這篇文章所敘述的是
韓信為劉邦做的一次“戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析”，為劉邦擊敗項(xiàng)羽打下基礎(chǔ)！
【原文1】
信拜禮畢，上坐。王曰：“丞相數(shù)言將軍，將軍何以教寡人計(jì)策？”信辭謝，因問王曰：“今東鄉(xiāng)爭(zhēng)權(quán)天下，豈非項(xiàng)王耶？”漢王曰：“然?！痹唬骸按笸踝粤嫌潞啡蕪?qiáng)孰與項(xiàng)王？”漢王默然良久，曰：“不如也?！毙旁侔葙R曰：“惟信亦以為大王不如也。
【譯文】
拜任韓信的儀式結(jié)束后，漢王就座，說道：“丞相屢次向我稱贊您，您將拿什么計(jì)策來教我?。俊表n信多次謙讓，就乘勢(shì)問漢王道：“如今向東去爭(zhēng)奪天下，您的對(duì)手難道不就是項(xiàng)羽嗎？”漢王說：“是啊?！表n信道：“大王您自己估量一下在勇敢、猛悍、仁愛、剛強(qiáng)方面，與項(xiàng)羽比誰強(qiáng)呢？”漢王沉默了許久，說：“我不如他。”韓信拜了兩拜，贊許道：“我韓信也認(rèn)為大王您在這些方面比不上他?！?/p>
【解析】
拜將儀式完成，韓信就要為“客戶”劉邦提供“顧問咨詢”了，這是韓信的“看家本領(lǐng)”。
首先分析是劉邦對(duì)項(xiàng)羽的劣勢(shì)，認(rèn)清楚自身和認(rèn)清對(duì)手！從韓信的分析來看，如果單純的從從劉邦的個(gè)人素質(zhì)和軍事實(shí)力來看，劉邦是無法直接戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的。
領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)就代表著所屬“集團(tuán)”的基本素質(zhì)，也可以說是企業(yè)家是個(gè)什么樣，他的企業(yè)也就是個(gè)什么樣！
【原文2】
然臣嘗事之，請(qǐng)言項(xiàng)王之為人也。項(xiàng)王暗噁叱咤，千人皆廢，然不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳。項(xiàng)王見人，恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲；至使人，有功當(dāng)封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。
【譯文】
不過我曾經(jīng)事奉過項(xiàng)羽，就讓我來說說他的為人吧。項(xiàng)羽暗惡怒斥呼喝時(shí)，上千的人都嚇得不敢動(dòng)，然而他卻不能任用有賢才的將領(lǐng)，這只是匹夫之勇罷了。項(xiàng)羽待人，恭敬慈愛，言語溫和絮絮，別人生了病，他會(huì)憐惜地流淚來把自己食飲分給病人；但當(dāng)所任用的人立了功，應(yīng)該賞封爵位時(shí)，他卻把刻好的印捏在手里，把玩得磨去了棱角還舍不得授給人家，這便是婦人的仁慈啊。
【解析】
韓信也從個(gè)人素質(zhì)講出了項(xiàng)羽的二大“性情”缺陷（匹夫之勇和婦人之仁）。匹夫之勇是指項(xiàng)羽喜好以“武力”恐嚇部將，卻不善于任用“將才”；婦人之仁是指項(xiàng)羽過于愛護(hù)“士卒”，卻不舍得“封賞”。這兩點(diǎn)從“人格”來講，前后都是矛盾的，項(xiàng)羽崇尚武力，按道理應(yīng)該會(huì)任用“將才”，愛護(hù)士卒應(yīng)該會(huì)舍得“封賞”啊，項(xiàng)羽卻恰恰相反。
下屬為何為何會(huì)追隨“領(lǐng)導(dǎo)”？本質(zhì)還是“利益”，而不是“感情”！
【原文3】
項(xiàng)王雖霸天下而臣諸侯，不居關(guān)中而都彭城；背義帝之約，而以親愛王諸侯，不平；逐其故主而王其將相，又遷逐義帝置江南；所過無不殘滅，百姓不親附，特劫于威強(qiáng)耳。名雖為霸，實(shí)失天下心，故其強(qiáng)易弱。今大王誠能反其道，任天下武勇，何所不誅！以天下城邑封功臣，何所不服！以義兵從思東歸之士，何所不散！且三秦王為秦將，將秦子弟數(shù)歲矣，所殺亡不可勝計(jì)；又欺其眾降諸侯，至新安，項(xiàng)王詐坑秦降卒二十馀萬，唯獨(dú)邯、欣、翳得脫。秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚強(qiáng)以威王此三人，秦民莫愛也。
【譯文】
項(xiàng)羽雖然稱霸天下而使諸侯臣服，但卻不占據(jù)關(guān)中而是建都彭城；背棄義帝懷王的約定，把自己親信的將領(lǐng)分封為諸侯，不公平；他還驅(qū)逐原來的諸侯而讓原來的將相為王，又把義帝遷移逐趕到江南；他的軍隊(duì)所經(jīng)過的地方?jīng)]有不遭殘害毀滅的；老百姓都不愿親近依附他，只不過項(xiàng)羽的威勢(shì)強(qiáng)大歸順罷了。雖然他名義上是霸主，實(shí)際上已經(jīng)失去了天下人的心，所以他的強(qiáng)盛是很容易變變得虛弱。現(xiàn)在大王真的能反其道而行之，任用英勇善戰(zhàn)的人才，何愁不能誅滅項(xiàng)羽啊！把天下的城邑封給有功之臣，沒有人會(huì)不服從！以正義的軍事行動(dòng)順從想要東歸故鄉(xiāng)的將士們，那還有什么敵人打不垮？況且分封在秦地的三個(gè)王都是過去秦朝的將領(lǐng)，他們率領(lǐng)秦朝的子弟作戰(zhàn)已經(jīng)有好幾年了，被殺死和逃亡的數(shù)也數(shù)不清；而他們又欺騙自己的部下，投降了其他諸侯，結(jié)果是抵達(dá)新安時(shí)，遭項(xiàng)羽欺詐而活埋的秦軍降兵有二十多萬人，只有獨(dú)章邯、司馬欣、董翳得以脫身不死。秦地的父老百姓們?cè)购捱@三個(gè)人痛徹骨髓?，F(xiàn)今項(xiàng)羽倚仗自己的威勢(shì)，強(qiáng)行把三人封為王，秦地的百姓沒有愛戴他們的。
【解析】
韓信分析項(xiàng)羽的劣勢(shì)：
1、以“霸”而使天下諸侯臣服，不占據(jù)關(guān)中，（《資治通鑒》劉邦如何降伏秦地民心？）此文講過關(guān)中、咸陽的重要性，人口、財(cái)賦為天下之最，是當(dāng)年秦一統(tǒng)六國的根基之地。
2、任用“親信”為諸侯，背棄“義帝”（楚懷王）的天下之約，殘害各地百姓（項(xiàng)羽喜歡屠城殺降）。
3、任用“章邯、司馬欣、董翳”，這三人最為秦人所嫉恨！
項(xiàng)羽最關(guān)鍵的還是放棄秦地，并大失秦地民心，失去了穩(wěn)定的賦稅、糧草、兵源基地！
【原文4】
大王之入武關(guān)，秋毫無所害；除秦苛法，與秦民約法三章；秦民無不欲得大王王秦者。于諸侯之約，大王當(dāng)王關(guān)中，民咸知之；大王失職入漢中，秦民無不恨者。今大王舉而東，三秦可傳檄而定也。”于是漢王大喜，自以為得信晚，遂聽信計(jì)，部署諸將所擊。留蕭何收巴、蜀租，給軍糧食。
【譯文】
大王您進(jìn)入武關(guān)時(shí)，秋毫不侵害百姓，廢除了秦朝的嚴(yán)刑苛法，與秦地的百姓約法三章，秦地的百姓無不希望您在關(guān)中做王。而且按照原來與諸侯的約定，大王您理當(dāng)在關(guān)中稱王，關(guān)中的百姓都知道。您失掉了應(yīng)得的而去到漢中，秦地的百姓沒有不怨恨的。如今大王您起兵東進(jìn)，三秦之地只要發(fā)布一道檄文就可以平定了?！睗h王于是大喜，自認(rèn)為得到韓信太晚了，馬上就聽從韓信的計(jì)策，部署眾將領(lǐng)所要攻擊的任務(wù)，留下蕭何收取巴、蜀兩郡的租稅，為軍隊(duì)供給糧食。
【解析】
參考（《資治通鑒》劉邦如何降伏秦地民心？），劉邦再進(jìn)入關(guān)中時(shí)就已降伏秦地民心，以作為立足之地，這是劉邦的根基所在。對(duì)劉邦而言，只要部署得到，攻下關(guān)中是很容易的。
韓信的“分析”是非常順合劉邦的心意（劉邦進(jìn)入關(guān)中就已經(jīng)有意爭(zhēng)奪天下），與其說是韓信給劉邦提供了“計(jì)策”，不如說是，韓信迎合劉邦的“心意”，幫助劉邦實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)想”。
我們?cè)倏磩畹陌才牛八炻犘庞?jì)，部署諸將所擊。留蕭何收巴、蜀租，給軍糧食”，讓蕭何留守關(guān)中負(fù)責(zé)賦稅、軍糧，部署全部軍隊(duì)爭(zhēng)奪關(guān)中。整體戰(zhàn)略局勢(shì)的規(guī)劃還得劉邦自己來，他就做了三件事：定“計(jì)策”（戰(zhàn)略）；收賦稅糧草；部署進(jìn)軍任務(wù)！從企業(yè)角度來講可以理解為定戰(zhàn)略，投入資金，分配團(tuán)隊(duì)任務(wù)！
自此以后，劉邦才有了擊敗項(xiàng)羽的基礎(chǔ)！劉邦在戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)上可以被擊敗無數(shù)次，但每次都可以不斷得到源源不斷的糧草和兵源。
【進(jìn)一步解析】
從全文來看，韓信是為劉邦做了一場(chǎng)現(xiàn)代意義上的“SWOT”的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析，核心還是要讓劉邦定心、定決策。對(duì)韓信來講，也只有這樣才能勝任“大將軍”的職責(zé)；對(duì)劉邦來講，最合適的“大將軍”必然是能定“計(jì)策”并能“執(zhí)行”的人。
【悟道言商】
韓信從現(xiàn)代觀念理解，就是那種既能做“顧問咨詢”，又能“執(zhí)行方案”的戰(zhàn)略咨詢專家。
比如這兩年“爆火”的本土某營銷咨詢公司，他們的服務(wù)模式就是類似“韓信”，既能為企業(yè)提供“顧問咨詢和思維方式的啟發(fā)而定心,定方案”，更是能在方案落地上徹底執(zhí)行，幾乎沒有“失敗案例”；徹底打破了行業(yè)里普遍的只提供“PPT”，而要求客戶另找執(zhí)行公司的模式。
對(duì)于企業(yè)家和企業(yè)來講花了大價(jià)錢找了咨詢公司，然后再自建團(tuán)隊(duì)或者找設(shè)計(jì)公司執(zhí)行落地，是極其困難的，原因就是后者無法理解前者的“咨詢方案”，前者又不懂或不在意“落地執(zhí)行”，同時(shí)作為“中間人”的企業(yè)也是苦不堪言，多花錢還辦不成事。
殊不知，大多數(shù)企業(yè)更看重和在意的是“方案的落地執(zhí)行”，如果方案無法執(zhí)行，再牛的“方案”價(jià)值只能是“0”！
