作為一名汽車維修應(yīng)用專業(yè)出身的工作者，我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的汽車維修后便不知如何描述當(dāng)時(shí)確切想法的進(jìn)入了平安公司，成為了一名保險(xiǎn)推銷員。
雖然已經(jīng)離職將近半年，但對(duì)當(dāng)時(shí)的情境仍然歷歷在目。我感覺那是自己人生目前為止最充實(shí)的階段。在此我不想糾正任何對(duì)此行業(yè)有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的觀點(diǎn)，懶。
在一番上崗前培訓(xùn)以及險(xiǎn)種推銷講解實(shí)操演練的過程中，對(duì)于銷售的技巧方法有了深入研究和見解。記得當(dāng)時(shí)跟隨著自己的主管（也就是師父），進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)宣講以及相關(guān)險(xiǎn)種的推銷，在不斷進(jìn)行實(shí)際鍛煉的過程中，自己開始由不知道怎么開口不敢開口，變成保險(xiǎn)脫口而出，專業(yè)性大幅提高。有朋友看好我，有同事看好我，作為一名剛步入社會(huì)踏出校門的我來說，自然也想證明自己能行。
直到第一個(gè)月結(jié)束，盡管是幾乎每天都進(jìn)小區(qū)做活動(dòng)，最后還是沒能提交一份單，但新人不出單也很正常。又因?yàn)橹白约旱慕憬阏f要買一份保險(xiǎn)，所以勉強(qiáng)算是在第一個(gè)月做出了份業(yè)績(jī)。
第二個(gè)月，記得當(dāng)時(shí)接近三伏天，溫度高的也挺厲害。自己毅然和一位死黨同事每天上午開完早會(huì)后，下午按時(shí)進(jìn)小區(qū)做活動(dòng)，并將活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)拍照片傳到工作的微信群里，絕對(duì)比軍訓(xùn)的學(xué)生曬得程度還要深，那叫一個(gè)黑。現(xiàn)在回想起來，還真的是佩服當(dāng)時(shí)的自己。確實(shí)是付出了努力，但或許是業(yè)務(wù)仍不純熟的緣故，第二個(gè)月到月底還未做出業(yè)績(jī)。為了第二個(gè)月提前轉(zhuǎn)正，自己為自己買了兩份保險(xiǎn)。一份理財(cái)型的險(xiǎn)種，一份重疾險(xiǎn)。唯一值得慶賀的是自己開始有了意向客戶，也挖掘出了不少的潛在客戶，自己的不少朋友也開始向我咨詢保險(xiǎn)相關(guān)事宜。
進(jìn)入第三個(gè)月，三伏天，辦公樓外面37、38度的高溫。更高的地面溫度加上自己吸熱的深色西褲，那叫一個(gè)汗淋淋。我的那位死黨同事因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)而最終選擇了放棄，另謀出處，剩下我一人孤軍奮戰(zhàn)。做不了活動(dòng)，我開始獨(dú)自去拜訪自己的意向客戶，每隔一周便會(huì)去一位阿姨那里，因?yàn)樗o自己的一個(gè)孫子買一份保險(xiǎn)。還有個(gè)意向客戶是我自己家單元樓后面的一位女士，想要給自己投保一份重疾險(xiǎn)。我這時(shí)候出現(xiàn)了事后被自己認(rèn)為是戰(zhàn)略錯(cuò)誤的行為，就是死磕僅有的意向客戶。最常拜訪的無疑是住在我家所在單元樓后面的女士。隔三差五的去她家里同她以及丈夫講解險(xiǎn)種利弊，但就在第四次去的時(shí)候，她說有另一位我的同行也開始向其推銷相同的險(xiǎn)種，而且已從事多年的保險(xiǎn)推銷。我感覺壓力變得更大，但仍不放棄，繼續(xù)做著自己的本分，就這樣眼看又到月底，在那個(gè)月結(jié)束前的最后一次拜訪中，她與丈夫關(guān)系顯得有些不如往常。第二天我給打電話的時(shí)候她告訴我不買了，而且隨后還讓家里的孩子將我之前給的合同書樣本送了過來。
那天晚上孩子走后，我便坐在自己的床上哭了，蒼白的、無能為力的哭，止不住的眼淚，感覺有好多好多壓抑的情緒釋放出來。我真的很認(rèn)真的在努力，真的很努力的在想把事情做好。為什么結(jié)果卻是這樣?我不知道如何對(duì)得起曬得那么黑的臉，不知道該如何去面對(duì)第二天的太陽(yáng)，不知道在這個(gè)行業(yè)里自己還有沒有前途可言~~~~~~一下子對(duì)自己產(chǎn)生了各種各樣的懷疑和不確定。床上哭過之后，洗澡的時(shí)候又哭了一場(chǎng)，完事躺床上開始自我安慰，自我釋懷。打擊真的好大。
到了推銷保險(xiǎn)的第四個(gè)月，天也慢慢開始有了秋的涼意。那位阿姨——我維護(hù)了兩個(gè)月要為孫子投保的人，說某天要來我上班的地方進(jìn)行考察咨詢，我很激動(dòng)。那天我一大早便來到了辦公室，盡管人家是將近中午，11點(diǎn)以后才到。我前去迎接，在電梯里出自銷售員本能的開始問候阿姨以及帶來的小孫子。將其帶到我科長(zhǎng)的辦公室里，阿姨對(duì)我一頓夸贊，表達(dá)對(duì)我的信任，最后也成功簽了單。其實(shí)當(dāng)時(shí)我真的想哭，沒辦法，性情中人，自己的努力終于得到了肯定和回報(bào)。而且我要爆料，阿姨的一個(gè)兒媳也是推銷保險(xiǎn)的，而且還做到了講師的級(jí)別。但最終卻選擇了在我這里投保，我更是感到無比的驕傲。簡(jiǎn)直自信心爆棚了。
講真，從我在小區(qū)做活動(dòng)阿姨前來咨詢表露意向開始，我由死黨同事陪同，到獨(dú)自一人前去，包括遞送報(bào)紙，自己買小禮物相送等等，來來回回特意跑了不知多少趟。電話短信更是不計(jì)其數(shù)?？蓱z我住在城西，她家住在城東，坐公交將近兩個(gè)小時(shí)的車程，每次都要到天黑才到家。不過，我都去做了，沒覺得哪里苦，就是純粹的想把事情做好。
現(xiàn)在的我離開平安公司來到異地上班，朋友說我不像以前那樣有干勁有激情了。其實(shí)，我真的挺懷念以前那段賣保險(xiǎn)的日子，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，那樣的生活才是我真正想要的。相反，現(xiàn)在的我很是排斥目前進(jìn)入機(jī)械狀態(tài)的復(fù)制型工作方式。
那段日子學(xué)到了好多終生受益的東西，感謝那段賣保險(xiǎn)的經(jīng)歷。真的很感謝！
