一位哲學(xué)家說(shuō)：如果你想樹(shù)立一個(gè)敵人，那很好辦，你拼命的地超越他，擠壓他就行。但是，如果你想贏得些朋友，有個(gè)好人緣，那就必須做出點(diǎn)小小的犧牲——那就讓朋友超越你，走在你的前面兒。
這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)別人超過(guò)我們、優(yōu)于我們的時(shí)候。他會(huì)感到一種超越，但是當(dāng)我們凌駕于他們之上時(shí)，他們的內(nèi)心便會(huì)感到憤憤不平。有的產(chǎn)生自卑，有的嫉恨心。
一位設(shè)計(jì)花樣草圖的推銷員，連續(xù)幾年，幾乎每個(gè)月都去拜訪一位服裝設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師從來(lái)不會(huì)拒絕推銷員，每次都是很有禮貌談話，并仔細(xì)的看推銷員帶來(lái)的東西?？傻搅俗詈罂偸悄蔷湓挘何铱次覀兪亲霾怀蛇@筆生意了?！?/p>
經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的挫敗，推銷員認(rèn)真的反思自己：一見(jiàn)面就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講，它的構(gòu)思、創(chuàng)意、新奇在哪里？該用著什么地方……聽(tīng)煩了的客戶出于禮貌，會(huì)等到他講完話。
意識(shí)到這種方法已經(jīng)太落后了，需要改進(jìn)，于是他下定決心，每周晚上都去看處事方面的書(shū)籍，思考做人的哲學(xué)，創(chuàng)造新的思維。
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。過(guò)了一段時(shí)間，推銷員了解這位設(shè)計(jì)師的脾氣秉性，做事風(fēng)格的特點(diǎn)。知道這位服裝設(shè)計(jì)師比較自負(fù)，別人設(shè)計(jì)的東西她大多數(shù)看不上眼。
推銷員興奮的抓起幾張沒(méi)有完成的設(shè)計(jì)草圖，來(lái)到了設(shè)計(jì)師的辦公室。“嗨，你好，嗯如果你愿意的話，能否幫我一個(gè)小忙?！彼麑?duì)于服裝設(shè)計(jì)師說(shuō)。
“這里有幾張我們沒(méi)有完成的草圖，能否請(qǐng)您幫忙看看，我們應(yīng)該如何把它完成，才能對(duì)你有所用處呢？”那位設(shè)計(jì)師看了看圖紙，發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)人的初衷很有創(chuàng)意，就說(shuō)：“好吧，你把這些圖紙留在這里讓我看看吧?！?/p>
幾天以后推銷員再次來(lái)到了設(shè)計(jì)師的辦公室，設(shè)計(jì)師對(duì)這幾張草圖提出了一些實(shí)際性的建議。推銷員用筆記錄下來(lái)，然后回去按上她的意思，很快的把這個(gè)草圖完成。服裝設(shè)計(jì)師對(duì)此非常滿意，并且全部的接受。
到你不在極力顯示自己的聰明時(shí)，人家就接受你了。
奧地利心理學(xué)專家阿德勒說(shuō)：“如果你想要?jiǎng)e人討厭你、排斥你，那就盡管表現(xiàn)你的聰明吧！但如果你希望被人喜歡，受人歡迎，那就虛心一點(diǎn)兒吧。多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，這樣才能得到對(duì)方的肯定，有個(gè)好人緣。
