看一個裁縫，是怎么抓住高端消費人群，讓改衣服的客單價300元。

大家好我是創(chuàng)業(yè)社區(qū)的：不懂網(wǎng)紅。歡迎打開今天的創(chuàng)業(yè)好項目，易改衣是一個針對高端服裝的O2O改衣項目，他利用周邊工廠閑置的專業(yè)機(jī)器確保無損修改高檔衣服，通這種方式讓國外高端的服飾，更加貼合中國人的體型，滿足消費者對美的追求。2014年十月易改衣上線，現(xiàn)在已經(jīng)完成數(shù)百萬元pure a的融資，獲得了超過三十萬用戶，客單價達(dá)到了兩百到三百元

聽了前面的項目介紹你可納悶兒了，改衣服本來就是裁縫們的小事兒嗎？隨著成衣市場的旺盛發(fā)展現(xiàn)在人們也越來越少，改衣服了，對市場一直處于萎縮之中了。不過在高端市場，事情最有了轉(zhuǎn)機(jī)。普通衣服不改了，高端服飾市場卻蓬勃發(fā)展，這得益于以下四點的市場變化：

第一：市場潛力大分類，消費能力的提升。再加上海淘的形體中國人對西方高端服飾品牌的消費越來越多，整個高端服飾的市場份額逐步增加。

第二：中西方體型有差異，歐美號碼，并不適合國人的體型改一需求強(qiáng)烈存在。

第三：O2O的流行培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，讓易改衣這種即便是針對高端服飾的平臺，也可以獲得用戶的消費信任。

第四：國內(nèi)雖有裁縫店，但是不具備專業(yè)機(jī)器和高級裁縫，無法滿足高端品牌服裝的無損修改。簡單說高端服裝市場逐步發(fā)展壯大，衣服還不合身，市場這就出現(xiàn)了空白用戶需求還起來了。

市場和用戶準(zhǔn)備好了，然而要讓整個項目亂起來實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)還有難題，需要解決。為此易改衣做出了返點突破。

第一：把高端消費者敢于需求和工廠閑置專業(yè)機(jī)器連接起來，在降低自己和用戶的改一成本的同時確保感一得體無損。

第二：定位準(zhǔn)確，抓住高端消費者的心理，這部分用戶對改衣價格敏感度，并不高。他們更在意衣服是否得體，是否有損害。

第三：建立線下體驗店和項目整改的流程標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，體現(xiàn)專業(yè)性獲得消費者的信任。

項目亂起來了，那么這個市場有多大呢？

我們來看一下2008年，我國成為全球第二大的奢侈品消費市場。到2015年年銷售額已經(jīng)達(dá)到了一千一百六十八億美元，服裝行業(yè)也發(fā)展快速一到2017年，達(dá)到3萬億元。在整個市場容量逐漸變大的情況之下，改衣市場前景可期。

那么什么人可以殺入這個市場呢？像易改衣的創(chuàng)始人梁世昌，他曾經(jīng)是網(wǎng)易產(chǎn)品技術(shù)主，管具備技術(shù)優(yōu)勢。其搭檔呢了解國外改衣的情況和高端衣物領(lǐng)域的消費。所以如果你也想做點兒事兒既要懂技術(shù)，同時對這個專業(yè)領(lǐng)域的市場情況。你要有比較充分的了解。

前面，我們介紹了對項目的市場規(guī)模還是非常巨大的，而且市場前景非常好，而且醫(yī)改也實現(xiàn)了很多的技術(shù)突破，但是整個事情。改衣的門檻，并沒有那么高，壁壘也不要難以形成，困難還有不少：

第一：定位高端市場雖說客單價比較高，但是也會面臨市場小規(guī)模劃，訂單不足的情況。尤其是在獲取一定的市場知名度之前。

第二：改衣市場對人依賴特別高，易改衣就是面臨如何匯集優(yōu)秀改醫(yī)師，也就是非常優(yōu)秀的裁縫的問題。如果獲取不了這些優(yōu)秀的改醫(yī)師，那么迅速占領(lǐng)市場，獲取知名度就成為了一個非常難以克服的問題。

第三：對單個個人來說，改衣頻次并不高，那么如何提高用戶頻次。也就說如何拓展高品質(zhì)的又規(guī)模，這是易改衣不得不面對的市場難題。

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