點子都很偉大，夢想都是要改變世界，顛覆行業(yè)！
但是就像范大說的書中提到的“如果你想造出銀河系，那么你最好造出太陽”
合理的商業(yè)模式應該至少包含三個步驟：
1、挖掘用戶根本需求，合理的切入市場
2、快速檢驗商業(yè)計劃，靈活切換調(diào)整
3、維持健康增長
挖掘用戶根本需求，合理的切入市場
尋找需求→驗證需求
需求是第一原動力，尋找需求時可以從自我出發(fā)，首先自己要是中毒用戶，對這個市場深入了解熟悉，不瘋魔不成活，這樣才有起碼的判斷能力。但也不能完全相信自己，更多的要走出去了解用戶，問問身邊不同特征的人群；然后去做更細的用戶調(diào)研，需求分析，驗證想法的普適性。
避免偽需求
1、需求是否客觀存在？是否屬于剛需？需求量是否足夠大(目標基數(shù)、消費能力、意愿預算預估)；市場大致產(chǎn)值多少，需求變現(xiàn)能力如何？
2、偽需求誕生的坑：夢想情懷太大或成為決斷主力、過于專注技術結合不到點子上、放大自身需求、全靠感覺了、滿目跟熱點
快速檢驗商業(yè)計劃
why?
健康可持續(xù)的商業(yè)模式是基礎
你的創(chuàng)意無足輕重
可怕的偽需求
what?
P/MF階段通用參考標準
用戶級產(chǎn)品：
每周使用天數(shù)超過3天
初始日新增用戶(DNU)超過100
30%新用戶次日留存率
達到10萬用戶量
SaaS產(chǎn)品
5%付費轉化率
生命周期價值LTV/獲取成本CAC＞3
月流失＜2%
月銷售流水達到10萬
how?
精益畫布分析（４個視角，９大構造）
https://canvanizer.com https://leanstack.com
為誰提供？
不斷問我們的細分客戶群是誰？
渠道：如何找到客戶？
門檻優(yōu)勢：無法被對手輕易復制的
提供什么
價值主張：獨特賣點，為什么我的產(chǎn)品與眾不同
如何提供
問題：最需要解決的3個問題
解決方案：產(chǎn)品最重要的三個功能
關鍵指標
成本收益（投入產(chǎn)出）
成本分析
獲取客戶成本
產(chǎn)品銷售成本
平臺搭建成本
人力成本
收入分析
收入分析
盈利模式
客戶終身價值
收入
毛利
MVP最小化可行產(chǎn)品運作
行動前提
用戶導向
行動導向
快速試錯
聚焦單點
快速迭代
設計沖刺（谷歌）
第一天，描述問題，選出集中解決的著力點
第二天，在紙上列出所有備選方案
第三天，做出艱難決策，并將選中方案轉化為可測試的猜想
第四天，制作真實的原型
第五天，進行真人測試
方法
草圖原型
數(shù)字原型，高保真框架模擬
虛構式MVP，比如代銷不囤貨，需求來了再采購發(fā)貨
定制化試用：展示的都是試用體驗的，滿意后下單再出產(chǎn)品；樣板體驗
通過公號\博客\社群等雙向交流收集驗證想法
產(chǎn)品介紹的視頻
眾籌
預售頁面
投放廣告驗證市場反映
單一功能，只做一個核心功能
小程序/第三方快速搭建模塊工具等
爆款產(chǎn)品路徑
產(chǎn)品價值=（新體驗-舊體驗）-換用成本
當我們做出一個新產(chǎn)品時，需要考慮兩點：
第一，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的功能體驗差距要夠大。
第二，用戶從舊產(chǎn)品轉到新產(chǎn)品的成本（時間、金錢等）要夠低。
破壞性創(chuàng)新：先追求便宜，后升級產(chǎn)品【選擇性使用】：電子商務、共享經(jīng)濟、P2P
但如果你的品牌在消費者心智中等同于省錢，說明產(chǎn)品差異化不足，替代性強；也是淘寶在一定體量以后不斷升級和加入品質(zhì)化項目，升級品牌理念
學會從用戶兜里掏錢
why？
免費圈地形式正在被充分市場逐漸認清，有價值的收費也越來越流行：知識經(jīng)濟、共享經(jīng)濟
what?
相信用過免費產(chǎn)品的同學們都已經(jīng)知道，要么是犧牲自己的信息隱私數(shù)據(jù)，要么就要承受或多或少的如廣告、如幫忙轉發(fā)或者其他細節(jié)上的事情
蘋果一直宣傳不以犧牲用戶隱私為代價，強調(diào)初衷是讓設備更出色
how?
收費意味精力聚焦業(yè)務本身。用戶用錢投票，產(chǎn)品好壞直接經(jīng)受真金白銀考驗，切莫空談情懷理想。
收費意味用戶對你的持續(xù)經(jīng)營能力保持信心。沒人敢把重要的東西托付給隨時倒閉的服務。
收費意味股權集中和獨立決策。每個懂得掌控公司所有權的重要性創(chuàng)始人，都懂得自我造血重要性。資本寒冬下，向投資人搖尾乞憐非但得不到垂愛，反倒可能因飲鴆止渴蒙受額外損失
收費意味著不依賴外力且資源充沛情況下，產(chǎn)品可以持續(xù)獲取數(shù)據(jù)增值從而建立壟斷，而壟斷又能持續(xù)、長期提高盈利率。
學會自我轉型
why?
創(chuàng)業(yè)成功的公司很少能原封不動維持第一版商業(yè)計劃，偏離常態(tài)，轉型其實是一項重要技能
what?
早年Google也并不被投資者看好，布林和佩奇也曾想以100萬美元賣給雅虎，被拒絕后花了4年才找到有效商業(yè)模式
團購鼻祖Groupon最初想做的是慈善機構募捐，兜售商品是順帶的
照片分享平臺，在04年創(chuàng)辦的是Ludicorp網(wǎng)絡游戲平臺
微博鼻祖Twitter剛開始做的是電話轉成播客的Odeo,后來又轉成簡訊廣播平臺twttr
how？
別把市場對產(chǎn)品想法的質(zhì)疑看做對自我的不尊重，認清自我局限，審視錯誤，異見往往也是有其作用價值的
勇敢放棄沉沒成本
經(jīng)濟局勢其實沒那么重要
做好接受辱罵的準備，妥善提前準備危機預案 真誠面對
