做生意，搞定大客戶。
老子說：識(shí)不足則多慮，威不足則多怒，信不足則多言。搞定大客戶，靠識(shí)，靠威，靠信。
1、
歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：
傍大款，學(xué)先進(jìn)，走正道。
2、
外資公司不是紙老虎，也是紙老虎。
誰又不是紙老虎呢？！
美團(tuán)在上海做點(diǎn)動(dòng)作，滴滴就吃不消了。
所謂獨(dú)角獸，確實(shí)獨(dú)?？上н€不夠毒。
3、
關(guān)注數(shù)據(jù)，關(guān)注人均。
數(shù)據(jù)騙人，數(shù)據(jù)挖掘，防數(shù)據(jù)欺詐。
數(shù)據(jù)越來越大，見識(shí)越來越少。
4、
人丑就要多讀書。
5、
管理，其實(shí)是看不見的大門檻。
人人都知道，就是不會(huì)做。
就像魔術(shù)師，戲法人人會(huì)變，巧妙各有不同。
6、
長期穩(wěn)定的客戶，才是大客戶。
給我錢的才是客戶。
7、
陌生市場(chǎng)，前期靠代理商。
后期還是靠代理商。
信用，最重要。
8、
中間商的核心作用是：風(fēng)險(xiǎn)平衡。
還有就是物流平臺(tái)和資金平臺(tái)。
9、
貨款風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營第一要素風(fēng)險(xiǎn)。
10、
大客戶通常是由小客戶培養(yǎng)起來的。
強(qiáng)調(diào)共同成長，生意共同體。
11、
恐懼，是第一銷售力。
愉悅，雖然力量感不如恐懼，但是長長久久的合作才是本質(zhì)。
所以，
愉悅，是銷售的硬功夫，是保證。
12、
凡事預(yù)則立。
強(qiáng)調(diào)沙盤推演。
13 、
列出計(jì)劃，
拉時(shí)間表，
廓清步驟，
立馬行動(dòng)。
14、
知識(shí)就是力量。
知識(shí)，是一切交易的入口。
15、
關(guān)鍵時(shí)刻，酒桌上的比比劃劃比辦公室會(huì)議室交流更靠譜。
16、
當(dāng)企業(yè)骨干吃蘭州拉面時(shí)可能也是企業(yè)最大機(jī)會(huì)。
要有私交。
17、
只要把錢收回來，寧愿犧牲點(diǎn)利潤。
18、
老板不一定是決策者。
找到隱形的決策者。
人前說人話，鬼前說鬼話。
20、
抓緊時(shí)間把談好的合同先簽下來。
