在最小MVP的時候,知道了最小產(chǎn)品,是某個群體適用的產(chǎn)品,可以是一個,也可以是一個組合,這個組合可以是我使用有效的組合,也可以是根據(jù)客戶情況所重新調(diào)配的組合,這里強調(diào)的最小產(chǎn)品意思就是說能少配就不要多配。
在產(chǎn)品定位課作業(yè)中,我又意識到,我不能想著一鼓腦兒地把產(chǎn)品都推薦給客戶,要真正的意識到每個人在每個時間截點,在每個時期,或者在每個不同想法的背后,需求都是不一樣的,我能做的就是,抓住他人當(dāng)下的需求,提供他當(dāng)下正需要的產(chǎn)品,建議他嘗試,在嘗試中解決他人使用時出現(xiàn)的問題,然后慢慢得到反饋。然后收獲一位忠實用戶。
而在銷售的過程中,開口閉品就是產(chǎn)品,是一件很另人抗拒的事情,課程里米亞老師講的故事,達(dá)叔是從解決醫(yī)生最直接的問題著手的;也講到了知夏老師和戴靜老師是做保健品的,就從閱讀營養(yǎng)書著手,了解更多的關(guān)于健康的知識,達(dá)到一個更專業(yè)水平。
這讓我想到了我本身的產(chǎn)品,它是側(cè)重于肌膚方面護理,也是基于安全有效為基礎(chǔ)的,那我也可以先從一些皮膚書籍著手,增強更多知識體系認(rèn)知;
然后,我還可以從營養(yǎng)學(xué)的書籍入手,為什么?因為身體好了,皮膚才會更好,更有光澤,吸收也會更好,這是其一;
其二是因為我們所要溝通交流的人群中,在現(xiàn)在這個時代,沒有哪個不注意飲食健康的,但又沒多少對這些健康知識有很深入的了解,如果我學(xué)會了,在交流的過程中,我可以給到他們關(guān)于這些方面的建議或肯定的知識體系,這樣對后續(xù)的溝通和信任度的產(chǎn)生也會起到一定的幫助。
寫到這里忽然意識到米亞都在剛畢業(yè)出來拼搏的時候,除了打電話約客戶往相對人群出入的場所跑,還有很關(guān)鍵的點就是她晚上還在拼命地學(xué)習(xí),考很多的證書,這樣也除了在實踐中拿經(jīng)驗總結(jié),還能拿出更權(quán)威的知識體系,慢慢地,她的技術(shù)很快就會跟其他人產(chǎn)生分水嶺,因為實踐總結(jié)加不斷的知識體系補充,這應(yīng)該就是最有價值,最快的成長了。