打破邊界，才能放下曾經(jīng)緊握的對(duì)自我和企業(yè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，才能不斷地抓住本質(zhì)、打開局面，才能真正地提高創(chuàng)業(yè)成功率。